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推销员在与精准客户交谈之前，需求恰当的开场白。开场白的好坏，简直能够决议这一次拜访的胜败。好的开场白是出售成功的一半。到底有哪些好的开场白呢？ 出售 1，金钱法。 简直所有人对金钱感爱好，省钱和挣钱办法很容易导致客户的爱好。比方：张司理，我是来通知你贵公司节约一半电费的。 2，真挚的赞许法。 每个人都爱听好话，客户也是。赞许客户有必要找到他人也许疏忽的特点，而让精准客户知道你的话是真挚的。若不真挚，即是溜须拍马。比方：恭喜你，李总，我刚在手机新闻看到你的音讯，恭喜你当选十大出色企业家。 3，使用猎奇法。 猎奇是人类做法基本动力。推销员制造奥秘氛围，导致客户猎奇，然后，在回答疑问时分，很窍门地把商品介绍给客户。比方：和客户说世界上最懒的东西是什么，这个时分客户利诱、猎奇。你就持续说即是你藏起来不必的钱。他们本来能够采购我们的空调，让你度过一个凉快的夏天。 出售 4，提及有影响的第三者法。 通知客户，第三者即是客户老友、亲戚，让我来找你的。这是一种迂回战术。每个人都有不看僧面看佛面的心思，所以大多数人对亲朋介绍出售员都很谦让。 5，使用商品优势法。 出售员使用商品优势来招引客户，这种办法即是让商品做毛遂自荐。 6，向客户供给信息法。 出售员事前市调客户需求那些信息，为客户供给一些对客户有协助的信息。比方市场行情、未来开展情况，市场动态，做一份市调报告给客户。不只充分自个知识，也把自个创造变成这个范畴半个专家。 出售 7，送赠品法。 每个人都有贪小便宜心思，赠品即是使用这种心思来出售的，很少人会拒绝免费的东西，用赠品即是敲门砖，很有用。 有构思开场白能够翻开出售局势，使得出售员与客户今后交流中愈加顺利，开场白说的独具匠心，就能够迅速招引客户注意力，为出售成功打下根底。 总结：但愿这些销售经验能给做销售的提供帮助 |
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