聚焦│茅台系列酒2017如何实现43亿目标？
原创 2017-03-14 大国之酿 大国之酿
茅台明星产品飞天茅台近日一批价快速上涨，其中，深圳地区一批价为1150元/瓶，上海地区为1150-1160元/瓶，安徽为1200/瓶。一批价一周内上涨了70-100元/瓶。目前经销商对淡季价格及供需关系的预期有所调整，出现惜售、挺价甚至囤货。
茅台生肖酒和定制开发酒等超高端产品价格也呈现上行之势。以北京市场为例，鸡年生肖酒已达1500-1600元/瓶。
长江证券认为，茅台市场投放节奏有条不紊，且目前都是按月打款发货，厂家对渠道库存的控制力高。目前，经销商对于2018年茅台出厂价提价预期较高，下半年中秋旺季可能会进一步催化茅台一批价上行。
久负盛名的茅台酒占据着高端白酒市场的半壁江山，今天本文想聊的系列酒尽管与上文提到的明星酒有着同样的品牌背书，但所要经历的路、面对的人群都是完全不一样的。
茅台集团总经理李保芳在去年酱香系列酒经销商大会就提出：“系列酒和茅台酒最大的区别，主要在于消费群体的不同。所以系列酒不能沿用茅台酒的营销模式，需要用‘新人’，出‘新招’，探‘新路’。”
小链接
茅台系列酒有哪些？
茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅酒、华茅酒、王茅酒、汉酱酒、仁酒等。
“
茅台系列酒2017年将如何出招？
在刚过去的2016年，茅台系列酒在“允许三年政策性亏损”的指导下，茅台系列酒营销打了一场漂亮的“翻身仗”，实现了销量、销售收入的大增长，实现销售量同比增长37.6%，任务完成率119%，实现销售额同比增长40.6%。
高增长也来自于高投入，2016年集团总共投入6亿元在系列酒上，据茅台半年报显示系列酒的营业成本率高达55%，远高于茅台酒仅为5%。
2017年酱香系列酒与茅台酒按照1:1投放，年内预计销量2.6万吨，销售目标实现43亿。
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招式一
做大单品
茅台集团“十三五”和中长期发展战略规划中，提出大力实施“133品牌战略”，在突出飞天茅台“全球性品牌”的同时，更进一步将系列酒品牌定位固定下来：茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅酒为三个“全国性重点品牌”，“汉酱、仁酒和贵州大曲”三个为区域性强势品牌。
① 突出抓好王子酒
原创 2017-03-14 大国之酿 大国之酿
茅台明星产品飞天茅台近日一批价快速上涨，其中，深圳地区一批价为1150元/瓶，上海地区为1150-1160元/瓶，安徽为1200/瓶。一批价一周内上涨了70-100元/瓶。目前经销商对淡季价格及供需关系的预期有所调整，出现惜售、挺价甚至囤货。
茅台生肖酒和定制开发酒等超高端产品价格也呈现上行之势。以北京市场为例，鸡年生肖酒已达1500-1600元/瓶。
长江证券认为，茅台市场投放节奏有条不紊，且目前都是按月打款发货，厂家对渠道库存的控制力高。目前，经销商对于2018年茅台出厂价提价预期较高，下半年中秋旺季可能会进一步催化茅台一批价上行。
久负盛名的茅台酒占据着高端白酒市场的半壁江山，今天本文想聊的系列酒尽管与上文提到的明星酒有着同样的品牌背书，但所要经历的路、面对的人群都是完全不一样的。
茅台集团总经理李保芳在去年酱香系列酒经销商大会就提出：“系列酒和茅台酒最大的区别，主要在于消费群体的不同。所以系列酒不能沿用茅台酒的营销模式，需要用‘新人’，出‘新招’，探‘新路’。”
小链接
茅台系列酒有哪些？
茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅酒、华茅酒、王茅酒、汉酱酒、仁酒等。
“
茅台系列酒2017年将如何出招？
在刚过去的2016年，茅台系列酒在“允许三年政策性亏损”的指导下，茅台系列酒营销打了一场漂亮的“翻身仗”，实现了销量、销售收入的大增长，实现销售量同比增长37.6%，任务完成率119%，实现销售额同比增长40.6%。
高增长也来自于高投入，2016年集团总共投入6亿元在系列酒上，据茅台半年报显示系列酒的营业成本率高达55%，远高于茅台酒仅为5%。
2017年酱香系列酒与茅台酒按照1:1投放，年内预计销量2.6万吨，销售目标实现43亿。
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招式一
做大单品
茅台集团“十三五”和中长期发展战略规划中，提出大力实施“133品牌战略”，在突出飞天茅台“全球性品牌”的同时，更进一步将系列酒品牌定位固定下来：茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅酒为三个“全国性重点品牌”，“汉酱、仁酒和贵州大曲”三个为区域性强势品牌。
① 突出抓好王子酒
