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你是否，当初不愿意拿死工资，任性，说辞就辞了，但是长辈、身边朋友都说你做不好销售。你平时不爱与人说个不停，个性稍微内向，人比较老实，大家对你的评价就是，幼稚，不成熟，不擅长人际关系。而如今进销售深似海，是否体会到了销售确实不好做？小单子公司不愿意接，中等的单子你搞不定？但有时候想想，现在就这么放弃了，自己有没有脸面，不甘心？ 职场销售 以上这些，阑月相信，很多做销售的朋友，都有过体会，那能不能改变呢？为啥开不了单呢？好，我来给大家讲讲，说的不好，还请多多担待，也请路过的高手多多指正。 1.作为一个销售，你要懂得讲故事 卖产品就是卖故事，如果你不会给客户讲故事，客户怎么能够记住你呢？对不？别说卖货，假的，绝对是假的！那么如何给客户讲故事呢？为啥要讲故事呢？目的是什么？理由简单，就是为了取得客户的信任，信任你的人品，才能信任你的产品哦，同样，客户在信任你的基础上，才能给你下单。分享一个我的做法，我一般都喜欢给客户讲我我签合同的故事，讲我怎么给其他客户做服务的，怎么帮其他客户省费用的，讲自己平时与朋友相处，如何为朋友两肋插刀的故事，讲自己公司怎么重视产品质量的故事，讲我们老板创业的故事，老板的诚信，例如：老板年轻时，与人创业，失败后，合伙人跑了，把债务推到了老板身上，他不但没有推卸，且三年清债，如今重新创业！客户通过故事，就能快速了解我们公司产品，凭老板的为人，那他做的产品应该是也很靠谱，这无疑直接给客户吃了一颗定心丸，给了客户一个购买的信心啊！ 职场销售 2.要懂的做人情！ 人情做透决定你是否开单，利益驱动则决定你开单的大小，这个阑月在以前的文章写过，可以翻回去看看。现在，是商品过剩的年代，客户的选择余地太多了，只有人情做好了，才能提升客情关系，人情做透=抢占客户心智阶梯的第一位！谁能让客户印象深刻，谁就能优先开单！让客户信任你的标准是什么？举个例子：如果哪天客户打电话让你帮忙接一下孩子，你就成功了！所以，取得客户的信任，还是要多下些功夫哦，你想，客户都记不住你，会跟你合作吗？恒古不变的定律！ 3.一定要时刻向同行高手学习！ 世界每天都在变，销售也一样，不学习，你真的能跟上这个时代的步伐吗？别别，别吹牛，想要把销售做好，空杯心态，进步最快！虚心的去请教公司老业务，领导，或者是同行的业务，随时向同行高手学习，看看他们是怎么拜访客户的？怎么开发客户的？怎么成交客户的？怎么给客户做人情的？怎么给客户讲故事的？拥有学习力，是销冠必备的素质哦！ 职场销售 理由太多，妨碍进步，我们无论在销售中，还是生活上，出现问题，一定要先从自身去找原因哦，不站在自己的角度想问题，容易出丑，别怪他人，所有问题的出现，一定是跟自身有着很大的联系，不断反思自己，才能进步！ 好，我是阑月，现在广州做销售。 |
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