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文/匡方原创 阿里巴巴将于10月26日在杭州举办“首届微商峰会”的消息早已刷爆微商圈。国际惯例，大家纷纷留言问我怎么看。尽管现在是凌晨一点，明天还要继续《私人岛屿·总裁解决方案交流会》，但还是爬起来，谈谈我的看法。老匡个人认为阿里折腾微商这个事儿，基本没戏。 一、阿里为什么要做微商？ 大家知道，微信雄心勃勃构筑更干净的社交环境，但苦于没什么好办法正确引导微商刷屏卖货，无奈之下只能一刀切，今年下半年针对1500万微商群体频繁采取封号，封商城，屏蔽朋友圈等强硬打压措施。在微信铁了心大面积驱逐微商的时候，阿里巴巴鸡贼的趁虚而入，推出专门服务微商群体的分销APP“微供”与“采源宝”接手微商。 玩法很简单，阿里整合了包括生鲜、进口、食品、童装、女装、内衣、家纺、玩具等8个类目的“一手货源”供应商，号召他们去 “微供”开店，前期通过自身影响力，例如开万人微商大会收编微商为平台商家引流，帮助商家招募代理商，通过一级分销的形式卖货（后期当然是商家自己花钱买流量，买代理商）。“微供”供微商选品，选供销商，绑定代理关系； “采源宝”用以转发、下单。 如果你看老匡订阅号一年以上，就知道阿里整合货源，一级分销的玩法实际上是我去年一天到晚挂在嘴边的“社交化零售”。所谓社交化零售，即用户在微信、微博等社交平台上，利用信任关系实现的零售行为。在无数次收费两万的线下分享中，“社交化零售”这个词汇被我反复提及，2015年，更多的是“知名品牌们”自己花钱搞开发，打通服务号，自己将消费者转化成代理商，做社交化零售（即一级分销），看这篇《老匡：你肯定不知道，这些知名大品牌在偷偷摸摸干微商》。现在是阿里为草根品牌搭建分销系统，前期提供一定流量帮助草根品牌招募代理商，做社交化零售（即一级分销），本质没有任何区别，看老匡去年写的这篇《老匡：1000万微商命运将在一年内被改写》。
二、为什么说阿里做微商没戏？ 尽管 “社交化零售”是趋势，也有很多知名、非知名品牌正在一窝蜂跟进，但业绩突出的寥寥无几。知名大品牌做社交化零售主要有两个目的，一是赶时髦，大家都弄，怕落伍，做了占坑；二是大品牌根本看不上一级分销这点销量，一级分销对于大品牌而言，“品牌推广”作用远大于“实际销售”，8亿人看朋友圈，代理商发发链接也能省不少广告费。 社交化零售（一级分销）之所以进程缓慢，主要有两个原因：1、0门槛，不囤货，大部分代理商因为没压力所以没动力做销售；2、人脉有限，朋友圈卖一轮下来发现根本挣不了几个钱也就没动力持续做下去了。三年前大家疯狂招代理做5级代理囤货制，老匡率先采用一级分销（一件代发，不囤货）卖精油做过尝试，坦率的说，销量并不乐观。包括去年与我们匡扶会合作的美丽说，它们去年就在全国招募供应商，号召他们去美丽说开店做一级分销，现在连分销页面都找不到了，可见一斑。 当然，做社交化零售也有小成的案例，例如下下期我们匡扶会会员将在《撕B俱乐部》讲述“她是如何采用一级分销卖水果，月销售做到200万的”。就目前看来，做好社交化零售必须具备两个条件：1、高性价比产品；意思是产品相比线下甚至电商有绝对价格优势或品质优势（显然很难）；2、商家必须跟进做好培训，在无法喂饱代理商的情况下，靠系统维代理关系非常难，代理商流失率极高。 显然，阿里已经意识到一级分销不赚钱根本留不住人这件事，所以他们对外宣称其秘密武器是海量供应商资源。他们的如意算盘是，以前一个代理商只代理一个品牌，每月靠零售顶天赚1000，那么现在在阿里微供，你可以同时0门槛代理10个品牌，收入就是10000。只能说，想象很美满，现实很骨感，还是那句话，0门槛，不囤货，代理商因为没压力所以没动力做销售。微信再怎么打压，不至于干不下去，你让以前招代理压货赚快钱的职业微商金盆洗手，转型跑去当牛做马苦逼做服务做零售，你觉得可能吗？即便前期能洗一批小白努力卖货，但突然有一天，有人冲出来告诉她们，我能带你月赚10万，你觉得她们还甘心月赚10000？所以，阿里微商可以作为小白练手，但收编职业微商，基本不可能。即便是拥有恐怖流量，先进技术，海量货源，以及令人生畏影响力的阿里，也无法与“人性”的贪婪对抗。做人，多看人性光明面，但做营销，还是多关注人性阴暗面。 老匡坚持认为，社交化零售是最先进的销售模式，它符合未来电商的3个基本特征：消费商+分享经济+渠道扁平化，但与人性阴暗面对抗的每一步注定步履蹒跚，甚至夭折，而我们，只能希望默默祝福。 最后，友情提醒一下各位老微商与朋友圈微商品牌，阿里做微商这个事儿就不要玩命传播了，人家是杀进来抢饭碗，不是来帮你的，相信你懂我在说什么。 |
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