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(2011-11-26 20:11:38) 绽放美丽传奇 ---记录朝霞 当接到<<健康第一>>约稿的时候，我不像以前总是要经过认真慎密的思忖之后才将文字落地。这一次，灵感如潺潺泉水，自然而又清凉的汩汩而出。作为朝霞贴身而亲密的身边人，大概没有人比我更了解她的为人处事、更洞见她的思想和精神了。 华丽的文字和绚丽的包装不是我想描述朝霞的方式，有关于她的溢美之词处处可见，百度搜索里有关“保险皇后刘朝霞”的信息链有几万条。2011年，朝霞保险事业整整15个年头，15年的生命记忆在人生长河中，不算短，也不算长，可朝霞的这15年有着无限多可圈可点的美妙回味。我更愿意透过一种朴实的眼光去记录她点点滴滴的人性光辉: 与朝霞共事有2000多个日夜，平凡的日子里，她常常会有些颇耐人寻味的智慧语言脱口而出。朝霞对于人事物独特的眼光和思维也正是她走向卓越人生的关键所在。 记录朝霞小语： 1. 勤奋、坚持、学习、创新、责任------贯穿朝霞成功人生的几个关键词。 2. 在追求梦想的道路上，要经得起诱惑、耐得住寂寞。 3. 一个人好不是真的好，大家好才是真的好！ 4. 茫然？迷惑？我不知道是什么感觉噢。 5. 做销售很苦吗？我觉得苦是应该的呀。 6. 我们现在说的话，做的事，都要经得起历史的推敲。 7. 我很珍惜现在拥有的一切，上天如此的恩赐我，我得到这么多，现在要学会舍，这才符合平衡法则。 8. 没有人会成为人人喜欢的红苹果，总有人喜欢，有人不喜欢。无论怎么说，怎么做，就是有人不喜欢。 9. 被人议论，是因为被人关注啊。 10. 我从不算命，不烧香求神，我只相信命运是掌握在自己手中的。 11. 身体健康、家庭幸福、事业成功、回报社会，我追求平衡式的人生成功。 12. 对人要包容，每个人都在成长，即使她/他曾经错了，那也是过去。 13. 人生中的风风雨雨是正常的，股票也是有起有落啊，事物都是有两面性的。碰到些不顺利的事儿再正常不过了。 14.无论碰到什么事，她的口头禅：“小问题”！ 如果让我用美好的语言形容她，那会是：热情、坚持、勤力、包容、睿智、大气、坚定、爱美、有追求、顾家、担当、有梦想、充满活力、健康、迷人、丰富、情商高、抗压、阳光、积极、活跃、思想正面...... 朝霞的工作模式借用星巴克的广告语：不是在客户那里，就是在去客户那里的路上。 利用在路上的时间，我跟她做了一些交流： 问：俗话说花无百日红，人无前日好。可你在销售行业15年持续领跑，不断自我超越，创造了一个又一个销售传奇。有哪些成功秘籍呢？ 朝霞：用心的去领悟和感悟人生走过的每一步，学习行业前辈的每一句话，每一个案例。 空杯的心可以让我们持续成长，足够的胸怀可以让我们面对人生中任何的发生都可以从容不迫。我想用几点来对我的销售事业做个总结，也许对大家有借鉴作用： 第一：勤奋。勤奋是前提，勤奋拜访客户是基石。 第二：坚持。我们有再大的能力却没有坚持，成功也不会光顾，如果没有聚焦做好一件事情，也就很难成就第二件事情。所以，一定要坚守坚持寿险营销这一件事情。 第三：学习。我随时随地提醒自己，一山还比一山高，青出于蓝胜于蓝。 第四：创新。我觉得发现是创新的灵魂，必须以突破的观念和格局才能取得突破性的业绩。在这个过程中相当痛苦，可是收获会给我们带来无穷的快乐。 第五：责任。在拥有社会地位，拥有经济地位，我们还能追求什么呢？名利之外更多是责任。站在责任的角度上，我们会知道，还有很多事情做不完。当我们拥有很多东西的时候，要想想身边的人是否也已经拥有了这些东西？让身边的每个人成长这就是责任。我在四川建了一个医疗站，到学校捐助学金，参加环保组织，一直在力所能及的为社会承担一些责任。我代表保险人参政议政，拿着很多提案到政府去，我只是想告诉他们保险是什么。当我们有足够大能量的时候，我们可以用我们的所有创造更大的价值。 问：在从事销售这份工作过程中，你碰到了很多困难和挫折，估计客户的拒绝对你而言已经不是困难了。可是在名利双收的今天，你还是一样活跃在销售一线，与寂寞的岁月相伴，究竟是什么样的信念和内在的力量推动你继续前行？ 这15年，我的心态在不断的升华和改变。曾经，我喜欢的是什么？我喜欢鲜花、掌声、奖杯、排名榜、怎么做第一？走到今天我的心态发生了很多变化。我时时刻刻提醒自己千万不要骄傲，不能停止学习，心灵多了一份从容和淡定，多了一份谦让和责任。同时，我一直在想，我怎样能够给别人多一点的帮助，15年来我在这个行业获得了很多，我要更跟着我的人有成就，要让我的客户得到更多的收获和回报，要让这个行业为社会创造更多的价值。我想只有这样的心态，我们才能长久。只有这样的做法，我们才能让自己真正的有价值。万事万物都在变，可有四个不变一直贯穿着我整个事业发展： 第一、我坚守了以创造客户价值为导向，一切让客户满意为向导，创造客户可利用价值，培植客户所信仰的价值不变。我为什么做理财中心？是以客户的满意为向导为不变宗旨。 第二、我坚守为社会创造价值不菲。我的一切都是这个社会和行业给的，所以我非常希望能够给身边的人，给这个行业，给这个社会创造一定的价值。我个人不是很好的讲师，可是我相信自己是最真诚的知音，也见证了寿险营销的发展。这个行业的代理人必须明白：这个社会你不想在地处挤，你就必须得在高处爬，几年来我看到周围很多人的成长。他们都会说，我今天办的工作室是因为模仿了你，我签了高额保单是因为你的某一句话，这让我看到自己的价值和能量，在这个过程中我觉得自己升华了。 第三、我坚守平衡式的人生不变。我希望自己活得平衡人生。我们不要认为所有的成绩都是自己的，你要想想你的家人，你身边的人，想想社会上给的东西。建议各位有所成就的时候兼顾着自己的身体和家庭。不要把自己搞的生活糟糕和家庭糟糕，所有我始终坚持平衡式的人生，平衡式的成功不变。 第四、我坚守销售行业不变。15年的销售道路酸甜苦辣、冷暖自知，每一个销售人员所经历的我都能感同身受。销售是一个永远都要给自己激励，永远都不能叹气，永远都要勇往直前，永远都要把拒绝当成必然，很有挑战性的事业。我觉得因为我热爱销售，这份热爱和激情让我永保生活的新鲜感，而不至于让自己显得苍老。所以我不害怕拒绝和坚持销售行业不变。 作为一个美丽与智慧并存、事业与家庭齐肩并进的现代女性，朝霞的人生成功不具有普遍意义。可她的精神如一团润泽闪亮的光，笼罩滋养着很多在人生道路上苦苦以寻的追梦人，她是一盏明灯、是力量的源泉、是纯洁的天使、是天地间传播爱的使者…… 祝福朝霞，珍惜拥有！ |
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