导读
过去的2016年被称为旅游IP元年，在旅游界有这样一句话“得IP者得天下”，2016年你得天下了吗？你了解IP是怎样与景区结合的吗？你知道如何搞好旅游IP营销吗？
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导读 过去的2016年被称为旅游IP元年，在旅游界有这样一句话“得IP者得天下”，2016年你得天下了吗？你了解IP是怎样与景区结合的吗？你知道如何搞好旅游IP营销吗？ 2014年起，游戏厂商针对动漫、文学、影视等各个领域的知名IP均展现出了极大的关注和热情，版权争夺成为未来市场的竞争点。 大量知名ＩＰ被购入： 文学IP：《盗墓笔记》、《蛮荒记》...... 动漫IP：《海贼王》、《火影忍者》..... 影视IP：《甄嬛传》、《奔跑吧兄弟》...... 游戏IP：《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》...... IP概念，这个由电影行业带来的名词，在旅游行业变得炙手可热。 至于ＩＰ是什么小编就不在这里啰嗦了，相信经过２０１６年这个火热的旅游ＩＰ元年，大家已对ＩＰ有所了解，下面小编带大家再探旅游与ＩＰ碰撞的火花。 ＩＰ对景区来说就是景区形象认知产品，可以是内容，可以是文化，可以是卖点，可以是吸引游客的元素……旅游景区的IP可以是一个故事。很多景区都有自己历史渊源，而那些历史传说就赋予了景区与众不同的人文魅力与内涵。 《盗墓笔记》，小说，电影，游戏，周边等一系列的多渠道开发之后，盈利非常可观，在小说火爆之后，不仅仅其中跌宕起伏的故事情节让读者津津乐道，而文中提到的地名也是让人印象深刻。比如为赴小哥的“十年之约”，不少书迷齐聚长白山，而长白山这个风景旅游区也因为《盗墓笔记》而更添了一层神秘的外衣，而体验故事就是景区的卖点。 好的IP内容应该是从旅游资源生成的一个文化系统，能够从旅游项目衍生出许多的文化项目，形成生态盈利模式。 生态盈利，就是一个项目的盈利对其他项目的盈利产生正外部性，相互起到增益作用。 再如华山作为五岳之一，本身就有极高的知名度，加上其风景秀丽向来不缺游客，但是去过华山的人都知道，它的五座山峰每一座山峰都有一个叫做”华山论剑“的地方。而”华山论剑“因为金庸的小说《射雕英雄传》而广为人知，中国人骨子里是有武侠情结的，故而愿意在这个高手过招的地方拿着剑与华山合照一张，便是在武侠世界畅游了一番，了却一番行侠仗义的心愿。这就是一个由抽象到具象的过程。 旅游景区的IP也可以是影视或者游戏的再现。相对于小说的载体，影视对观众而言往往有更为直观的印象，对观众的视觉冲击力也比较大。但是值得注意的是，这种IP打造的生命力相对较为短暂，在影视的热度退却后，其吸引力自然也会下降。旅游IP也是一个不断迭代更新的过程。 以大IP景区迪士尼乐园为例 即便是一家同样设施的游乐园的过山车比迪士尼的更长，其游戏项目更加的丰富，也远远达不到迪士尼的营业额，为什么？因为核心问题就是IP问题。首先，迪士尼有整套的旅游IP体系，近千部广为传播的旅游形象片（电影），比如白雪公主、米老鼠、唐老鸭等。这就是点，以点连成线，比如以城堡为中心旅游体系就形成了童话体系风格，围绕这些做了合适旅游产品，最后又以片区做了符合客群的体系。最终形成旅游目的地迪士尼乐园。 旅游景区的IP其实就是提炼简单鲜明的特色元素和符号，它赋予旅游景区独特的性格特点，也给予了景区生命力。具有排他性和稀缺性，它可以不是最好的但却是可以代表这个地方的特色。 提到百度想到搜索，提到清风想到的是卫生纸，同理旅游业也需要打造差异化的IP。举例来说，说起丽江大家立即就会联想到艳遇、客栈、酒吧、老板娘……说起拉萨会想到洗涤灵魂、虔诚的朝圣者、随风飘扬的经幡、湛蓝的天空……凤凰古城虽然有IP沈从文的《边城》加持，但是其”心灵之旅“的定位仍然过于粗糙，难以形成差异化。 IP其实只是旅游景区的一个元素和产品，再好的IP如果没有合适的营销、活动，那么也会沦落为一个简单元素。所谓的好IP那么必须结合好的营销和活动，把IP的附加值和影响力做到极致。一个强大的IP品牌能够让消费者清晰地识别并唤起消费者对品牌的联想，进而促进消费者对其产品的需求。 旅游景区的IP的延展和提升，一定通过： 找 途 径 找 爆 点 找 粉 丝 做 参 与 IP的核心还是故事，一个具有特色或者情节丰满的故事，一个深入人心的人物形象，通过合适的载体，小说、影视、游戏甚至科技，通过对线上、线下资源的整合，并配合多元化的推广渠道，完成线下与线上的无缝对接，积累大量线上粉丝，对受众群体进行全范围覆盖，实现KOL（关键意见领袖）互动、电子派样、营销植入等，导流创造粉丝需求，通过自媒体平台运营、增值服务等环节形成粉丝经济，完成消费转化，包装并充实景区自身IP内容，打造整合营销新模式。 如任何一件互联网爆款商品一样，旅游IP的生命力也是有时间性的，随着热度降下去，粉丝的忠诚度降低，目标客户的关注度降低，好的IP也可能成为垃圾IP。创新和改变是维持IP生命力的有效方式，营销与开发也需要有次序的进行，能够变现的IP才有价值，否则只是话题与焦点而已。 迪士尼乐园的IP粉虽然有很多，但是迪士尼为了增加吸引力，仍然在更新与迭代起产品，不断的开发新的卡通形象，建造更多的主题乐园，迪士尼乐园也被叫做永远建不完的游乐园。 总体来说，旅游IP就是故事营销，用故事勾勒一个深入人心的品牌认知。它可以在合适的时间和机会，引爆话题和关注，甚至可以自行发酵传播，可以适合多平台多方式的引起关注，产生一种认同感与情感共鸣，从而产生更很多的粉丝经济，从物质以及精神上挖掘IP的变现能力。比起跟团游，相信更多80后90后都更喜欢主题性质的旅游产品。 满满的干货，就等你来 获取更多信息，狂戳下文二维码 关注——IP怎么搞 |
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