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　　看到身边的出口卖家朋友都有不错的利润，做韩国代购的淘宝卖家小绉也自建了一个Wish账号准备开拓自己跨境出口电商事业，但却在筹备上架的产品时“懵逼”了。

　　小绉告诉亿邦动力网，跟做代购时只需专攻少量爆款不同，为了店铺流量，出口电商可能动辄铺设几百上千个SKU，本身没时间跑工厂找货源的他，只能在1688上寻找没有品牌的产品，还可能面对被告“仿品”被封号的风险。

　　在这位出口电商新手的眼中，找出口货源这趟水“很深”。

　　好货难求成中小卖家的痛

　　销售渠道和物流渠道的成熟造就了出口电商的繁荣。据中国邮政方面透露，在去年11月的出口电商旺季中，中邮单日出口小包数甚至超过1000万件。

　　在这数额庞大的出口小包中，有很大部分是属于那些 “年营收亿元户”的大卖家，但也有不少是属于那些进入出口电商行业不久、年流水不到100万元的小卖家。

　　跟过去全民盼着开淘宝店捞一笔的情景相类似，这些小卖家怀着发家致富的梦进入到跨境电商行业中。然而，跟大卖家不同，在资金、规模较小的情况下，这些中小卖家却面临“好货难求”的境地。

　　“作为小卖家，本身没有精力时间去跑厂家找产品，所以1688成了我们出口小卖最常用的货源渠道。”一位刚开始做亚马逊日订单仅有50多单的卖家告诉亿邦动力网。

　　他指出，在这个情况下，他只能采取“跟卖”的模式在出口电商平台上卖货。跟卖主要指寻找一些已经在电商平台上已经有销售而且没有品牌的产品去卖。

　　这种“跟卖”模式风险并不小。上述卖家指出，随着大平台打击侵权的力度加大，“跟卖”很容易因为侵权而被封号。与此同时，因为“跟卖”卖的本身是平台上已经较畅销的产品，所以店铺要获取流量，产品的价格只能比别人便宜，这样被搜索排到前面的几率才会更大。

　　但是，面对这些风险，这位卖家表示没有选择，因为手上没有好的货源，也没有精力和能力去找这样的货源。

　　除了货源的质量外，供应商给卖家的发货速度也是中小卖家心中的一股“痛”。

　　一位Wish卖家告诉亿邦动力网，因为卖家的活跃度对产品的推荐有关，所以不少Wish卖家都通过持续上架新SKU来保证店铺能拥有足够的流量。但这也意味着卖家需持有几百上千的SKU，对于小卖家而言，并没有足够的资金能力将所有商品一一备货。

　　“因此很多时候小卖家都采取有订单了，然后再去进货的方式来卖货。矛盾的是，平台均有一个订单履行时间来督促卖家及时发货，货不在手，很难控制发货时间。”所以，对于该Wish卖家而言，好的供应商除了要质量过得去，还得发货速度快。

　　如此看来，跨境电商通道的逐渐成熟的确吸引了不少玩家入局，但对于这些没有经验也没有资金的新玩家而言，产品质量差、产品同质化严重、易侵权、发货速度跟不上等等供应链问题，却成了难以迈过的一道“坎”。

　　平台挤压小卖家生存

　　值得注意的是，在小卖家面临“好货难求”的状况下，崇尚减少中间环节的平台方也在不经意地挤压着小卖家的生存空间。

　　从去年下半年开始，跨境电商平台亚马逊开始向商品的源头——制造商抛出了橄榄枝。

　　去年9月，亚马逊正式宣布上线亚马逊全球开店“制造+”项目，针对制造商提供专门的服务和运营支持，正式布局M2C模式（Manufactures to customer生产商直达消费者）。而让更多制造企业通过跨境电商渠道走向海外市场也成为亚马逊中国“全球开店”在2017年的四大战略重点之一。