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销售员面对酒局，一般有2种情况: 一种是客户一个人参加酒局 一种是客户2个人以上参加 面对不同的酒局，我们销售员一定要采取不同的策略，这样才能让客户喝的愉快，对我们销售员的评价又高几分 当面对客户一个人的时候，我们销售员一定要以情感人，谈些感情上的话，因为2个人说真话，3个人说假话，一般而言你和客户2个人相处的时候，由于隐私保密等特点，客户容易被感情、环境带动气氛，说些真话，反正无论多荒唐的话，也就是你知我知不会泄露. 这个时候，酒喝的多少不重要，重要是2点： 一是销售员要主动的说真话，说感情的话，把客户的感情给调动起来。 二是销售员要多劝酒，多让客户喝酒，客户酒一喝多，在酒精的驱动下，会放松很多，会说和做平时不去是和做的事情。 有一次，色哥请湖北一个央企的工程师吃饭。 菜上来，开始喝酒前，色哥对工程师说： 我今天多喝点，今天和你一聊天，我听说你是北大毕业的，我的心情有点惊讶和悲伤，那么优秀的你，没想到仕途不太得意，有点可惜。我也感触人生确实艰难，感触自己，也没做到最好的自己。也有点心疼，我必须喝点酒。 色哥这样催情的话一出口，马上就刺激和勾引客户的怀才不遇的心思，也借酒张狂起来，最后酒喝多了，在唱歌的时候，客户进入歌曲的意境，微微的哭了。 这样一顿吃饭喝酒K歌下来，我们和客户的精神层面交流更深入，事后在项目上也得到这个工程师的很多帮助，最后拿下合同。 喝酒就是喝酒 没无数人想象的那样有价值 但很多时候看起来好像是喝酒才喝出了感情，所以很多外行和销售都把喝酒看做是一件非常非常重要的要事，其实色哥想表达的是，销售员最需要的不是喝酒而是眼光和敏感。 眼光看未来，看客户的欲望 敏感察现在，觉客户的痛处 如果喝酒是sales和客户几个人甚至一群人喝酒，那么有2个原则是必须要做到的： 第一，你必须主动且豪迈的喝猛酒。 第二，你必须不能喝醉。 sales酒量好不好，都可以主动且豪迈的喝酒，酒量再差，你也可以没喝酒之前就说： 各位领导我这个人喝酒过敏，但是领导们赏光聚一下，哪怕我过敏也要多喝点。 这样的表态是提醒客户你确实不能喝，但尊崇客户必须表示点酒，为后面少喝先铺垫。 当然客户有的信有的不信 但是酒局开始，你一定要在主宾的领导们都敬完酒之后，主动满杯满杯的敬客户，这样敬酒显得你豪爽。但是你感觉你喝的酒到你的酒量60%的时候，你就要说不行不行了，等喝到你酒量80%的时候，你一定要装真正不行了，具体表现爬桌子上睡2,3秒钟，或者捂着嘴去上卫生间，让人以为你去吐去了。 色哥是个喝酒就脸红的人，这样表演如果逼真的话，实战确实能达到不喝醉且让客户感到色哥已经拼命了的感觉。 只是，很多时候可惜，色哥一喝到80%的酒量的时候，反而酒兴大发，想喝酒了，不给，反而要。 往往把自己喝到宿醉。 唉，人生 知道了，做到很难。 不管怎样，只要是参加多人重要的酒桌，一定不要喝醉，这对sales来说是个铁律，可能有人会说，色哥，我喝醉很多次，也没见对我销售有什么影响？ 对这样的反驳，我只能说，sales是个控制事控制人控制情绪的职业，你连喝酒都无法控制的话，想雄霸一方，难。 Sales只要上酒桌，就必须像个疯狗 酒，必须在你眼里是一根有肉的骨头 你必须表现疯狂但同时记住，你内心冰清玉洁清醒的很，这样的表演一般情况下，就给客户，sales很豪爽的感觉了。 这就是 心有猛虎，细嗅蔷薇 ？ 酒到一定程度要装醉 色哥喝酒脸红，一般会故意从座位上东歪西倒站起来，身体晃荡，然后眼神迷离，给客户敬酒，如果这个时候，再配上胡言乱语或豪言壮语，基本上就给人印象，你醉了，或快醉了 如果豪言壮语过后，你渐渐表现，身体疲软，然后不言不语，甚至靠在椅背上闭幕1-2秒钟，然后晃晃脑袋，状如惊醒睁开眼，然后立即进入亢奋状态，大声说喝喝喝，但就是不动弹，这个样子，客户基本上就会判断，这家伙，已经醉了。 客户对清醒的sales都很残忍，都希望sales喝醉，但sales喝晕未醉之后，客户又都善解人意起来，不让sales多喝了。 人是奇怪的 需要提醒的是，酒桌上确实有一些神人，真正的千杯不倒，遇上这些能喝酒的人，认怂，有时候是正确路线 再需要提醒的是，现在的商务高端局，从来都不是以喝酒加深感情为目的了，喝酒只是个形式，一种表态，一种对你认可的正式信号。 而越低端的酒局，则越是喝酒喝的厉害，还自诩喝酒能加深感情，有助销售，甚至武汉的一些麻木，没事自己从口袋里掏出一瓶二两的劲酒，自己麻醉自己。 越低端的人越需要酒精麻醉自己的灵魂和肉体 实际上，很多时候，你一张嘴说话，别人就知道你的穷富和状态，譬如，当你说，喝酒确实能有助于销售时，有经验的商场老手马上就知道： 这是个低端的销售员， 还停留在一场酒席就能搞定客户的小生意里，一顿酒就能搞定的客户，想想这个客户是多么的廉价。 陪这样不值钱的客户玩，sales能赚到多少钱？ 2016年《法制晚报》报道，原西门子广西区域经理金某，通过原广西钦州市第一人民医院院长陈凤坤，向该院销售核磁共振仪器等大量西门子医疗器械，事成后装了5箱钱，高达600万元，送给后者。 色哥严厉批判行贿和坚决反对腐败 但 嗯哼 当别人这样做的时候 你还沉醉在靠一场喝酒就能搞定客户拿下订单的憧憬中 是时候 该醒醒酒了 |
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