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在教育领域中，K12教育领域市场广阔，用户刚需强烈，且家长愿意为此支付费用，是教育产业中最主要的互联网+范畴。目前，我国的K12阶段学生人数约为2亿，随着开放二胎政策以来，K12教育市场规模不断扩大，为K12教育APP带来了机遇。
尽管市场政策利好，K12教育APP在运行过程中仍旧有多重难点继续攻破，那么对于K12教育APP来说，如何在政策利好的情况下实现盈利? 2亿用户的市场蛋糕如何瓜分 随着开放二胎政策、教育十三五规划发布以来，关于互联网+教育的话题热度始终不减，教育APP也呈现出快速增长的态势，在这其中，K12教育呈现出爆发式增长，据《中国教育类APP行业发展及用户行业研究报告》显示，中国教育APP应用程序总数超过7万个，约占APP市场份额10%，仅次于游戏类排在第二位。
K12教育阶段涵盖幼儿园、小学、初中、高中，年龄从5岁到18岁左右，据了解，2015年全国小学在校学生人数为9692.18万，对应专任教师568.51万;初中在校人数为4311.95万，对应的专任教师347.56万;高中在校人数为4037.69万，对应专任教师169.54万。K12阶段总计在校学生数约为18041.82万(约1.8亿)，专任教师1085.61万。2016年，K12阶段在校学生人数约为2亿，市场规模庞大。
我国现阶段K12教育处于政策利好时期，教育十三五规划中明确提出要加快教育信息化进程，把教育信息化纳入国家信息化发展整体战略，超前部署教育信息网络。充分利用优质资源和先进技术，创新运行机制和管理模式，整合现有资源，构建先进、高效、实用的数字化教育基础设施。加快终端设施普及，推进数字化校园建设，实现多种方式接入互联网。建立数字图书馆和虚拟实验室，开放灵活的教育资源公共服务平台，促进优质教育资源普及共享。创新网络教学模式，开展高质量高水平远程学历教育。 面对如此庞大的市场份额，除却本已有的K12教育APP之外，也有不少初创企业进入到该领域，市场竞争也愈发激烈，在经历了2015年狂热，2016年冷却之后，教育APP市场趋于理性发展，对从业者来说，经历过大浪淘沙的洗礼，才能在市场真正站稳脚跟。 用户粘性是关键 从某种程度上来说，用户粘性直接决定了该APP在应用市场的竞争力，各类教育类APP均在争夺用户粘性，增加产品用户使用数量，以此来实现产品盈利。
教育APP的关键是内容，教育APP可针对用户的阅读需求进行个性化推荐，针对用户学习方面薄弱环节针对性解答，可以更好的吸引用户，增加用户粘性。 随着80、90后逐渐成为家长主题，他们普遍受教育水平较高，使用互联网已经成为他们工作、生活、学习的重要组成部分，他们对子女教育的经济投入较大，并且愿意为这部分投入支付费用。据当前K12教育类APP使用情况，超过7成用户使用过并表示愿意继续使用此类产品，超过半数用户愿意为此买单。 避免技术流的同质化现象 互联网技术运用在教育领域时间并不长，教育类产品由技术研发人员牵头去做，在一开始可以搭起一个框架，在提升效率层面能够达到一个很好的效果。但互联网教育要发展，更多还是侧重于对教育本身的挖掘，也就是不断研究如何更深层次地挖掘教育内容。 教育APP是用互联网思维和互联网技术围绕教育进行的创新，让学习变得更加高效和更加有趣，最终更好地帮助初中生学习提分和全面发展。这个过程，不能只依赖于教育从业者提出需求，让技术人员去实现，它需要教育和技术的融合，围绕打造优质精品内容，去碰撞、探讨、整合创新。
教育类APP的本质还是教育，只有真正帮助学生实现提分与全面发展的产品才是好产品。当然，教育APP开发难度大，对初创企业来说，压力比较大。 简单分析来说，研发一款教育APP的难点主要有以下几点： 多元化：K12教育APP的重点功能有：个性化消息推送、照相摄像、多种信息形式输入、社区交流与分享、教师/家长监控、直播、语音识别、各种文档查看、打卡签到等。进行外语学习时，还有跟读评分、界面取词和在线翻译等功能。多元化的技术功能为开发过程带来不小的难点。 个性化的推送及交互：K12教育APP需要根据不同学科、不同年级的选取，长期性不间断的快速更新内容，同时还要加深大数据读取、分析、整合的能力，为学生推送更加精准的学习内容。
多端联动：教育类APP普遍多端联动，这也造成了开发的一大难点。一款APP普遍有两端到三端，多端中许多功能可以复用，如作业、习题等。在多端开发时，APICloud采用HTML5+扩展模块的实现方式，大量的功能和页面可进行复用，降低开发成本，缩短开发时间，更提高APP稳定性。 用户的深层体验：教育类APP要关注产品的深层体验和有效互动。考虑到使用者是未成年人，学习自主性不强，在教学之中增加娱乐性尤为重要。 由此可见，做一款教育类APP技术层面来讲，难度是非常大的。 商业模式的思考 对于教育APP来说，首先要解决的是学生、家长、老师多角色用户的不同运营策略。 从学生角度来说，如何延长学生使用APP时间是关键，APP作为教学辅助工具，从产品上难以加深用户使用频率，而从运营中，抓住学生用户的热点话题，实时更新;采取多元化的活动形式，深挖学生群体的社群及渠道，最终将学生的生活时间覆盖进来，从而不仅提高品牌知名度，更延长用户使用时间。
从教师角色的用户获取核心依靠利益驱动，在宣传点上则依靠的是平台规模及学生数量。使用推荐机制和榜单机制进一步刺激教师用户的增长。 家长角色用户与学生角色用户的获取有异曲同工之处，抓住家长用户的热点话题，深挖家长群体的社群及渠道。同时，作为付费用户，优惠促销的运营也是有必要的。 此外，渠道合作也很重要，对K12教育APP来说，尤其需要重视学校合作，让学校接触咱们的产品，让它实现与现有教学的深入交互，深入使用，深入体制内学习的环节。 简单概括来说，在市场利好、政策推动下，K12教育APP市场广阔，用户付费意识观念强，刚需强烈，对整个K12教育市场来说，2017年，是一个难得的机会。 |
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