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获取第一批种子用户，我觉得产品还是要做的够简单、有针对性。 比如说，做个搜索引擎，做个社交媒体，做个什么的，这些实在太大了，没法去做。 但是如果你非常有针对性的说，我要做某一种只针对非常小众的社交媒体，或者是个非常小众的搜索引擎，你有了这样的针对性后，你一定要有投放的方法，来 Reach （抵达）你的种子用户。 所以我觉得这有两大前提，一个是产品做的定位够精准，然后小众，当然很重要的是，你要能真的解决这批小众用户所面临的一个比较大的问题，解决他们的刚需。 这三点我觉得是多年不变的创业重要的第一步——不要把一些事情想的太大了。 在过去的这种环境，很多经验不足的投资人只看数字，你有多少用户，千万、上亿，然后钱就不断砸进来，这个时代已经过去了。更多的人会看说，你有多少忠诚的、能够留存的、解决刚需问题的、重复使用的用户。 如果你真的去下一轮找投资的时候，你说，“我现在有五万个非常忠诚的用户，他们每周来使用我的产品，而且我没有花一分钱”，这句话对我们 VC 是很有吸引力的，间接证明了用户的刚需。 我认为创业永远面临两个问题：第一，内容生产，第二，渠道建设，这两件事是永远无法避免的事。 一直以来有一个是内容为王，还是渠道为王的争论，我个人认为，一个创业者大概只能干好一件事，你要么就是内容驱动，要不就是渠道驱动，但无论是内容驱动也好，渠道驱动也好，你都要掌握核心能力。 要么你有最核心的好的内容，形成口碑传播积累用户；要么你在渠道建设上能形成一种独有的技术瓶颈和进入门槛，然后获得用户。 创业类公司获取第一批用户，其实是创业公司最重要的工作。 |
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