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二胎开放给母婴行业带来了新一波利好，根据华泰证券的预测2018 年新生儿有望超 2000 万人，其所蕴含的消费红利大约每年1200-1600 亿元。同时，新一代父母主要是 80 后和 90 后，对于如何养育下一代，他们更依赖书本知识、网络资讯、以及 KOL 的意见。 这样的背景催生出一批分享母婴育儿知识的新媒体，比如我们之前报道过的年糕妈妈，小小包麻麻，奇育记，美妈锦囊等。和上述产品以 PGC 的方式生产图文、视频内容不同，启蒙听听选择以“讲故事”作为切入点，以 UGC 的方式搭建音频分享平台。 简单来说，启蒙听听像是垂直母婴版的喜马拉雅。主要解决的是父母没时间给孩子讲故事，或者不知道如何讲好一个故事的问题。 卢布介绍，启蒙听听的内容有如下几个特点：
用户进入 App 之后，会看到上述的分龄、分场景、分内容的选项，也能收到首页推荐的人气主播、绘本内容。平台上还有“亲子秀场”（妈妈＋孩子主播）、“电台”等节目形式。现在启蒙听听团队正在研发一套算法，希望达到“千人千面”的呈现效果。 和任何 UGC 社区一样，启蒙听听的头部流量集中在人气主播。目前启蒙听听每天生产内容的用户有约 10000 人，其中签约的人气主播有 100 人左右，其中有些自带流量，比如台湾明星阿雅，电台主持人蓝欣，动漫声优猫猫姐姐，也有一些是草根的优质内容生产者。 虽然收听流量集中在头部，但按我的理解，真正让用户有分享欲望的还是他们自己录制的内容——就像唱吧。启蒙听听正是借助妈妈的分享欲进行获客。据卢布介绍，在春节期间，他们围绕“陪伴”主题策划了一期活动，鼓励妈妈们给孩子录制故事并分享。由于正赶上春节家长时间空闲，“陪伴”主题又与节日契合，用户有一个爆发式增长，从 150 万增加到了 300 万，日活约为 20 万。 卢布认为，妈妈之间的相互影响比任何广告都有说服力，因此未来启蒙听听将采用更多方式激励用户分享。除此之外，他们的获客方式还包括和出版社、早教机构合作。比如他们为出版社提供线上数字化解决方案，出版社则把他们的二维码（通向 H5 音频播放页面）印在图书上投向市场，具统计，以 100 万图书为样本，用户扫码率超过 20% 。现在他们已签约 40 个儿童出版社和早教机构。 作为母婴内容社区，广告和电商是最直接的变现模式。广告方面，他们在去年有百万左右收入。而在电商方面，启蒙听听试图打造人气主播 IP，以她们的影响力向妈妈们推荐合适的产品（以音频＋图文的形式）。他们试水过几次团购，效果不错，其中一个进口玩具的团购，2 天就产生了十万流水。 不过，目前人气主播产生的内容以讲故事为主，如果涉及到电商交易，如何让主播产生更加多样性、实用性的内容将是增强用户信任的关键。卢布也认为，亲子陪伴知识、教育方法、儿童心理等内容会比单纯的讲故事更有价值。当用户对一个 IP 产生信赖，会愿意把购买决策也交给她。知识类的内容在未来也更适用于内容付费。 团队背景方面，创始人卢布曾任职腾讯，有十年产品运营经验；联合创始人张琳曾是腾讯高级产品经理；另一位联合创始人王青海是互联网连续创业者，有十一年电商经验和六年母婴玩具电商运营经验。 启蒙听听曾获得紫辉创投领投的 400 万元天使轮融资，目前正在进行 Pre A 轮融资。 —————————————————— 我是36氪消费作者痕痕，希望接触到更多优质的消费、电商类创业项目，欢迎加微信 pennykoi 联系。 |
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