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【管理思想讲座－第0319期】 《惠普管理之道：领导不是答案和工具，而是裁判！》
优秀销售员和普通销售员的差别，都在这里了！来源：营销前线（ID：mgsjx8）
业绩差的销售员，总有这样那样的借口。
比如：没有人、装修差、地段差、天气差、价格贵、产品没特点……总能找到这样那样的理由。但仔细想想这这的是业绩差的根本原因吗？你是否对比过自己和业绩好的销售员之间的差距呢？这里总结了10点供参考：
1
普通销售员 | 优秀销售员 | 闲很闲总在玩手机
普通的销售员在卖场中，总有一个让领导很头痛的问题，总是手机不离手。 | 随时准备着，标准迎宾找机会
一个卖场中业绩很好的人，总是这里看看，那里看看，随时准备着，就怕放走一个客户。 |
2
普通销售员 | 优秀销售员 | 抱团聊天纯扯淡
不难发现，那些在卖场中闲扯淡的总是公司那几个业绩差的人。 | 总结经验一起干
优秀的销售员总是善于总结经验教训，还与善于团结同事一个做。 |
3
普通销售员 | 优秀销售员 | 商品陈列一团糟
乱乱的陈列，普通销售员一般是不会发现。 | 随时清理摆放好
而主动去整理的人，一般是在找商机的优秀销售员。 |
4
普通销售员 | 优秀销售员 | 卫生脏乱不在意
呵呵呵
| 视觉形象聚人气
把店铺产品的陈列当成自己身上的衣服，这样人气就不会差的。
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5
普通销售员 | 优秀销售员 | 货品出样总出错
谁会向一个一问三不知的人购买产品呢？ | 了解库存反应快
随时知道大多数产品的库存，反应快速的销售员，才是顾客喜欢的。 |
6
普通销售员 | 优秀销售员 | 客户信息没用处
总是抱怨没客户,可是客户信息你用上了吗？客户留给你的电话，你保存备份了吗？
| 常常联系玩客情
那些有了客户电话过节就发节日祝福，新的一月就发问候的销售员，从来不缺客户。
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7
普通销售员 | 优秀销售员 | 挑三拣四选顾客
看见客户衣服穿的稍微差一点的，你就横眉冷对。看客户稍微话多一点的，你就不断打断他。客户是上帝，总是说的响亮，却不能执行。
| 热情接待不放过
只要客户来，总是笑脸相迎。标准的迎宾，甜美的笑容，怎么会让人不喜欢呢？ |
8
9
普通销售员 | 优秀销售员 | 下班离开总想玩
那些踩着点下班去玩而不去总结的人，业绩可能会在梦里和他相遇吧。
| 目标完成才喜悦
销售人最轻松的事，大概就是每天完成一个小目标，最后成就高业绩吧！
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10
普通销售员 | 优秀销售员 | 迟到早退无纪律
想办法迟到、早退的人，会有业绩？做梦吧！
| 制度流程好工具
公司制度流程只是帮助一个销售员纠正个人的不正确的做事工具罢了。
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