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随着生活水平的提高，旅游产业风起云涌，民宿也遍地开花。包括民间、相关部门、国企等在内的多方资本蜂拥而上，行业发展逐渐泡沫丛生。 经历了“蓬勃发展”后的民宿业，状况如何？ “95% 的民宿都在亏损！”潮水退去，刺眼的入住率扯掉了多家网红民宿的底裤。究竟要怎样才能实现盈利？当选址失误、配套缺失等造成大量无效投资，另类的乡村版“去化”难题要如何求解？ 莫干山 如今，莫干山民宿星光黯淡。表现在入住率下降，市场行情差，民宿行业遇冷。 丽江 “对于丽江来讲，客栈民宿这个行业已经日渐衰微。”丽江古城某客栈业主杨洋（化名）以亲历的本地民宿行情走势，表达了此类悲观的论断。 丽江，可以说是国内民宿业的先行者，2013年达到顶峰状态。据说，那时的国庆假期，平时卖80的要卖到400以上；大厅沙发借宿一晚上都能卖200；古城边3公里之内根本找不到停车位.。可能遇到你租个民宿，连院子都没盖好，随便加价100万就有人要接。 而到了2016年，在一轮轮的高位接盘下，业者的营收压力不断加大，包括租金，都是5年甚至10年一付，现在随便哪家客栈一问，基本都愿意转让。” 问题出在哪儿？ 总的说来，大量业者的非专业性和市场竞争加剧是利润率下行的重要原因；但站在发展角度看，民宿并未像本世纪初的经济型酒店那样，在资本助力下快速实现规模复制，其本身的个性化魅力反尔成了制约。 民宿要盈利有以下几大障碍： 1、季节性太强，导致淡旺季太明显； 2、民宿当前缺乏品牌认知，要靠大量的第三方平台去推； 3、民宿经济规模太有限，人力成本管控与服务质量很难平衡。 “盈利是需要有经济规模的，你就8间房、10间房，前台要不配，经理要不要配，服务员要不要配，布草要不要配？经济规模的瓶颈摆在那里，单靠运营能力怎么解决？ 民宿的打造如此，农产品的品牌打造也不易。 农产品想要销售销得好，就需要找准消费市场的需求点，根据市场需求从种植品种、方式、营销手段都一起跟创新。农学谷专注农业经营管理方面的培训，3月以农庄/农产品品牌与营销为主题，3月24日-26日，20多年从业经验的品牌营销专家，为大家梳理营销方案，解决目前的品牌困境，报名咨询可关注谷老师微信号（g2099999） 最有温度的新农人社群，关注微信号（WOA-OA） |
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