方珺逸 / 投资、经济及... / 一个亲身经历的涨价应对案列

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一个亲身经历的涨价应对案列

2017-03-12  方珺逸

讲一个我的亲身经历的材料涨价的应对案列,不提名字,与我一起处理这事的朋友看了会心一笑就可以了。

时间应该是在2010年6月份,当时SMD的小二、三极管供货突然变得很紧张,各个供应商都要求涨价,涨价通知一周发一次,当时我服务的公司有4家供应商在供应,其中有1家态度很坚决,不调价就停止供货了,有2家要求我们尽快调价,要不后面供货无法保证,有1家暂时不调价,不过货期16周以上。

当时公司的几位同事很紧张,因为这些是通用料,一旦断供,是整个工厂面临停产而不是某几个产品停产的问题,我们一方面和供应商积极沟通,沟通的层级也越来越高,另一方面,我们也在了解市场的变化和供应商的应对策略。

经过市场了解和供应商的多次沟通,我们了解到市场上有人在大量囤货,而且每家供应商很早都在搞大规模的扩产计划,估计2011年初就可以开始投产了,扩产规模大约是30%-100%不等。

最后,8月份的时候,供应商的老板过来跟我们谈,到了不涨价就真的要断货的地步了,我跟供应商的老板说了几个观点:

1、 目前的紧张局势是假的,是客户为了不断货,有100个的需求,就向多家供应商下单,包括贸易商,下出去的单数量合计可能有1000个,谁先到货就收谁的,其余订单再取消,当时缺货,所以取消订单供应商还开心。但实际需求并没有想象中的旺盛。

2、 目前各家都在扩产,而且扩产规模都不小,将来你们一定需要客户的支持的,这个时候你支持了我们,将来我们也会支持你们的。

3、 现在是8月份,如果到10月上旬,你们还是认为非涨不可,那个时候我再给你们调价。

听我这么说完,估计供应商的老板想着再多供1个多月的货损失也没多少就答应了,结果到了10月份,没有供应商来找我们要涨价了,反而不断在问,啥时候提货啊,订单能不能多一点。

这样当时涨价导致的可能断货的风险算是度过去了,后来我离开了这家公司,再遇到这位供应商老板时,他问我,你怎么知道10月份以后供应形势会发生变化,我说:

1、是因为供应紧张本身就是假的,是流通环节炒作加上客户自己的恐慌盲目下单造成的。

2、是当时我听到几个朋友在说好多供应商囤货已经快受不了啦。

3、就更简单了,我想先拖几天,能拖几天算几天。虽然这次没有涨成价,但我和这位供应商老板却成了好朋友。

说这个案列的意思是说,面对行业成本全面提升的形势,作为采购人员不要还去想着如何降价,逆潮流而动。而应该顺应潮流,但你必须要能回答前面的3个问题,做足功课,合理控制涨幅,识别出不合理涨价,让老板也认为涨价是合理的,对公司总体经营是有好处的。那我想,处理好目前所面临的涨价问题,不仅于公司发展有利,于采购人员的个人职业发展也有莫大的好处。

有一个观点和广大采购人员分享:

在供应链体系中,TQRDC这5个方面,最重要的永远是交付,而不是品质,没有交付,其他所有问题都不复存在,所以保证交付是采购人员工作的首要任务,保证交付了,在涨价时能把价格涨上去,才能在降价时把价格降下来。

本文作者:姚何来源:宫迅伟-采购与供应链

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