渠道商“中间人”路在何方，谁又将是最后的赢家渠道营销图 各种节日，马上要迎接的清明节，五一劳动节。纷踏而至，许多商家会借此抓住节日气氛推出促销活动，很多还打出厂家直销的“工厂价”的旗号，吸引了大批顾客购买所谓的“低价”产品。消费者的直觉认知促使了这场“直销”的成功，看起来“如果去掉，或者省掉部分渠道商，我们 购买的商品价格就一定能便宜吗？ 事实 也 不完全一定。 几年前，大批的创业者们争先恐后地涌入电商领域，似乎挺进电商行业就代表着一个锦绣前程，但水深似海的互联网行业却不断有人折戟沉沙，铩羽而归。 看似是抢了渠道商的饭碗，然而自己 也其实增加了自己的一种渠道的销路而已。 渠道商，只赚利润，不提供价值和购物体验？ “在复杂的市场环境中，由于中间商，渠道商的存在，交易环节是减少的，而不是增多的。交易成本是降低的，而不是增加的，也就是说你剥掉合理的中间环节，消费者拿到手里的商品价格只会更高而不会降低。”总之，仅仅凭借直觉判断去除中间商能购买更便宜的商品是不靠谱的。 近来，由于市场饱和，生产过剩，导致部分 生意不太景气。渠道商的日子也不好 过。 网商 也是直接撇开 部分中间渠道去直接面对 消费者，进行直销。其实很多 渠道商 也是加入了这场 市场竞争的。东西是 便宜了。 但很多是市场 进化 竞争 促进发展形成的。 剥掉合理的中间环节，消费者拿到手里的商品价格也许才会降低。 比如，在新疆，很多外国毛子 （俄罗斯人）以前都在边疆宾馆进货，时间久了，他们发现 边疆宾馆的货比 生产产家贵好多。于是他们又自己跑到 义务，晋江，广东 去 直接找厂家发货去了。。然而他们发现，运费 和成本却也是 增加了一些的。 传统“渠道”中间商会被淘汰吗？ 在渠道扁平化、国内电商平台的风生水起及跨境电商的迅速成长的情况下，传统渠道中间商如何不被淘汰呢？ 首先，中间商作为离用户最近的渠道，更了解市场需求。中间商可以利用对“需求”的把控寻找转型机会，关键是创新和发现，降低成本；其次，中间商应注意有自己的销售渠道，甚至是在渠道竞争中创建中间商品牌；最后，中间商需提高服务水平。在服务上下功夫，不要把自己看作简单的流通的“管道”，要把自己当成客户利益的这个“搬运工”。
加强和维护好 厂家供应商和客户，消费者之间的关系，精简渠道，去掉复杂繁冗的下级渠道，减少 直接与消费者 之间的 各种复杂环节。做好售前售后工作，成为客户及供应商的联通关节，取得双方的信任及长久合作关系很重要。增加消费者的购物体验，维护好消费者的购物权益。 电商的发展，给渠道商带来了机遇和挑战，必须适应市场需要，做出 长远发展部署，培养好自己的渠道内部优秀人才， 创新和发展。积极面对和适应未来的发展。 得消费者心的，才是最后的 赢家。。。 |
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