一个亲身经历的涨价应对案列

讲一个我的亲身经历的材料涨价的应对案列，不提名字，与我一起处理这事的朋友看了会心一笑就可以了。

时间应该是在2010年6月份，当时SMD的小二、三极管供货突然变得很紧张，各个供应商都要求涨价，涨价通知一周发一次，当时我服务的公司有4家供应商在供应，其中有1家态度很坚决，不调价就停止供货了，有2家要求我们尽快调价，要不后面供货无法保证，有1家暂时不调价，不过货期16周以上。

当时公司的几位同事很紧张，因为这些是通用料，一旦断供，是整个工厂面临停产而不是某几个产品停产的问题，我们一方面和供应商积极沟通，沟通的层级也越来越高，另一方面，我们也在了解市场的变化和供应商的应对策略。

经过市场了解和供应商的多次沟通，我们了解到市场上有人在大量囤货，而且每家供应商很早都在搞大规模的扩产计划，估计2011年初就可以开始投产了，扩产规模大约是30%-100%不等。

最后，8月份的时候，供应商的老板过来跟我们谈，到了不涨价就真的要断货的地步了，我跟供应商的老板说了几个观点：

1、 目前的紧张局势是假的，是客户为了不断货，有100个的需求，就向多家供应商下单，包括贸易商，下出去的单数量合计可能有1000个，谁先到货就收谁的，其余订单再取消，当时缺货，所以取消订单供应商还开心。但实际需求并没有想象中的旺盛。

2、 目前各家都在扩产，而且扩产规模都不小，将来你们一定需要客户的支持的，这个时候你支持了我们，将来我们也会支持你们的。

3、 现在是8月份，如果到10月上旬，你们还是认为非涨不可，那个时候我再给你们调价。

听我这么说完，估计供应商的老板想着再多供1个多月的货损失也没多少就答应了，结果到了10月份，没有供应商来找我们要涨价了，反而不断在问，啥时候提货啊，订单能不能多一点。

这样当时涨价导致的可能断货的风险算是度过去了，后来我离开了这家公司，再遇到这位供应商老板时，他问我，你怎么知道10月份以后供应形势会发生变化，我说：

1、是因为供应紧张本身就是假的，是流通环节炒作加上客户自己的恐慌盲目下单造成的。

2、是当时我听到几个朋友在说好多供应商囤货已经快受不了啦。

3、就更简单了，我想先拖几天，能拖几天算几天。虽然这次没有涨成价，但我和这位供应商老板却成了好朋友。

说这个案列的意思是说，面对行业成本全面提升的形势，作为采购人员不要还去想着如何降价，逆潮流而动。而应该顺应潮流，但你必须要能回答前面的3个问题，做足功课，合理控制涨幅，识别出不合理涨价，让老板也认为涨价是合理的，对公司总体经营是有好处的。那我想，处理好目前所面临的涨价问题，不仅于公司发展有利，于采购人员的个人职业发展也有莫大的好处。

有一个观点和广大采购人员分享：

在供应链体系中，TQRDC这5个方面，最重要的永远是交付，而不是品质，没有交付，其他所有问题都不复存在，所以保证交付是采购人员工作的首要任务，保证交付了，在涨价时能把价格涨上去，才能在降价时把价格降下来。

本文作者：姚何来源：宫迅伟-采购与供应链