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某朋友从事小贷行业1年，下面是他以下的经历！ 朋友在小贷公司上班，但当时对小贷只知道这是办代款的，但具体啥情况还不了解，后来他就硬着头直接就上班去了。首行开始的时候先练习话术，跟着公司老人，看老人怎么做，怎么说，自己默默地记下，他嘴也不笨，没事的时候也爱吹吹牛，跟公司的小姑娘瞎扯，接待客户的时候照着套就行了，实在忽悠不住了就找公司老人来跟客户聊，然后继续学习他怎么忽悠，再用这套话语再忽悠客户。 可能看到这的朋友有从小贷公司代过款的，就列举下小代公司业务员赚钱的方法， 当然正规的就是批款拿提成，这是肯定没问题的，那就说说不正规的： 1、工作证明、居住证明：最简单的东西，30块钱的事 ，一般跟客户收50，当然，分客户，30,50,70,100,500,都是它，主要靠嘴，呵呵。 2、 改征信：合肥地区我知道的小贷公司就有40多家，每家小贷的进件标准又不一样，审查的重点也不一样，有的客户由于不重视信用卡导致的逾期，车代，房代这些都是上征信的，小贷公司跟银行一样，也是特别看重征信的，但有的公司的代打，有的公司是客户自己去打，这就涉及到作假，改征信收费500-1000，也就是一张纸的事，会点PS就行。 3、直接收点：分客户，看着啥都不懂的，比较傻的，就告诉客户，您这资质不咋地，想代出来这么多恐怕费劲，这样吧，我尽量帮您运作，但也不能让兄弟白费心不是？后期钱下来了，您看着办，要不您这资质找谁都不行。或者直接跟客户明说多少点位。只要忽悠的好 ，客户都是认掏的。 4、套单位，代接客户电话：这可就设计到骗贷了，有的客户公司没座机、不想让公司知道、不想让同事知道、不想让家人知道、不想让朋友知道，这些都是需要包装的，包装项目包括：单位座机代接和同事家人朋友电话代接。 上面说的还是好点的，无非就是客户有特殊的原因没办法，但具体的原因也就是什么想养小三啊，玩牌啊，那咱就不具体分析了，下面说的可就真就犯法了！ 真实案例，朋友自己的单子： 到现在为止，他只要是看到福建的客户，一般他都不接，尤其是什么广告公司，游戏公司之类的，一律拿包走人，为什么？他的一个客户，33岁男性，包装厂上班，有代款房，多好的资质，公司给批了4W，并且爱人同事朋友都知道，我也没怎么嘱咐就批了，异常的轻松，等签约的时候，经理找他，说这个客户不能放款，说查出来别的一家公司没还款，当时给他气的，可后来过去一个月听到的消息，她从特别多家公司都代款了并且都不还了，过后他想想都害怕，还好当时没放款。 这就是骗代了，并且是有组织的。 5、客户资质太差的：这种情况也比较多见，客户资质是根本就不行的。介绍下，小贷公司分面签和外签，什么意思呢？就是在公司填代款申请表和不在公司填代款申请表，随便跟客户约个地方，拿别人家申请表，以这不合格，那不合格为理由，想办法让客户掏钱，能忽悠多少是多少，后期用网络电话冒充信审的打电话回访，最后告诉客户，拒贷了。当然，之前客户必须得同意前期不退的。 说了这么多不好，其实都是个例，整体小贷行业的业务员素质是不差的，只是现在是这样的一个情况，素质高的，没客户，素质低的，客户大把大把。 （文章来源于微信公众号：“汇智金融网” ID：HZJR_01，关注可获得更多互联网金融资讯！关于原创文章，如需转载，请注明出处。） |
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