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◆ 微仓创始人韩智其 文| 铅笔道 记者 石 伟 导语 去年夏天，西安城里，烈日炎炎。某批发市场门市，边角处隐藏着仓库。仓库不足100平米，只有一扇门，没有窗。 透过门向里看，韩智其在内的3个彪形大汉，赤裸着上身，正在打包货物。即使光着膀子，豆大的汗珠不断落在地上。 这是韩智其的第五次创业。前4次创业中，他曾获得3次美元基金投资，投资额共计430万美元。 去年3月，韩智其创立“微仓”，项目定位为微商B2B集中采购平台。平台从产地工厂或者农户处采购，随后定价，物流则外包给顺丰、邮政等。 截至目前，平台累计获得11000余名微商，SKU约110种，月流水70万~80万元。 注：韩智其承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
做淘宝的朋友告诉了韩智其一个现象。最近，淘宝行业有个风潮盛行：让淘宝买家关注卖家微信公众号，从而在微信端购物。 相比刷单抢占淘宝排名，该种方式能降低店主获取流量成本，进而可以与消费者建立长期合作关系。 翻着朋友圈的微商，韩智其对朋友所说若有所思。除了淘宝与京东的模式外，电商还有什么模式？ 韩认为微商优势巨大。一方面微商可以提供稳定客群关系的复购，另一方面通过微商推广成本低、效果好，适合推广新品。比如陕西宝鸡的擀面皮，年产值约10亿元，90%是通过微商销售的。 去年3月，韩智其成立“微仓”，项目定位为面向微商的B2B集中采购平台，平台负责从产地工厂采购、定价，物流则外包给顺丰、四通一达等。 平台支持1件发货，交易流程为： 相比传统模式，通过平台可降低30%~50%的成本。传统模式如下： 随即，韩智其为启动资金奔波。一个月后，“微仓”获得40万元种子轮融资，由起源资本投资。
秦岭山上，郁郁葱葱。树林深处，几百只土鸡时而低头刨食，时而互相打斗。旁边花丛中，蜜蜂嗡嗡作响，触角沾满了花粉。 这是一个辞职的程序员三年的“杰作”。他家的土鸡蛋也是微仓的货源之一。 韩智其从食品与土特产切入，原因有三：一、人们重视食品质量与安全；二、食品购买较为高频；三、微商多为带娃妈妈，在零散时间售卖食品，效率高。 ◆ 微仓团队照 选择标准也是严格，要求有：有卖点；比淘宝价格低；存量市场有一定知名度；方便运输、可标准化；微商行业里火爆的产品等。 但他却栽了一个跟头：产地供应商以次充好、以假乱真。不论何种土特产，在当地市场上都会有质量分级，比如陕西洛川苹果，便因生长地形不同，分为平原果、高原果、洛川果。此类事情发生不止一次。 韩智其心想：不如自己采购。于是，他派人于产地收购，并集中储存于仓库，仓库则位于在西安市东北三环。据韩智其介绍，60%~70%的产品为农户处采购。 接下来则是招揽微商，韩选择广告与微商转介绍等方式。由于微商群体性强，微商转介绍占据三分之一。在他看来，这显著降低了推广成本。 5月，“微仓”微信公众号上线。2个月后，平台月流水约10余万元。 此时，种子轮资金已所剩无几。 ◆ 正在热卖的秭归中华红血橙 7月，基于模式流水可观，韩智其再次踏上融资路。“与亚杰天使的总监吃了一顿馅饼，天使轮融资便敲定了。” 一个月后，225万元到账。跑马圈地有了保障。 同月，微仓App上线。 针对盈利，韩智其表示，不同于化妆品，消费者购买食品客单价约80元。总体毛利润为20%，净利润则为5%~10%。“团队共有20人，月成本为15万元，流水达到100万元左右，便可实现收支平衡。”韩说道。 对于销售，他分析道：去年一年打造了很多爆款，比如富平柿饼、眉县猕猴桃、二阳锅巴、十里古街麻花、黄桃罐头、海鸭蛋等。其中，黄桃罐头、富平柿饼（3斤一箱）均卖了10000余箱，而二阳锅巴与十里古街麻花均销售十余万袋。 截至目前，微仓已经获得11000余名微商，流水约70万~80万元。近期，韩智其将要启动下一轮融资，预计金额为800万~1000万元。 /The End/ 编辑 邱晓雅 校对 毛宁 |
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