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陈列这个工作真不是人干的！但我却爱得如此深沉...... （本文转自陈列研习社 版权归原作者所有） 1、做陈列，需要有一颗追求极致的心。 2、成功的店铺与品牌，没有秘密，就看你怎么挖掘。 3、店铺陈列的目的不是让买家爽心悦目的看，是为了让顾客信任你，并带着愉快的心情选购商品，完成销售。 4、成交才是生意的开始。 5、不以销售为目的的陈列都是耍流氓。 6、货品陈列杂乱无章，不见得好，井然有序的小店常有顾客上门。 7、实体店主：消费者是我的终极衣食父母。作为陈列师的你也要这么想。 8、你买一家店铺的产品，很可能不是因为价格，是因为你信任/喜爱这个店铺，并且觉得值。 9、好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。 10、陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。 11、18-35周岁是核心消费人群，这个人群是全中国的消费精英，不要让他们鄙视你，你永远得跟着时代潮流走。 12、精专是快速成长之路。 13、一个卖场就是一幅画，要画好这幅画，就必须要调配好这幅画的色彩。做好卖场的整体色彩规划。 卖场中的色彩布置要重视细节，更要重视总体的色彩规划。成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感的，节奏感的。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的是能用色彩来诱导顾客购买的欲望。 14、合理利用陈列区域达到最大化销售。超市本身就是采用的淘汰制，不赚钱的品牌就会被撤下货架。作为陈列师也要一样，要把货架充分留给畅销的产品和品种。 15、你有盯着一个模特死盯一整天的经历吗？你有思考每一个灯光，每一平方厘米的设计原因和用意吗？ 16、有陈列的店铺设计：时时有用意，处处有心思。 17、不要抱怨顾客，顾客是公平的。如果你认为不公平，那是你的思维方式有问题。 18、不管现在是何阶段，都持续有新品牌跻身TOP（顶尖）阵营。这不是TOP固化的年代。如果你顽固的认为是，从一开始你就输了。 19、体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。 20、请一定要用心的、仔细的去理解你的消费者，尤其是那些没有购买的消费者。 21、增加产品与消费者的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。 22、消费者通过眼睛做判断，这是基础。消费者看到什么，你就是什么。你连解释的机会都没有，所以商品陈列不是重要，是非常重要！ 23、绝对不要认为你比顾客更聪明，事实上，顾客的确比你更聪明。 24、与同类产品的合理化比较。将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。 25、最容易到手的知识，也许就是最宝贵的知识 26、店铺的每一个细节都是在跟顾客的对话。 27、店铺无时无刻不是处于完全的竞争环境的。 28、店铺的腔调很重要、店铺的气质很重要。 29、时刻记住：你是品牌店铺，你是商场店铺，请注意你的店铺气质。 30、引起消费者的注意。将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。 31、要想人前显贵，必先人后受罪。没有细致的、专业的付出，等不来收获。 32、你在钻研价格，别人也在钻研价格，你的努力被抵消了，甚至还会引起价格战，当你在钻研顾客购物的体验感 ，别人就没办法追你了。所以，注重店铺里给顾客带来的体验感吧。 33、其实产品陈列不是在有了产品以后再去考虑如何摆放，而是在产品开发时对于陈列的规划就已经开始。 34、顾客的入店率、停留时间和商品触碰率的多少，决定了你的店铺的竞争力。 35、商品经过顾客的挑选和购买之后，易会造成减少和紊乱的情形，如果营业员无视这种情况，而老是让顾客买不到他所需要的东西，或是要他在零乱的商品中找出他所喜欢的东西 ，那么顾客一定会厌烦。 36、良好的口碑传播是来源于顾客对你店铺空间+陈列+服务+商品....的总和，请给顾客一个好的总体印象，不要因为某一环而影响了顾客对于店铺的评价。 37、如果顾客不是来找茬，大可不要去争取什么决战性的胜利。谦让对待顾客，不丢人。 38、你有没有想过，处理顾客投诉或意见的时候十有八九是可以交到朋友。（不爱你的人会浪费口舌去指正你的不足吗？） 39、有些人流量很大的卖场通道区域不适宜设置堆码，尽管人流量大，但是由于停留时间短，没有给消费者一定了解、选择的时间，往往不会有好的效果。 40、店铺没有商品陈列，没有服务体验，就我一个人操作这家店铺。怎么就没有生意呢？天知道！ 41、店铺需要具有可传播性的特点，可传播性的核心焦点可能性太多了：产品、服务、陈列、空间设计、体验、赠品、微博、营销等等。 42、五星级酒店不能去抢麻辣烫的生意，要有自己的定位。尽管麻辣烫每天能带来200块收入，但是你还是要立即、勇敢的撤掉麻辣烫，否则你的鲍鱼宴生意会死掉的。 43、取舍，不难，越早越好。你以为求平稳保利益，其实是自缚手脚。 44、将最好销的品种或主推产品放在最好的陈列面上。最佳陈列位是与视觉高度平衡地方。俯视或仰视的角度越大位置就相对越偏。 45、历经寒暑，阅店无数。我知你痛，请遵医嘱！ 46、推广活动不等于拉流量曝光，让人们对你产生兴趣、增加了解、强化信任、驱动购买才是营销推广。 47、每一单，每一件商品都要咨询导购才能成交，你的陈列得有多失败啊？ 48、请不要单纯的问今天怎么没有销售额？要深入的去分析问题所在。 49、流量的旅程有很多个片段式的瞬间，每一个瞬间都充满了竞争。因为，你，不是垄断经营者。 50、你热爱商品吗？如何品牌的商品和其作用都蕴含了巨大的劳动和智慧。一眼瞄过，不做研究，没有体验过商品，不懂商品卖点，你真不当自己是陈列人。 51、产品的排列要按照上小下大，上轻下重，邻近的颜色排列在一起，逐步色彩过度的原则。 52、增加主推品种的陈列面，将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈列面减小。 53、看得见的是热闹，看不见的是门道。请透过热闹看门道。 54、想了解一位牛B导演，去看他的电影；想了解一家牛B品牌，去拆他的店铺吧。见识----有见才有识！研究优秀店铺是陈列师/实体店主每天必须的功课。（做个小广告，在陈列共和直播间由陈列大拿钟晓莹老师所主持的免费公益课程陈列007就是每周四带你去探索一家品牌店铺，将它的优点缺点都暴露在你的眼前。） 55、天底下并没有完全的解决方案，细节到每一个平方厘米，精确到每一分钟。这些都需要你自己去思考、学习、练习、掌握。只有这样，本事才是你自己的。 做什么事，做什么行业都一样。 56、服装是商品中最具有流行感的东西，每年一些国际流行色机构都会推出一些新的流行色，因此陈列师不仅要学习常规的色彩搭配方法，也要不断地观察和发现新的流行色彩搭配方式，推陈出新，为卖场中的色彩规划不断注入新的内涵。 57、俗话说 “远看色，近看花”，也就是说当人们在远处看到一件商品时，最先映入人们眼帘是商品的色彩，走近了才能看清商品的特点，所以，色彩的搭配对于商品销售是至关重要的。 58、牛掰店铺的背后，都站着一个甚至多个艺术家一样的陈列师。 59、最大限度降低消费者做决定的时间成本和脑力成本。消费者要品质感（细节、页面）、要安全感（细节、评价、销量）、要信赖感（细节、导购）。细节是关键。 60、把商品卖点和消费者理清楚，比什么学问都更有学问。核心是理解消费者（人群、喜好、需求、心理、行为等）。 61、强调产品品牌的影响力之前，先要检验一下“店铺品牌”的影响力是否足够。 62、价格适度跟进即可，价格战完全没有必要。尤其不要做价格战的发起者。 63、你的能力不取决于你在于学校里学到什么，而取决于你在离开学校学到了什么。即便你是打工，也要把老板的生意当作自己的生意。 64、商品陈列架的高度一般以90厘米—180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，也被称此为“黄金陈列空间”。 65、陈列/设计美感、营销灵感、商业敏感性，流行趋势哪一样东西不是平时积累的结果呢？有多少东西是想要就有信手拈来并且能够立即改变人生的。 66、越牛B的店铺，吸引到的买家级别越高。也就是20%的活跃的、富有经验的、有节操的买家（占总消费额的80%）更倾向于在最TOP的20%卖家店铺购买。（2、8定律） 67、在店铺的空间安排上，还要考虑顾客的移动路线。要尽量给顾客留出较为宽敞的进出通道，当一个顾客在观看商品时，不应妨碍其他顾客的通行或观看。铺主应多留意顾客进出商铺时的走向，对顾客“顺脚到”的地方可考虑设为主陈列区，主要陈列一些畅销商品、新进商品或高利润商品，而对一般顾客甚少到达的“死角”，应进行特别布置，使本来不引人注意的角落变得引人瞩目，从而促进商品的销售。 能看到这里的你，二哥也是非常佩服。从这些语录中你会发现以上的每一条都是如此精辟，从这些语录中又能延伸出许许多多的知识点，简直无穷无尽，陈列师所要了解/积累的知识实在是太多太多了。 所以很多时候我们都说自己是店铺的老中医，确实如此，一位好的陈列师就如老中医一样，越老越值钱，因为，陈列师就是一个知识和实操不断积累的职业，只有当你肚子里和手上足够“有货”时，你的价值才会水涨船高。 陈列师可以说是一个门槛很低的职业，有美感有动手能力就OK，就能入行了。但是当你推开了陈列这扇门，会发现门后面是一座高耸入云的大山，可能要穷其一生的去攀爬。 无需多言，二哥只对那些正在攀登的陈列师们说一句：“热爱你的热爱！” |
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