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企业好比是一个钓鱼的人，如果只打一根钓竿，就只能钓到一条鱼。如果有很多根钓竿，就有很多条鱼收入的方式。人应有很多条路。 你必须了解你和同行之间的差异，跟做得好的同行学习。你现在的营销思考角度一定要是过去同行没有做过的事情，甚至是很夸张、颠覆性的做法，这样才可能创造奇迹！ 营销还要选对池塘钓大鱼，就是要在对的时间、对的地点，将对的讯息传给对的人！ 全世界第一名的销售冠军汤姆·霍普金斯说过：“业务员为什么赚不到钱？因为天天找错客户，不能成交。” 究竟什么才是对的人？那就是有钱、有需求、能做决定的3A级客户，缺少其中任何一个方面都不能算是对的人！如果你好好思考一下，自己选择的时间、地点、族群是否正确，你就不会浪费财富和资源。 世界是公平的，你要随时警惕市场被想象不到的竞争对手抢走！ 200多年的大英百科全书在两年内败给了维基百科；星巴克也没有想到有一天它的咖啡市场会被麦当劳夺走；在中国国内单一饮料排名里可口可乐输给了王老吉；“只融你口，不融你手”的M＆M巧克力，现在已经进军广告业…… 你的竞争对手什么时候杀出来，你永远不知道。比尔·盖茨曾经说过：“微软离倒闭永远只有18个月！”他最怕的不是现在的同行，而是现在正在读书、正在创业的这群人，因为他当时就是这样创业“挤掉”其他竞争对手的。 所以，你现在的竞争对手不只有你的同行，还包括即将创业的这群人。 你一定要找到以下这几个问题的答案： 营销问句： 1、我现在的竞争对手是谁？ 2、我潜在的竞争对手是谁？ 3、对于超越这些同行，我将采取哪些方法呢？ 4、我将如何防止那些潜在的竞争对手对我的生意产生威胁呢？ 你必须找到你的保护机制，才能建立自己的影响力，防止竞争对手的入侵！ 这就需要差异化营销。广告界公认的大师罗瑟·里夫斯曾提出一个著名的“Unique Selling Proposition”理论，即“独特销售卖点”理论。 独特销售卖点理论： 1、每次都向客户提出同一个主张。 2、这个主张必须是竞争对手不能或不曾提出的。 3、这个主张必须要有足够的吸引力打动客户。 “屈臣氏”正是因为有“保证买贵退差价”的独特卖点，才赢得了消费者的信任。 过去的香皂都是打清洁牌，而“多芬”香皂第一个提出了“含四分之一滋润乳液”的概念，所以到现在还是畅销产品。 “喜力兹”啤酒凭借“每一个啤酒瓶都经过高温消毒”的广告创意，一举获得了市场第一品牌的地位，而事实上，这是每一个啤酒品牌必备的一个基本流程。 “艾科米”砖头推出“色彩多，保证100年不会坏”的保证，很多设计师、建筑师，甚至客户都会指定购买。 德国的“道德银行”提出“拒绝贷款给违反生态或环境的公司、拿宠物做实验的公司”，有三分之一的客户因此而来…… 要知道一切皆可差异化，你必须找到产品的独特卖点与服务，才能营销出品牌特色！ OK，今天的分享就先到这里，如果我的分享给了你一些启发和灵感，就请你转发此文章到你的朋友圈，我将感激不尽！
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