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近年来,越来越多的互联网企业奔向广阔的农村市场,这使得“互联网+农业”、县域电商、渠道下沉等成为行业领域的热门话题,如今,一场“直播+农业”的风潮正在袭来……
事实说明一切 案例一:重庆秀山县曾经通过淘宝直播“村红直播找土货”,开播仅5秒就卖出去4万多枚土鸡蛋。 案例二:一主播利用VR和手机直播在众筹平台向网友展示了湛江农户养殖沙虫的情形,3分钟内为农户募集到了20多万元养殖资金。
案例三:去年5月,柳岩在聚划算平台直播,1小时的时间里卖出了2万多件农产品,观看人数接近12万。 这种案例在过去一年里屡见不鲜……那么,为何直播能带来如此显著的效果呢?5个角度解析 1 直观展示,建立信任 对于农产品大家最关注的是安全问题,而对于一些真正做生态农业的也是抱有怀疑的心态,蔬菜、水果卖的那么贵,谁知道没有打农药、化肥、激素?而直播可以把农产品的生产源头直观的、真实的展现给消费者,这是那些精美图文无法比拟的优势。
它可以证明,所看即所得,无论是果园直播果树还是牧场直播牛羊,都能让你从源头看到自家餐桌上的食材,全程透明的直播方式,提升了消费者对农产品的绿色、安全方面的信任感。
2 精准营销,增加销路 直播是新的一种社交形式,社交其实就是一种精准营销,截止2016年底,网络直播用户规模达到3.44亿,在这个庞大的基数面前,想卖出产品不是一件难事。
那么,“直播+农业”的最大价值是什么呢?我们都只知道传统的农业营销活动是以产品营销为中心,而直播是以人为中心,是一种即时的面对面互动化销售,是一种新的“情景营销”,将农业企业和消费者之间的关系变弱为强,促进产品销售,有很大的影响力。 3 产品好才是王道 有人说,直播需要网红,其实直播最关键的因素终归是产品本身,好的产品才是直播成功的硬道理。
同样是鸡蛋,如何证明自家卖的是正宗的土鸡蛋?而网络直播却正好解决了这一问题:以村淘的“抓土鸡”为例,观众不仅可以看到真正的土鸡,还能看到土鸡的生活环境,再加上主播的讲解,现场称重,现场发货,消费者可以更加了解自己将要买到的土鸡或土鸡蛋到底是什么样的。 而这就是“直播+农业”与传统农业的最大区别,那就是产品的可靠性,更能带给市民安全感。
4 提升产品价值 同样是绿色的蔬菜,凭啥人家买5元一斤,你买30元一斤,这其中的差距就是直播的魅力,通过直播拉近消费者和生产者之的距离,从而提升自家产品的价。
农产品电商的增值是一个比较大的问题,而在线直播过程却能很好的解决这一个问题。“产品即是服务,服务也是产品”,对农业企业而言,农产品通过直播增加的企业的盈利区,提供更加丰富的消费场景。 5 多元化的农产品购物 如今,全国各地淘宝村如雨后春笋般兴起,在酒香也怕巷子深的时代,我们更需要摆脱原有的观念,大胆的引用新思路,将创新进行到底。从淘宝、到采摘、再到无距离的直播购物,农产品购物的多元化时代已然来临,企业家们也可以让自己的农产品最有效率的实现与消费者的“亲密接触”。 小探马说 |
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