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◎随笔 陈秋东 请点击此处输入图片描述请点击此处输入图片描述 创业新手要像学生一样，保持高度学习热情，同时找到自己的领路人/创业导师，才能应对的了各种问题的挑战；创业老兵要能发挥的了自己的特长，同时正视自己的不足，有归零的心态，卸下传统思想包袱，不断拥抱新知，才能将过往的积累变成价值。 创业有三部曲：第一步是寻求产品与市场的匹配度；第二步是探索可重复&可扩展&可盈利的增长模式；第三步是扩大业务规模。越是走到后面越是花大钱的正确时候，早些阶段不要尽量省着钱花。 创业项目如果是个好生意，就应该积极拥抱资本放大去做，要舍得让别人来一起分享；如果是一般的生意，最好自己做做，资本来了未必是好事情；如果是不好的生意，就不要去做，省了浪费时间和资本。 创业要记住科技怪人马科斯的一个观点：人多的地方不能去。一个行业同样一个事情玩家很多，多你一家少你一家没有影响，你在其中就很难创造与众不同的价值，反而你的加入加剧了行业竞争。真正好的机会往往是别人看不到，看不清，看不起的地方，你就应该往哪个方向去闯。 创业项目想的好可以拿种子，跑的通可以拿天使，做的好可以拿ABC轮，干的牛可以IPO。在不同的阶段你达不到一个关键节点，投资人就不会给到你钱。相反，如果你对你做的事情想的很明白，步步为营向前推进，每个阶段都是有很大希望能拿到相应的钱，因为市场上各种角色的投资人都有。 我对四类创业者的态度是：远离不知道自己不知道的人；帮助知道自己不知道的人；合作知道自己知道的人，学习不知道自己知道的人。越是优秀的人，投资人会越喜欢。人优秀不优秀跟钱多钱少没关系，跟认知水平有很大关系。 投资人投下的项目都会视为自己的孩子，都希望他茁壮成长，未来有好前途。项目取得了一点成绩，投资人会感到骄傲，项目走了弯路，投资人会去批评指正；项目生病了，投资人会牵肠挂肚……优秀的投资人总是会陪伴在项目身旁。 成为一个有价值的人远远要比成为一个有钱的人更重要。因此，看一个创业者成不成功，赚钱是一方面，更重要的是看他直接或间接帮助了多少人，影响了多少人，比如他所在公司的员工，股东，客户，还有社会大众。 融资最好的感觉不是碰运气找到了愿意给钱的投资人，而是把事情做好了，合适的投资人主动来找你合作。此外，投资人给钱的时候，不是看重你公司短期内能赚多少钱，而是欣赏你为人处事的风格。
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