生意太小还是格局太小？一支国旗的掘金故事

思维决定你的方向

格局决定你的成就

一支国旗的掘金故事

立即颠覆你的商业思维

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以下为课程录音文字版

你好，我是杨平，十点十分创业实验室，一年提供12个公开项目实验，12个实战操盘课程。

欢迎你收听今天的课程，今天我们讲的这个实操案例，之前有发布过，当时没有展开详细介绍，但是这个案例其实很经典，所以这次我们重制了这个课程。如果你正在准备创业，或正处于创业瓶颈期，相信你现在放下手头其他事情，认真听完这短短十几分钟的课程，你的商业思维将会获得更大的提升。思维决定你的方向，格局决定你的成就，这句话是我们接触过众多优秀创业者后，得出的重要结论。

 

中国市场经济才多少年，我们看到的很多成功者，都是经历了无数的困难才成就了今天的自己，甚至我们知道身边有很多大牛，都是从街边小贩，做到身价上千万上亿，你看上世纪八九十年代，大部分人不都是从街边小贩做起来的，就好像老干妈，从摆地摊到资产过十亿，你说对不对？可能有些朋友会说，那个年代做什么都赚钱，我说老干妈毕竟只有一个，是吧？而我们也看到多少人几十年了还守着一摊小生意，是不是这样？所以重要的不是经营的内容，而是经营者的思维和格局。

 

我们发现，成功者往往就是那些敢于立即付诸实践的人，而大部分无法成功的人，都有一个通病，就是只会埋怨，说这些不实用，那些赚不了多少钱，这些离我太远，那些太累了，说等过段时间再来试试。你身边有这样的人吗？

 

今天的课程，我们通过一个08年的操盘案例来分析，撬动大家的思维模式，看看到底是生意太小，还是格局太小。

 

今天我们说的小国旗，就是那种最普通的，拿在手里的国旗，你会不会觉得这是一门小生意？但是在短短4个月的时间内，我在基本没花多少成本的情况下，快速卖了几百万支国旗!

（就是这种小国旗，也叫手摇旗）

不知道你还记得不，2008年金融风暴，全中国的大部分行业都不景气，物价开始飞涨就是从那时候开始，见到人都在说行情不好。而刚好那年就是08年北京奥运会，大家可能都还印象深刻，那一年火炬绕着整个中国走了一圈，从香港开始，一直走到北京。不知道当火炬经过你的城市的时候，你有没有去迎接过火炬？

 

刚好那时候火炬经过我们城市的时候，我也去了现场看热闹，发现好多人都拿着小国旗在迎接火炬，而且街道上有好几个人都是拖着小推车在卖小国旗。我突然发现这是个明显的商机，立即在现场收了一些小国旗，然后走到前面火炬队伍还没到的地方，对着人群喊了一句“迎接奥运火炬，中国富强，为祖国摇旗助威，每支2元”，立刻就卖光了，于是我现场拍了几张照片回来，开始上网寻找货源。

（当时迎接火炬的现场，大家应该还有印象）

生意机会其实存在于很多生活的细节中，更多的时候是需要懂得识别机会，我们一直强调以快速试错为核心，验证任何商业模式，采用的是一种我们叫做MVP最小可行产品测试法的方法论，就是快速找到或设计出基础产品或模式，测试验证市场，然后根据测试结果 迭代优化这个产品或模式，不断重复这个过程，直到找出最优化的产品或模式。比如我不用立刻去进货，而是立刻收集或向竞争对手购买了产品，用最简单的模式验证了这个生意的可行性。

 

来到这里你可能会觉得，哦你要去摆摊卖国旗了是不是？如果到这里我的思维是立即摆摊，估计今天这课程到这里就结束了。

 

那么我做了什么事情，我立即上网找到了很多卖小国旗的工厂货源，谈好价格，运输等问题。这里我用了一个小技巧，我先找到其中一家比较有实力的工厂，承诺了20万支国旗的采购量，为什么要量大，买100支的价钱肯定和买20万支的价钱是不一样的，面对工厂得谈大量采购，才能拿到优惠的价格，同时我立即付了3成的定金，但是我只要求先生产2成的货，我说我先订一批过来验货，防止有质量问题，工厂当然爽快就答应了。

 

那为什么我只提了2成的货呢，这样有两个好处，第一个肯定是工厂觉得放心，因为我给的是3成的钱，表示我是有心要货的。第二是我这里放不下那么多货，而且我需要先快速试销，同时我备一部分现货，大货拆分成很多小批量的分销装。为什么要把它拆成小批量的分销装，原因很简单，其实这个商机非常明显对不对，应该不止我一个人发现，肯定还有很多人也想做这个生意，但不知道如何下手。而且想跟着火炬去卖国旗的人也没办法拖那么多货走街串巷，还有想拿来作为门店促销赠品的商家，也只会采购适量的国旗。

 

所以我把到手的货拆成了一个个分销装，一来方便计算运费，二来让不同的客户按自己的需求量来订货，这样就能很灵活的满足各种客户的需求了。

 

那么剩下8成货要做什么呢？其实我是把工厂当成了临时仓库，有一部分订货量比较大的客户，我干脆就从工厂发出去了，还节省了中间的运输中转成本，你看这个市场试错模型是不是就成型了？

 

然后我就去投放了各种广告，让所有正在找小国旗货源的人都来找到我，让这些同样发现了这个商机的人，能够通过最低的成本就可以开始创业。

 

运作了大概半个月之后，这个商业机会的可行性已经被完全验证了。我接触到了很多这些小创业者，通过持续跟客户的互动和跟进，因此也掌握了很多他们的现场地推经验，通过这些非常接地气的实战经验，比如说卖国旗不是国旗本身，而是销售一个大家爱国精神的承载物，你对比一下这两种口头语术：第一种是“迎接奥运火炬，中国富强，为祖国摇旗助威”，另一种“是卖国旗，一支2元”，你看哪个能卖出去？销售的本质在于把握客户的核心需求痛点，这些都是我们在实战过程中快速被验证出来的可行方案。 

 

这样我们又可以去指导更多的人如何去销售小国旗，包教包会，你看，会不会有更多的人愿意跟着我赚钱？整个生意模型就基本架构完成了。

 

很快我又发现，很多工厂一开始生产了非常多的国旗，但是一旦火炬经过当地，就会出现大量的滞销国旗，工厂是不是很难过？大家千万记得一点，库存永远是成本，企业持续经营的秘诀在于保持现金流，现金流代表你现在能不能活下去，利润率代表你未来能不能活得更好。所以我又开始把这些多余的资源全部整合起来，通过低价收购他们的库存，销售给即将开始热销的地区，同时又进一步降低了创业者的创业成本，让更多的人赚到了更多的钱，是不是很多人更加愿意跟着我赚钱？

 

而且在这个过程中，我发现有些客户朋友开始跟着火炬旅游整个中国，所以我们立刻设计了一种全新的模式，他们不用带着货在路上，我又帮他们把下一个城市的火炬传递路线图找出来，甚至把沿途可以订的酒店住宿先帮他们找好，把分销包先快递到他选好的落脚点，他们到了当地就可以收货。

其中甚至发展出一批新的代理商，把货先发到下一个城市的货运站，等他去到当地再去提货，同时他们还扮演起分销的角色，直接再把这些货分发给当地的小伙伴，不断帮助我们倍增渠道，这些人不仅赚到了钱，还赚到了一次环游中国的机会，换成是你，想不想也有这种边赚钱边环游中国的人生体验？

 

更低成本进货，赚更多的利润，而且不用带着货，还包教包会立即赚钱，一边赚钱一边环游中国，最后去北京看奥运会，是不是很多人都想参加？所以当时我们衍生出一个很特别的群体，大家还给自己起了个响亮的名字，叫“中国火炬手”，他们才是一批真正全程迎接着奥运火炬的人啊对不对？

（各地爱国迎奥运的热情无可阻挡）

就在短短几个月时间内，我们卖出了几百万支国旗，帮助很多人不仅环游中国而且赚了不少钱，也帮助了很多工厂清了库存，更重要的是还让几百万人手握飘扬的五星红旗，在满怀爱国热情中迎接了火炬，更直接影响了现场更多的人怀着激荡的心情迎接了奥运，当然，我们也获得了应得的收益。而这一切，就开始于我在4个月前在马路边发现了这个商机，现场测试性地卖了几支国旗，你说这是不是一种经营思维上的区别，你能不能看到这种区别的影响？

 

通过这个项目，我也整理出这种类型项目的几个关键要素：

1、一定时间内市场需求量要足够大，市场不需要培育是最好的；

2、产品单价不要太高，单价低容易出手；

3、客单价要高，用户一次性采购利润就上来了；

4、最好的生意就是帮助别人去赚钱。 

 

你可以思考一下我这几个要素。

 

所以我们一直强调，重要的不是经营的内容，而是经 营者的思维，可能有的朋友会说，那是因为当时奥运啊，那我就问了，为什么你没抓住这个商机？是否懂得抓住时机，是否懂得借势，这本身就是一种能力，我们现在经常说风口上的猪这个概念，说台风来了，猪也能飞，这句话确实不假，台风来了猪也能飞，这是趋势；台风走了，鹰依旧可以翱翔，这是实力，你说对不对？

 

很多人在问，那现在什么是风口，其实商机无处不在，识别生意机会本身就是一种能力。我们都不喜欢那种一坐下来就跟我们说什么最近行情怎么怎么不好的人，一直抱怨社会抱怨没个有钱的爹，行情再怎么不好，社会上都有人在赚钱，只不过赚钱的人不是他而已，你说是不是，你身边有没有这样的人？

 

现在中国的创业热情高涨，整体创业氛围非常好，但是有很多年轻的创业者给媒体误导，又是哪个年轻人拿到了几个亿的投资，谁又准备上市了有没有？但毕竟这是整个创业大军中的极小部分，大部分创业者都是亏掉了自己的多年积累，或者是自己父母的血汗钱！

 

用什么方式来经营好一门生意这是一个大学问，商业模式创新才是未来企业核心竞争力的核心驱动力。

 

十点十分创业实验室的核心愿景分为两个部分，第一是帮助优秀项目 模式创新渠道通达，第二帮助创业者匹配合适的项目成功经营，以让创业者“用合适的方法做适合的事情”为核心使命。一年提供12个实战操盘课程，12个公开项目实验。

 

十点十分内部社群“天使会”更是为大家提供了一年36次商业机会，同时持续不断地帮助内部成员企业，互助优化自身的商业模式和营销方式，优秀项目更有机会成为我们的项目实验对象，用我们的行动践行着使命愿景价值观，最好的生意就是帮助别人去赚钱。