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有的企业在发展了几年后，会遇到这么一种尴尬的情况：场面铺得挺大，市场占有率也不错，资源还算充足，员工勤勤恳恳，企业也是正常运营……可是到了年底一对账，发现今年竟然没怎么赚钱，一算收支，基本相差无几。而且这种情况，会连着几年都是如此，不温不火的状态实在让人无可奈何…… 有的企业家比较会自我安慰：“现在经济形势这么严峻，我没亏算是万幸了。”但是大家想一想，企业生来就是赚取利润的，有这种想法已算“不思进取”了。更何况，企业赚不到钱，这里面真的一点问题也没有吗？ 讲一个创享智库以前做过的Case： 成都有一家叫做舞邦文化传播有限公司的舞蹈培训机构，它拥有很丰富的教学资源，不仅可以做到由欧美舞蹈大师直接对国内学员进行教学，还是目前国内少有的能够对舞蹈老师进行专业教学的机构。 这家舞蹈培训机构的主要收益点是舞蹈教学、舞蹈商演、展会策划等。值得一提的是，他们非常重视线上推广，他们的舞蹈教学视频在网络平台播放量已经超过1亿次。 但是，当时舞邦文化传播有限公司的经营状况很不理想，它有两家门店，每年报名的学员有数百人，年营收900万元人民币，但净利润基本为0，连着几年都是如此，跟之前咱们提到的情况差不多。 面对这种情况，公司的负责人并没有盲目乐观，认为“我的公司还行”，而是敏感地意识到，其中应该还有更大的利润空间。为了找到更多收益点，他拜访了创享智库专家导师团的沈海涛老师。 沈海涛老师是创享智库副总裁兼首席资本运营官（GCO）、美国全球CEO创投俱乐部中国区合伙人，同时还是易一天使投基金合伙人、投资学院执行院长。创享智库专家导师团通过深入调研认为，舞邦对旗下资源的利用率极低，而这完全是陈旧的企业经营模式导致的。为了解决这个问题，创享智库为舞邦提出了如下解决方案： 拓展与舞蹈赛事相关的业务 舞邦与欧美舞蹈大师保持着良好关系，以此为契机，舞邦开始邀请这些舞蹈大师来华，并定期举办Arena国际舞蹈大赛，并请专业的机构进行运作，这场赛事的影响力最终以成都为中心，辐射到了西南众多省份。 在舞蹈大赛中，产生了新的收益点：广告商招商、门票等，另外，前来参赛及做评委的大师可以在比赛期间和结束后在当地开设大师班，舞邦将从中获得部分收益。与互联网广告商合作后，Arena舞蹈大赛现场视频上传网站，点击量超过3000万可以进行广告分成…… 继续拓展舞蹈培训业务 舞邦继而在全国范围内招募代理机构，计划将2家门店开到15家。2家门店营收900万，维持管理水平和支出不变的情况下，当年营收可达到至少1亿以上。 除此之外，用资本思维来看这个公司和现有品牌，舞邦还可以做的是，仿照韩国演艺圈造星模式，招收训练生，在前端收取培养费用，利用现有资源加以培养和训练，后期通过签约与艺人结成利益共同体。同时，公司还可以进行内容生产和内容营销输出，收获资本价值。 一个又一个的收益点被挖掘出来了，而这一切都基于舞邦的原有资源。我们由此发现，企业有时候难以盈利，仅仅是因为没有将资源价值最大化。所以，当企业家遇到盈利困境时，不妨问问自己：我现在有什么？我还可以有什么？我用它还能做些什么？ 通过“资本+智本+资源”的新型孵化方式，以及对整个项目的重新梳理，创享智库就这样将原本只有900万营收的项目资源价值合理化，做到营收上亿的大盘子。 【人物情报】 沈海涛 美国全球CEO创投俱乐部中国区合伙人 美国硅谷COMPASS国际创客创始人 易一天使投基金合伙人、投资学院执行院长 创享智库副总裁、首席资本运营官 沈海涛先生拥有六年以上美国硅谷投资人经历，通过国际化投资视野、专业的商业模式设计能力和资本运作理念，沈海涛先生帮助了国内外众多企业实现资本裂变，他被称为硅谷里“搅动格局的资本力量”，被企业家誉为最值得信赖的“资本猎手”。 |
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