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一直以来，眼镜零售行业的“暴利”早已成公开的秘密，甚至有人将眼镜列入中国十大最暴利的行业之一。 一副近视镜片售价低则两三百元，高则上千；一副镜架的标价多在数百元，动辄上千甚至过万元。这其中，究竟有多么“暴利”？ 近日，博士眼镜正式上市交易。借助上市公司透明的财务情况，外界终于得以一窥眼镜行业的“暴利”真面目。 2016年
2014至2016年，公司的主营业务毛利率分别达到 73.08%、75.82%和75.65%。 从单个产品毛利率来看，镜片的毛利率最高，2016年达到了86.21%；隐形眼镜及隐形护理液的毛利率相对最低，但最低也分别有63.64%、55.03%。
如果说 70%以上的高毛利率 并没出乎公众预料 那么 不足10%的低净利率 就让人大跌眼镜了……
虽然博士眼镜2016年营业收入有4.15亿元，毛利润有3.15亿元，但净利润只有3778.47万元，净利率只有9.1%。 为什么“卖眼镜”这么能赚钱 净利率却甚至不如食品、服装行业？ 实际上，大量眼镜零售商长期处于门店长期亏损，“一边开店一边关店”的状态。据博士眼镜近三年财报数据显示，从2013年初至2016年6月，博士眼镜共新开直营店159家，关闭82家店面。 从5倍差额里赚到的钱 都到哪儿去了？  “眼镜”是低频次的销售品类 镜架、太阳镜的材质、色码、款式及品牌较多，门店需要储备较多的货品以供顾客选择，因此往往存货余额较大。另外，除隐形眼镜外，顾客换框架眼镜的周期一般都较长，导致眼镜周转一般较慢。一副眼镜从进货到卖出去，一般周期在1年左右，效率低，服务半径小。 对于低频次的销售品类 如果没有超高的毛利率支撑 是根本包不住各项成本的…… 各项销售成本 = 员工薪酬 + 租赁费 + 物业水电费 + 折旧摊销费 + …… 销售费用及占比
可见，“销售费用”已经吞掉了毛利的大部分。2016年，租金、物业、水电费达1.13亿，占据了50.67%，如果再算上工资、社保，两者合计占比就已超过了销售费用的9成。 ↑↑↑ 消费者实际上 是在为这些买单 而这其中 还包括一项极易被忽略的开销 ↓↓↓ 要配一副合适的眼镜，首先需要眼视光专业人员为顾客进行验光。而验光作为一项专业服务，其成本是无形的，商家需要培养、引进专业人才，需要支付相应的薪酬，需要配备专业眼科仪器，需要配套空间的租赁、装修成本…… 对于零售眼镜店而言，提供给消费者的价格不仅仅是一副眼镜的产品，配一副眼镜关键是验光的准确性，真正具有价值是验光服务，但中国眼镜零售行业，这块服务大多是不收费的。 ——眼镜行业资深研究人士、问道咨询首席顾问王翔飞 验光才是眼镜店的核心，如果不能验光，眼镜店和服装店没区别。验光的成本比眼镜本身进货价还高。国外验光需要预约，且验光价格多数在100美元以上；而眼镜，网上有几十美元的，甚至是10美元都有，相当于医药分离。 ——资深验光师、云视野创始人张仕郎 那么，为什么中国的验光服务 在医院眼科一般只收费数十元 在眼镜店甚至常常是免费的？ ↓↓↓ 因为我们不习惯为服务买单 宁可为实物买单啊 ╮(╯_╰)╭ 眼镜成本100元→售价800元 消费者能接受 眼镜售价200元 + 验光600元 消费者会接受？
OK，有了免费的验光服务，使得“网络配镜”这一新消费方式的成本更低，一定程度上，对传统实体店眼镜零售的冲击更大了。 顾客只要去实体眼镜店免费验光，然后把报告里的数据报给将报给网店掌柜（一般只需双眼度数+瞳距），就可以坐等眼镜配好，快递到家了。 网店常态 时尚镜架+高级镜片300元拿下 实体店常态 一副眼镜打折后仍动辄数千元 消费者更爱选择哪方 还 用 说 吗？ 插！播！ 对于普通近视/远视配镜者来说，以上这种做法基本是可行的。不过，以下情况并不适合在网店配镜： 度数还未稳定的青少年 高度近视（超过800度） 伴有散光 伴有其他方面的眼睛问题 脸型、眼型较特殊 以上情况，还是建议去实体眼镜店找专业配镜师一对一服务，或去医院眼科配镜。 传统眼镜零售正在被互联网倒逼着进行行业改革。 毫无疑问，“把所有成本都加进眼镜本身”这一长期以来市场默认的做法，有着各种弊端，也形成了某种程度上的恶性循环。 那么，未来的配镜消费，变成什么模样会比较合理？ 建议引进英美等国的验光准入制度（验光师必须是眼视光学专业毕业），提高眼视光专业验光师的待遇；眼镜销售机构应该实行验光收费，严格按标准程序去验光，眼镜价格应该降下来，即“验光收费、眼镜低价”的销售模式。 ——眼科验光专家钱广来 未来的眼镜行业应该往人工智能方向走，即实现机器人验光，全部系统化，这也意味着，不需要验光师，不需要眼镜店，只要在家里就可实现电脑验光、下单等。 ——资深验光师、云视野创始人张仕郎 现在的眼镜消费者更注重功能性镜片和美观时尚，眼镜零售企业只有顺应当前时尚化、快捷化消费的趋势，走多品牌路线才可能在未来的市场中持续保持竞争力。。 ——海门明视眼镜高级验光师王凯 对于眼镜业的“尴尬暴利” 你有什么想说的吗？ 留在评论里吧！ 大家都在看 祖国力Max！外交部搞了件大事情:你走到哪，祖国爸爸就跟到哪！ 重磅医改！取消药品加成、挂号费！在北京看病这些费用要降了... 注意！这种银行卡5月起不能再用了 来源：综合中国经济网、澎湃新闻等 |
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