农产品销不出去？试试这些销售策略

这个时代，靠什么生存？吸引眼球、掌握用户心理、遵循市场规则。有人说，做农业太难！这句话包含两层意思：一是太累，农业经营者或者从业者基本上每天都要面朝黄土、背朝天，不付出点汗水，想获得收成是很难的；二是赚钱少或不赚钱。靠天吃饭的确很难，种养最害怕遇到天灾人祸、更害怕市场滞销。因此，很多农业经营者都在抱怨：做农业太难！ 

但，有些人却依托新模式、新商业、新营销把农产品卖出去了，而且还赚到了大钱。曾经有一位营销大师说过：没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。 

看看下面这些案例，或许，你会认同这句话。

农产品+餐饮

把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。 

采用“农产品+餐饮”营销模式要思考几点：

• 要不要自己做餐饮体验店；

• 在农产品的优、特上下功夫；

• 吃、玩、学如何平衡；

案例：

有一家取名“乡村食材体验餐厅”，这家餐厅表面上干的是餐饮生意，能吃到以乡村原生态食材做的各种美味，卖的却是土鸡、土鸭、土猪肉、鸡蛋、鸭蛋等农产品。之后通过店内宣传、并结合互联网，刺激用户需求、留住客户、鼓励消费。 

同时，这样的案例还有一个牧猪人开了2家猪肉主题品鉴馆，消化掉了70%的产量；一个搞养殖的开了家梅花鹿山庄，鹿产品供不应求；一家食材体验餐厅内，食客吃完饭后顺便购买了一年要吃的肉类、鸡蛋。

农产品+网络直播

2016年网络直播很火，网络直播的好处：

• 亲眼所见，提高购买信心；

• 参与互动，获得满足感；

• 新奇时髦，很多人都是冲着没有玩过的东西而来的。 

同时，农产品+网络直播能解决信任问题。通过网络直播可以让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。因为，网络没有边际，网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。 

但在网络直播也要考虑几个问题：

• 网络主播的知名度，最好是企业创始人或者明星；

• 服务要跟上，尤其是用户下单后要安全、快速物流与配送。 

案例：

在海南省海口市石山镇举行的互联网农业小镇创客沙龙专场推介会上，4名“创客”变身“网红”，通过网络直播的方式将特色农产品推销到全国。海南爱尚玫瑰实业有限公司董事长乔顺法在直播中推销起自家的火山玫瑰：大家眼前看到的是火山玫瑰加工的成品，如香皂、精油，鲜花饼，这些产品除了在实体店购买，全国的观众也可在微信上下单。

农产品+微商

农产品+微商其实就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。 

农产品+微商需要考虑几个问题：

• 1、品牌打造，要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价；

• 2、供应链打造：配送与物流、冷链，这是农特微商的重点；

• 3、展示真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品是人，是用户对我们的喜欢与认可。 

案例：