上一篇文章写了我一些经历,我朋友看后都说,估计没什么人会看。我说我知道,但是我看了下阅读量有100多,感到很欣慰。毕竟第一次写这样的东西,能有人看并且评论,说实在的心情还是蛮不错的。在这里感谢愿意读完文章的朋友们,也感谢能对文章有评论的人,不管是您对文章有所批评还是持有不同的观点,都欢迎大家多多提建议,我会加以改进。 图片来自网络配图 很多创业者,还有在想如何创业的朋友都在到处寻找项目,寻找赚钱的办法或项目,信息发达的今天。手机上一搜就有很多项目,并且每个赚钱的项目中动不动就是某某大神一个月赚了多少多少。看着是挺赚钱的,而且分析得也有道理,但是请各位亲爱的朋友清醒一点,你不是那位大神。虽说模式可以复制,但是由于人的性格不一,而且圈子也不一样,就算你得到了他的文案及操作方法也不一定做得有他做得好,当然也有牛x的人一接触到就做得很好,这样的人不是没有但是很少,大部分的人很难复制成功,就算大神手把手教你,你们获得的结果都不会一样,因为大神们不是一个人在战斗,他有属于自己的团队而我们大部分创业者都是在单打独斗。我相信很多苦苦寻找项目的人也是一样的。包括我,我们只属于那大部分的人。 分享一个故事,从这个故事中我们寻找别人成功的方法还有我们所欠缺的东西。 曾经让很多人发了财的微商,可以说,微商那一股风剐得很猛,都说微商赚了很多钱,微商从业人员千万有余,我们先来考虑一个问题,在这样一个拥有千万个人群的商业圈里,而产品也就那几样,最开始的面膜,减肥产品以及护肤品等等。重点来了,这些产品的源头在哪?在香港注册一个公司很简单,当时我问了一位朋友注册香港公司好操作吗,他说公司报价8000块,所有手续妥妥的(全部是真的),另外包括香港的座机电话等等全部都可以搞定。那产品的源头呢?化妆品代加工厂,面膜不是吃的,送去国家检验局检验,也才几千块钱可以搞定的事。然后制定规则,以及总代理必须拿多少货单价是多少,总监拿多少,一级拿多少,二级拿多少。这样的体系下,一张面膜的成本其实也就1块,量大的话几毛钱,但是在这样层层加价拿代理的情况下,一张面膜在二级代理这要6元一张。并且是88张才能成为二级代理,售价则在20元一张。想要做到总监,一次拿货10000张,拿货价在3元每张。 销售团队不用多大,一个总监级别的下面有个百来个人的代理团队,那这个总监一年赚个几十万是不会有太大问题的。因为一二级代理必须从总监这拿货。很多人只会去做二代或一代,做二代的人想着卖不出去自己可以用,一代的人,拉到一个下级代理算一个。这其中想成为总监也没几个。但是总监不会是最赚钱的,而是能找到总监的人,他只需要管好这几个人,那他的产品就不会没销路。 结果就是,最低级别的代理在不停的拿货,不停的发广告,赚着零散客户的钱,最终钱让总监以上的大佬给赚走了。我老婆的面膜卖了10张,就没卖了留在家里自己用吧。我老婆的上级是我以前的同事,她最终也只是一个一级代理。当然后来我和她(我老婆的上级)沟通了一下让她自己尝试一下,她就自己做了一个品牌,在现有代理的情况下,还是赚了几百万。 可能朋友会问,你既然能让别人赚钱你为什么不自己做?现实一点,我做不了,第一,我当时的公司处于生死边缘,第二,我没有她那样的群体,去发展的话,那我当时的公司死得更快。我老婆更不现实,本来就没做过什么事。而且她和我一样,没有这方面的圈子,她也不愿意沉淀下来慢慢去挖掘社会资源。所以我们做的话结果都是一样失败,既然是这样我为什么还要花心思去操作一个我目前做不了的项目,而放弃我现有的事业呢。何况后来她借了我50万还债,说有就还,没有就算了。钱肯定是要还的,毕竟是人家自己赚来的。 信息时代的今天,项目五花八门!有偏门灰色类,此类项目成本低。上手倒是容易,赚钱也不是太费力,但是是打着擦边球在赚钱。比如“美女要红包”我之前搜索项目的时候看到一篇文章,拥有600个微信号,每个微信号每天收入上万元,这个项目真实性很大,为什么?一个微信号不说多了,坚持半年每天加人,半年后每个号最少1000人,无形中这个人有60万人的朋友圈群体,除去一部分的死粉。不说人人给他红包哪怕只有十分之一的人给他发红包,那他每天都可以挣几千上万。我也拿一个星期试了一下,因为之前有多余不用的之前公司前台的微信号,这些号都在我手里,我就试了一下,一个星期里,我总共要到了400多元的红包,毕竟我以前是做微营销的,我通过各种渠道和方法加了170多个人,每个人都陪他们聊聊天,然后说发个红包陪你聊什么都行,后来实在太恶心了就不做了,况且我也只是尝试一下。这个项目我是不建议大家做的,死的快,而且会给心里造成阴影的,大家都是男人,不说你也会懂的~! 为什么他们能赚到钱?因为他们在操作一个项目前,做了很多工作付出了很多。至少有一点是清晰的,他们要么拥有大量的群体,要么就在一个火爆的商业圈里,在这样一个体系里,你做什么都会赚钱,不赚钱的话,那就真的是你的问题了。 很多朋友操作项目就只想着一上手就能马上实现盈利,先想想你做的这个项目是否适合你的圈子,或者你是在什么样火爆的一个商业体系里?如果没有,请冷静下来,好好想一下思考一下,你的圈子里到底什么能让你赚到钱,如果没有,那如何建设自己的圈子,首先你必须想清楚你到底要做什么,需要什么样的人群。如果你只是一味的跟风,看到别人赚钱,而你却赚不了,你会心灰意冷。这样的情况持续下去,你就会觉得是自己不适合创业。其实你并没有了解到问题的实际所在,你过于着急赚钱的过程中,往往是头脑最不清醒的时候,其实你看到的项目确确实实是能赚钱的,只是你的急于求成以及发展方向不对,最终导致你创业之旅一直都是已失败告终,让自己慢慢没了信心。 创业需要沉淀,别人给了你方法,给了你项目,项目是其次,方法中的细节才能决定你是否会成功。做什么行业就一定要死磕到底的寻找资源,说难听一点,放下你迫切看到盈利的想法,沉淀下来去挖掘所有能利用的资源,当你的资源充足,你不想赚钱都难了。在沉淀的时间里抛弃所有的杂念。 很多朋友又会说,我要吃饭啊,我不能不做事什么的,这些都是借口。工作之余的时间你在干嘛呢?我也需要赚钱吃饭养老婆和还债。但是我不会放弃东山再起的机会。 成功的必然性离不开你强大的内心,失败不可怕,可怕的是你找不到失败的原因, |
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