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微商经常发马云的话，天天马氏鸡汤，天天洗脑，这次看到“马云要动手做微商了“的标题，我第一反应是假消息，已经不敢信了。不过看到亿邦动力和几个知名的自媒体都发了消息，半信半疑，我干脆去做了一番调查。 首先是真有这么回事，1688微供市场首次线下微商峰会，将在2016年10月26日召开。同时，这个事情背后的阿里巴巴1688微供业务早在几个月前，就已经低调的上线了，同时还上线了一款”采源宝“app，是专门面对“基于移动社交软件的，依靠信任关系，出售商品的小微商家”，来提供商品。 在微供（阿里巴巴的一个频道）上，用户可以查看供应商发布的货源和产品信息，这些信息都是以朋友圈的形式展现，并且也是由供应商实时更新，如果用户选中了产品，打算销售，只需要关注这个供应商，通过采源宝app，就可以将产品的图片以及信息一键转发到自己的社交网络上，就是微信、陌陌、微博等，这样做微商好省事啊。 这个思路非常不错，打的痛点也是有的，我之前也有设想过这个机会，只是这事太大，需要的资源和号召力，也只有阿里巴巴适合，我这种普通人是搞不定的，这个自知知明我还是有的。 我们知道，微商传销化一直是最大的问题，被骗者继续骗下家，无论是骗商家还是骗客户，反正各种骗，不是一个双赢长久之道。 但是微商存在又有他的道理。微信庞大的用户量，大约6亿日活跃用户，其中55%的客户一天要打开十次以上查看微信，这庞大的关注经济自然带来巨大的价值，商品成交肯定也是其中一部分。另外，商品信息的泛滥，让人们选择商品时越来越费劲，相信朋友推荐，也变成了一种购物方式。 所以微商一直在迫切的需要变革，之前我已经看到了第一道曙光，就是无人监管的状态被打破，前几天，国家刚刚宣布了”云在指尖“非法传销，定了性，腾讯在这之前也封了一大批传销类的账号，传销微商将受到国家越来越严格的约束。现在，我认为这个就是第二道曙光，就是阿里巴巴来整顿货源，这将会带来以下的优势： 一、我认为阿里巴巴一定会建立起他们最擅长的信用评价体系，让微商的代理和供货商之间的信息透明对称，让交易的所有环节包括利润以及评价都变得透明，这种体系一旦建立，一定会打破以前的层层欺骗层层洗脑的业务模式，往更健康双赢的结果去发展。微商产品的暴利状况也会有所改观，变得真正亲民，让人们以及商家双赢。 二、由于价格透明，多层级不再会出现，微商的销售层级结构会变得扁平化，竞争力也会增强。 三、由于阿里巴巴上大量供应商加入，产品也会变得丰富，不再局限在传统微商的化妆品、母婴、新奇特、服装、食品上，还会有更多品类的商品加入进来。 四、由于发货是由供应商统一进行，统一包装、发货，购物体验也会越来越好，体验变好，口碑变好，销量也会陆续增加。 当然，机会很大，但是挑战也很多，我能想到以下几点： 1、阿里人商品交易基因过浓，社交基因不足，面对社交电商，交易场景完全不同，阿里巴巴有没有能力去把握。另外，之前微商也是在阿里巴巴的1688上寻找货源，然后通过包装营销卖点，再通过品牌化进行壁垒，现在切换到新的微供模式，是否有足够打动微商的吸引力。 2、我看到了半封闭，说微供是半封闭的，搜索结果也不显示在1688，要知道，互联网的一大特性就是传播，通过人为的进行限制半封闭，这很难实现，并且，如果结果不在阿里巴巴网站上显示，那流量优势就没有办法最大化的发挥出来。这样的设计，会不会太想当然。 3、如何面对腾讯的屏蔽，如果声势大了，一键转发肯定要被封掉，即使选择让微商手动复制图片，再发到朋友圈，也存在被腾讯通过图片识别技术进行屏蔽的可能性吧。 4、最后一个顾虑是，阿里巴巴每年都会推出不少产品，印象中并没有像特别成功的，其中有一些还是明显的坑，将阿里巴巴的各种流量资源换个名称打不同的包进行销售而已。当年我在阿里巴巴上做生意的时候就吃了不少药。这次的微供，在阿里巴巴集团内部，到底是什么层级的业务定位，是不是换个法子收费？目前还有待观察。 对于微商以及从业者来说，建议密切关注采源宝和微供，可以把采源宝和阿里巴巴两个app都下载下来时刻看看，对于微商的供应商来说，如果费用不高，建议要去尝试，越早入坑，应该越有机会。 不管怎么说，我个人是真心希望微商能发展的越来越好，社交电商从一开始出现，我就非常看好，希望慢慢通过市场力量进行调节，最终让微电商走上正轨。 我是胡海，微信huhaia，多年互联网人，欢迎加我聊互联网。 |
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