|
在VC眼里，可以和创业者谈情怀与社会价值，谈创始人人品，谈团队构成，但最后决定投与不投的时候，其实只看一点：商业模式。 一个好的商业模式创新，至少要想明白如下5个核心问题： 1、你准备提供的产品或服务，解决什么需求？换而言之，你的目标用户群体是谁？刚需，还是改善性的？高频需求，还是低频？
2、这个需求的市场是否足够大？如果是个小市场，那就不是创业，是糊口；
3、你的模式，会动谁的奶酪？换句话说，你的潜在敌人，块头有多大？这决定了你创业的摩擦系数与阻力，也决定了你最终能走多远；
4、你的模式，是否不容易被复制，被抄袭？
5、盈利模式——这是最、最、最重要的。简单说，你的商业模式，怎么赚到钱？如果一个创业者只考虑烧钱做用户，抓流量，对不起，很少有人敢接近你。
最牛掰的创新，无疑是技术创新。但中国人创业，喜欢投机取巧，耐不得寂寞，不舍得技术研发投入，也不愿等，所以99%都只是单纯的商业模式创新——大家的创业，比拼的实际就是商业模式。
如果你是创业者，上面5点，你能实现几点？ 如果你是投资人，上面5点，你最看中哪个？
别急！对接创业者和投资人的机会来了！
而有一个不可忽视的问题是，当下的市场环境中A轮到C轮之间的企业死亡率高达88%。
说到这里，给创业者六个建议：
1、如果正在融资，不纠结估值，能拿钱赶紧拿，落袋为安。
2、确保手里有不融资也可以平稳运行两年的资金。
3、在自由现金流和利润率之间选择自由现金流，在利润率和收入规模之间选择利润率，在财务安全和增长曲线之间选择财务安全。
4、重视可用于银行贷款抵押的资产，他们在关键时刻可能起到意想不到的作用。
5、如果你正在考虑创业方向，除非你有非常强的个人背景，否则应该尽量避免需要大额资金投入才能启动且需要持续烧钱的领域。
6、在经济下行周期，如果你做好了准备，别人的“危”正是你的“机”。
在创业路上的对与错并非完全归咎于企业自身，供需不对称往往是合作失败的最大因素，蝴蝶效应让整个创投市场产生了难以逾越的瓶颈束缚。
'没钱创业不行，但光有钱创业也不行'，经验、资源也是助创业者需要的成功奠基石。
如果天使轮融资 是对创业者生存下来的第一口奶粉 那么 能否快速、高效地继续筹集资金 则是创业企业站稳脚跟的关键
|
