片仔癀和马应龙的四大比较（作者：麦克）
2012.8
一、说初衷——今非昔比
片仔癀是一太医由于不满朝政，取方出僧，安定在闽南漳州璞山寺。他用宫廷秘方，给习武的僧人们疗治跌打损伤，逐渐传出寺院而扬名。所以片仔癀最初功能主治是“跌打损伤”，而现代人们用片仔癀主要治疗“炎症”，如口腔炎、咽喉炎、胆囊炎、肝炎、脂肪肝、肝硬化、肝癌、高尿酸，以及痤疮、口疮、痔疮，高烧不退等等，还有待继续发现新用途。
马应龙的创始人马金堂于河北定县开办小型眼药铺，创制了“八宝”眼药，取名贵中药材麝香、牛黄、珍珠、琥珀等入药，后来眼药铺迁址北京。至清乾隆年间，其后人马应龙将“八宝眼药”定名为“马应龙定州眼药”。当时北京流传“穿瑞肤祥，脚踹内联升，头顶马聚源，眼看马应龙”，“马应龙定州眼药”一时闻名遐迩。而现代人一提起马应龙马上会想起“痔疮膏”，据报道，其实马应龙麝香痔疮膏是上世纪八十年代初在马应龙八宝眼药的基础上才开发的“新药”。
“兄弟”俩的成长过程是世代人们的认知、理解、探索、开发、弘扬的过程，这一点就足以说明祖国中医药是国宝，是国粹，代代相传、经久不息、取之不尽、博大精深、发扬光大、悬壶济世。
二、说处方——血缘嫡近
“大哥”片仔癀主要成分是麝香、牛黄、三七、蛇胆等，而马应龙系列（包括马应龙八宝眼膏、马应龙麝香痔疮膏、龙珠软膏等）主要成分是麝香、牛黄、珍珠、琥珀等。其“兄弟”俩的君药神奇地相同，“兄弟”俩的“血液”中都“流着”名贵稀缺药材——麝香和牛黄，“血缘关系”极其相近，说明我们的先人在医诊药疗方面大有“英雄所见”。但遗憾是马应龙“后代”中，有的品种将麝香和（或）牛黄改用人工产品替代，血缘的正宗性大为失色。
三、说定位——高低两端
“大哥”片仔癀对于国人来讲，90%的患者都不知道，尤其在北方，甚至有些临床医生都没有听说过“片仔癀”这个名字！这一方面说明企业的宣传广告的力度不够，另一方面也说明供应量太小，不为公众所知。每年200多万锭的产量，其中还要100多万锭由香港代理商代理出口，用到国内临床少之又少！并且每锭近400元的零售价，更是少有问津。片仔癀属于稀贵药品，走高端路线，就拿肝癌等病症患者举例，每人每年服用50锭计算，全国一年仅可供2万人服用。
“老弟”马应龙的治痔类产品为公司营业利润的主要来源，在OTC的市场占有率保持在50%以上，其中麝香痔疮膏基本垄断了这一剂型的市场。也正是马应龙治痔类产品将麝香和牛黄部分改用人工麝香和人工牛黄所替代，在生产能力上没有瓶颈，目前推算产品可达5000万支以上。其零售价也是由于改用人工麝香和人工牛黄而比较便宜，每支在10元左右，一般老百姓还是可以接受和使用。
四、说发展——百花齐放
片仔癀目前采用的是以稳产国宝片仔癀为主的片仔癀延伸产品系列，大力发展片仔癀概念的日化产品，如：以片仔癀珍珠霜为主的药妆系列，以牙火清为主的牙膏系列。值得特别注意的是，近日片仔癀已经准备与国内医药三甲之一的华润医药集团合资生产8个片仔癀延伸产品。这也许是“大哥”片仔癀再上一层楼的大好时机。
马应龙“老弟”则采用以药品生产（重点是治痔类）和药品商销为主，大力发展以马应龙八宝去黑眼圈眼霜为主药妆系列（目前公司药妆有眼霜、眼贴、祛痘三个系列共12款产品），大力发展肛肠医院（公司本年新增了3家肛肠医院、累计已达到5家）。
“兄弟”俩今后的发展套路多有相似和不同，但是宏伟的主线是明确的——那就是紧紧地围绕老祖宗留给我们的国宝，生生不息，发扬光大。
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