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卖好货 | 好好卖货 这是我写的第659篇微商原创文章
昨天跟杨老师开会，他说，我们的爆品计划要涨价的。 一方面是因为我们的成本有点高，通过提升价格来解决我们的成本问题。 另一方面，通过价格来过滤客户。一个项目能不能成功，跟客户的实力、水平有很大的关系。如果客户本身不够强，我们提供再多支持也是枉然的。 钱不是衡量客户实力的唯一标准，但会是非常重要的标准。 人都有一种同情弱者的心态，但这种心态本身就是错误的。因为弱者之所以是弱者，肯定是有原因的。如果他们自己都搞不定，那我们又能如何改变？ 帮助那些值得帮助的人，而不是需要帮助的人！ 第三，杨老师说，我们花了两个多月的时间去修炼服务的“内功”，我们的同事给客户提供的服务是值那么多钱的。除了成本之外，我们也要考虑一下自己的利润问题。 ● ● ● 最近很多人见面之后都会给我发个微信，表达一下谢意，他们都说来公司之后收获很大之类。几乎所有的人都会提到一个关键词——真诚！ 他们都觉得，我和我的同事表达出来的真诚是他们在其他地方难以见到的。我也经常拿这个事跟同事强调，你内心世界客户是能够感受到的。 无论什么时候，做人都比做业绩重要。 ● ● ● 昨天跟花样的王总一起吃饭，他们要跟微阵合作了。从去年的8月21号见面，到后来第三期【微电商首席运营官】的课程，再到今天的合作。这个过程太漫长了。 王总说，自己工厂方，过去接触了那么多的微商团队，他们是有机会做好微商的。在微商最好的时候，他们自己也做了微商团队和品牌。 因为不懂微商，也没有重视微商这个项目。虽然做了，但整个盘子一直是不温不火的。没有取得巨大的成功，但也一直活着。 今天为什么要继续？而且是非常认真地重新开始。
在回酒店的路上，我跟薇薇说，应该建议王总把整个项目进行一次“大手术”。既然准备当成重点来对待，那么，就把改变做得彻底一些。 有很多的传统企业主也看到了微商这个机会，但他们一直像蜻蜓点水一般，每次都是试一试的态度。 时间成本和机会成本才是最大的风险。既然要做，最好的办法就是一步到位，这才是最省钱、最高效的做法。
● ● ● 前两天跟一个做狗粮的客户聊微商，他们原来在线上做，一年大概是三个多亿的规模，现在也准备做微商了。 关于供应链 我说，太多的微商品牌死在了供应链上。对方说，他们经历了好多次的双十一大战，关于供应链的问题，他们有足够的经验。 供应链很重要，做微商一定要把供应链搞定，传统企业如果要做微商，最好是能够找到懂供应链的人做深度合作。 但我常常会遇到一些另类的人，他们会说，我有钱，我们可以买个供应链。 你没有上过大学，哪怕你买十个大学，你还是没有上过。不是因为你买了工厂，你就懂了供应链！ 关于投入 我把任春雷的一些想法讲给对方听，第一年，集中所有火力，全力以赴地去打造团队和品牌，把赚钱的事情放到后面去。 对方说，他们今天看到微商的状况跟几年前的淘宝是一样的。他们是淘宝红利期的受益者，所以，这一次微商的机会，一定是竭尽全力的。 他说，他非常认同任春雷的做法，他们的策略肯定也是如此。 因为在他们看来，微商这个事情是可以做大的，所以才做了充分的准备。目标是行业第一名！ 关于客户 对方说，做微商的投入和做天猫的投入，那完全就不是一个量级的。而且，微商的客户都是在自己手上抓着的，有足够的安全感。 我非常理解他们的感受，天猫、京东做得再厉害，只要平台有动作，你就要跟着动，否则，就得死。还有就是广告费，那是一个没有底儿的黑洞，永远没有穷尽。 客户看起来好像是自己的，但事实上，那些客户是平台的，跟你关系不大。平台就好像是一个饭店，而卖家只不过是个服务员。饭店和顾客都不是你的。 对方说，微商就不一样了，不但代理商在自己手里，顾客也是能看得到的。这样的局面是每一个传统电商老板所梦寐以求的。 关于机会 期间我给他讲了母婴店微商的思路，如果把母婴店开发了，那就抓住了母婴店这个渠道。这个意义也是非凡的。 对方说，他们先从终端客户着手，然后再来反扑宠物用品商店。如果这样的思路能够成行，这将是一场伟大的胜利。 我们天天都在谈颠覆，这才是活生生的颠覆。如果这样的思路能够成功，对于传统实体店来说，无疑是一场巨大的“革命”。 新办公室正在装修，应该把我的房间装修成一个茶室，然后，每天邀请一些传统企业主进来聊微商、聊创业，也包括各种的吹牛皮。 很多客户说跟我们聊完收获很大之类的，其实，每一次跟客户聊完，我们自己也是收获很多的。 什么是幸福？幸福就是做了你自己喜欢的事情！我觉得今天的工作就很幸福。唯一有瑕疵的地方就是我们工作量实在是太大了。 十全九美，所以，我已经很知足了。 |
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