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川普轶事 1986年2月4日，佐治亚州东部伯克县的农民希尔在买了一份保额客观的生命保险以后，在自己的卧室里用一只撬结束了自己的生命，原因其实很简单，因为长期的农业歉收，他们家面临银行大约30万美元的债务。如果不能按期偿还的话，他将失去祖辈三代经营的农场。而对农民来说，失去土地是耻辱的。为了能让家庭继续生活在这片土地上，他选择了自杀。显然希尔先生没有仔细看生命保险的条款，自杀是不能够获得赔偿的。他的遗孀是一位66岁的中学教师，在保险公司拒绝赔偿、丈夫丧生、银行要账的压力下几乎崩溃。希尔太太悲惨的经历被当地电视台和媒体报道后，立刻成为全国性的新闻。 在亿万唏嘘不已的观众中有人经过媒体找到了希尔太太，他在电话中直接问她：”现在能为她们孤儿寡母做点什么“。希尔太太说：”现在银行要杀了我们，我们将要失去祖辈三代经营的农场，我们不知道该怎么做“。 这个人放下电话并立刻打给了银行，当他谈到希尔先生的农场，并且要为希尔太太偿还贷款的时候。银行员工非常不耐烦的说：”我们收钱天经地义，你管不着，哪凉快哪呆着去“。这句话一说就彻底把他激怒了，他说：小子，你给我听着，如果你们继续骚扰希尔太太，那么我就让我的律师团起诉你们银行谋杀希尔先生，让你们赔偿个天文数字“。这个时候银行人员才如梦方醒说：”还钱就好说，别把事情闹那么大，这点钱不算什么“。 30年以后，这个人因为政治的需要到南卡罗来纳州去拉票。这个时候下面走来一位50岁的女士满眼热泪，手里拿着这个先生和她已故母亲合影的照片说：”我就是你拯救的希尔夫妇的孩子，我们在南卡罗来纳州可以为你做任何事情。因为你对美国人民的承诺在30年前就已经兑现给我们家庭了，是你拯救了我们“。 当时现在一片安静，很多人都默默的流下了泪水。在一个星期后的共和党初选中这个人赢得了南卡罗来纳州全部的选票，在一个极度保守派选民占绝大部分多数的南方农业州这简直是个奇迹。这个人是谁呢？当我说出这个人名字的时候，几乎没有人没听过他的名字。这个人就是美国当今的总统特朗普！当我提到特朗普的时候，当我提到这个名字的时候，你会怎么想？这是什么样的人，张牙舞爪、满嘴跑火车。可是当我讲完这个故事，特朗普是个什么样的人？所以改变一个人的观点，其实很简单只需要一个故事。这个就是故事的力量！ 演讲与口才、技巧、性格 和PPT仅有一点关系 如果用故事的力量，故事的思维来做一场演讲，那么这个演讲就足以改变人们的观点和看法。如果我们故事思维做演讲的时候，一般与别人的演讲不一样。别人的演讲先上来说各种演讲技巧，对于我们来说首先要讲的是演讲的认知。 什么是关于演讲的认知呢？其实就是演讲与PPT、演讲和技巧、演讲和性格以及演讲和口才之间的关系。 首先演讲与PPT有关系吗？很多人认为没有关系，直到后来百度的一个总监因为PPT出现事故而被迫辞职，所以大家认为PPT很重要。但是马云用过PPT吗？奥巴马用过PPT吗？没有！哪些没有PPT的时代，依然有很多很好的演讲。 演讲技巧管用吗？我大学期间做过TED，自己也到TED舞台上面讲过，也帮助过很多人登上过TED的舞台。我们TED演讲时，肯定绕不开关于TED演讲的十大黄金法则。 当你带着期盼去看十大黄金法则时，你会想你得到了什么？当你看完之后，你会失望。为什么会失望，是因为我们忽视了一些东西。TED的演讲是提前几个月联系演讲人，提前构建故事逻辑、找素材和训练等等。在演讲人联系了几个月后，黄金对他是有用的。如果你没有做哪些准备、训练，黄金法则就没有用。所以技巧是什么？锦上添花的花！ 演讲与性格：很多人认为我是内向的人，做不好演讲。可是我要说，郭德纲是内向的人，罗永浩、李开复、奥巴马也是个内向的人。你内向和你能否做好演讲没有太大的关系。 演讲与口才：如果我说演讲与口才没有关系，很多人会杀了我，因为他们的班就叫做演讲口才班。我分享一下我过去一个经验，我们很多客户来自于行业要求他有很好的口才。比如说主持人/教师，但是他们去做演讲的时候，很少有人从头听到尾。反而有些人，他没有什么学历，普通话也不好，当他讲出自己的故事的时候就会被他感染。所以演讲口才有关系吗？演讲是个很大的系统，与口才、技巧、性格和PPT仅有一点点关系。 演讲的时候会遇到很多问题，紧张怎么办？PPT坏掉怎么办？冷场怎么办？这些问题基本上是解决一个又冒出一个，所以我们不谈单个的技巧怎么运用，而是开发一套系统和流程，用系统的稳定性来规避更多的风险， 用TED全球策展人说的那样就是寻求开发一种帮助缺乏经验的演讲人来构建、练习和发表让人爱看的演讲的工作过程，所以，我们创造了演讲清单。 必备的演讲清单 演讲过程中程上先不要考虑技巧，先要保证流程上的完整性。演讲的时候会遇到很多问题，你通过一个稳定的系统来最大限度的规避掉各种问题。这个系统就叫着演讲清单。 演讲前需要做什么？第一在演讲前我们要弄清楚听众是谁，不需要像生理学和心理学一样去分析，但是最起码你要知道谁来，她们的年龄，她们的兴趣点和痛点分别是什么？第二点就是人数？第三点就是演讲地点，在教室、礼堂还是酒店？ 然后是时间，我演讲多长时间，我在什么时间段上场等？还有就是电子设备，耳麦还是话筒，电脑自备吗？还需要应急包，所谓的应急包是万一演唱过程中设备出现问题，你现场准备说什么？你需要提前准备好，可能是小故事或者事实小八卦。 当你做完上面的工作后就到了演讲稿撰写的阶段。演讲稿从主题、结构、内容和修饰四个方面去说。 然后是制作PPT：制作PPT是个很大的系统，但是制作完成后需要备份和做成图片版。因为现场可能不是用你的电脑。PPT可能由于电脑不同出现问题，但是图片版几乎太大的问题。在有了讲稿和PPT后，首先将演讲内容浓缩成关键词，然后要及时练习。在你开始演讲前，需要到现场请自调式麦克风、灯光等电子设备。 上台前你需要做的几个小动作: “哇一下”、“哈一下”、“学一下” 我们前面讲了关于演讲的认知和演讲清单，接下来我们讲演讲的技巧。演讲的技巧我们讲四点。 第一点叫做”哇一下“、”哈一下“、”学一下“。”哇一下“就是让观众吃惊的消息，“哈一下”就是让观众乐的消息， “学一下”让他若有所得的消息。我们将演讲分成N个环节，每个环节包含这些部分，那么整个演讲过程中观众的情绪是不断的波动的。 第二点是“过山车式的情绪体验，我们简单举个例子说明一下：柴静的穹顶之下的演讲，开场柴静说雾霾很严重，她去出差但是嗓子很重，切了一个柠檬。这是一个向下的、悲观的情绪。接着她说回北京之后，发现自己怀有身孕。然后她开始描述自己还未出生的孩子，她作为一个女神去描述自己的孩子，所有人的人都会被感动，这是一个向上的情绪。但是孩子刚出生就要接受手术，而且手术风险很高，这是个向下的情绪。接下来，手术很成功；但是在她带着出去的时候，小孩子好动导致吸入了很多雾霾。我们可以回归一下，观众的情绪一直是被向上和向下两种情绪调节着，过山车式的情感体验。 第三点是情理之中意料之外，美国当代认知心理学之父杰罗姆的名言曾说故事结果对预期的违反。怎么打破破观众的预期呢？在谢霆锋和高圆圆主演的《一生一世》中，男女主人公经历了重重磨难马上就要幸福的生活在一起了，突然导演将镜头切换到男主人所在的大厦（帝国大厦），下一秒911发生了，男主角死了。这对观众的冲击太强烈了，试想这种技巧如果运用到演讲中。 第四点是戏剧化情节打造。看到上面这副画什么感觉，你会微微一笑，然后记住他。这个就是你看到巧合时，大脑的反应。因此在我们演讲中可以尽量多塑造巧合的情节。除了巧合我们还可以塑造反差的情节，想想当年刷爆我们朋友圈的文章，“为什么我北大毕业买米粉”、“为什么我不做高级记者卖荔枝”等都是利用反差。 好的演讲需要多练习 其实演讲的技巧只能提供你对演讲的认知，实际的演讲水平的提供只能通过你的练习来提升。我的方法是每周花费2小时准备3分钟的演讲，用流畅、情感饱满度和逻辑三个维度评价。 演讲流畅是指在演唱过程中控制出现嗯、啊、这个、那个等次数的控制，怎么保证流畅呢？写演讲稿！ 情感饱满度：当你做3分钟的演讲时，一定要有饱满的情感，不是平铺直叙。但是大部分人在演讲情感是存在问题的，如何去做？我的建议是有三点：
逻辑首选弄清楚在3分钟的演讲中要讲几个点，并用关键词做演讲的逻辑梳理。 总结：演讲这个东西，听太多也是用处不大，只有实践才能真正提高演讲水平提升。最后建议大家，每周花费2小时准备一个3分钟的演讲。 |
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