 要想使商务谈判获得成功，谈判双方应共同努力营造广阔的谈判空间，这一空间应由双方在未来的谈判中能提出的并能从中共同选择的大量建议构成。多种选择的提出，可以通过以下途径； 第一，从不同的角度看待谈判所涉及的问题，比如我们在进行一项贸易谈判时，就可以从银行家、房地产商人、经济学家、税务专家或政府工作人员的角度分析所涉及的问题。思考他们将如何判断形势，将会提出哪些办法和切实可行的建议，从而为你所涉及的问题作出多种选择提供帮助。 第二，设法提出不同效力的协议。在谈判过程中，当无法取得所期望的协议时，千万不要轻言放弃，在不损及所预期的经济利益的前提下，不妨退而求其次。 第三，改变所提出协议的范围。当不能达成预期的协议时，不仅要考虑改变协议的效率，同时还要考虑协议的范围是否也成为谈判成功的障碍。在协议范围不适当的时候，不要固执已见，可以采取机动灵活的战略，将原来协议所涉及的问题分成小一点的、容易处理的多个部分，并予以各个击破。 —————— 樊荣强是《20天练成脱稿讲话》、《当众讲话是门技术活》的作者， 如果你在口才或写作上有什么问题，请关注微信15023366466（长按复制）进行咨询！ |
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