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把独特卖点当作公司战略。把独特卖点当成公司策略的一部分。就像重视培养和挖掘高级人才一样重视培养和挖掘独特卖点。从某种程度上讲，高级人才的作用是公司进步的推动力，而独特卖点则可以说是企业进步的拉动力。 没有独特卖点，在竞争白热化的市场中，公司会被逐渐淹没；没有独特卖点，客户在营销信息泛滥的市场中，几乎不会注意到我们；没有独特卖点，竞争对手会把我们已合作的客户吸引走；没有独特卖点，表明公司无论在能力、实力和信誉方面的确乏善可陈；没有独特卖点，就无法回答客户的问题“为什么选择您而不选择您的同行”；没有独特卖点，也说明营销观念还比较落后。一个希望持续发展的公司必须发现、创造自己的独特卖点，而且是随着技术水平的进步、行业的发展、竞争的加剧不断加强、更新自己的独特卖点。 独特卖点够不够独特。比如“我们是ISO认证企业”、“16949认证企业”、“药箔专业生产厂家”这样的独特卖点在现在铝箔行业中算是比较普遍了，不够独特，也就不适合拿来作为公司的独特卖点。如果实际中实用这样的独特卖点，反而有损公司形象，因为客户会觉得公司在工业中很普通。 独特卖点能不能帮助“卖”。之所以叫独特卖点，不叫独特点或者区别点，是要求这个帮助我们区别别人的点还能产生销售力，帮助吸引客户和抓住客户。独特卖点必须是公司实力、信誉、能力等在某一点上的集中体现。比如说某运动员是“世界体操冠军”，就是通过一个荣誉把某个运动员在体操上的能力集中体现出来了，那么就是一个容易让其他人产生正面积极的和其他人相区别的所在。 面向多个不同的客户群体，不能使用相同的独特卖点。不同的客户群体有不同的需求，相同的卖点对他们的吸引力也不同。需要有一个独特的卖点组合，面对不同的客户进行宣传时，可以选取不同的独特卖点，或者重点宣传的卖点有所不同。选取的标准就是更加针对目标客户群体。根据产品用途不同，公司拥有不同的客户群体，就要求在发现或者创造公司卖点的时候，也要提出不同的销售主张。同时能找到对不同的客户群体都有强烈吸引力的独特销售主张，也是一个好的策略，这样能简化宣传工作，提高宣传效率。 和同行的独特卖点雷同，甚至直接抄袭同行的独特卖点。和同行使用雷同甚至重复的独特卖点是令公司非常尴尬的事情。如果雷同，也就是把“独特”性给抹杀了。所以在提炼独特卖点点前，先调查和参考一下同行的独特卖点是十分必要和有用的，一是为了避免撞车，二是可以借鉴同行的思路，三是还可以基于同行的独特卖点，提炼出此竞争对手更有销售力的独特卖点。 对独特卖点的解释和说明资料要统一，或者有足够的说服力，需要公司实际能力或者资源的支持。不能拿没有什么实质性价值甚至有“虚假宣传”嫌疑的独特卖点去吸引客户感兴趣，结果是让客户失望，认为公司质量不稳定。 |
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