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杯特格法|如何成为一个销售高手 杯特格法，一种新的销售思维模式。杯特格法，只要掌握它，见客户就是去收钱！杯特格法，就是如此简单。 杯特格法是我们圈子根据美国顶级销售高手杯特格的销售案例总结出来的销售方法---杯特格法！ 现在越来越多的人感到销售比以前难做了，现在的销售行业僧多肉少，不是高手，根本赚不到钱。销售新人首要的就是让自己快速成为高手，在公司要多跟自己的领导以及业绩优秀的同时搞好关系，有他们的指点能让你少走很多弯路。
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在销售中，95%的销售人都会遇见这八大销售难题。 1、找不到客户群怎么办？ 2、见不到客户的面怎么办？ 3、见面不知道说什么怎么办？ 4、搞不定客情关系怎么办？ 5、客户已有固定供应商怎么办？ 6、产品价格高无竞争力怎么办？ 7、客户无需求怎么办？ 8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？
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1、找不到客户群我们怎么办？ 方法： ①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。 ②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。 ③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视 ④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。 在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。
2、见不到客户的面我们该怎么办？ 见不到客户面无非这几种情况： 1.保安阻挡 2.文员拒绝 3.客户推脱拒见 ①保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息。（记住，高手都是这么做的。） ②针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。 男人嘛，要学会搞定女人。 总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线。 ③客户拒见，说明没有信任感，客情关系不够，甚至是没利可图。 搞定客户=人情做透+利益驱动！！！ 好，知道了问题点，那就从做客情关系开始。 (客情关系后面慢慢讲到) ……
你能看到这说明你内心还是不甘平庸想出人头地的，既然这样我愿奉献出我多年工作总结下来的各类技巧以及实战销售经验|思玉马法，不为别的只为尽自己的微薄之力能帮助更多的人少走一些弯路。 杯特格法：美国顶级销售大师杯特格的销售案例总结出来的方法 我十年职场销售经历，有点销售经验，因为自己还是小白的时候，做业务实在太辛酸，没有高手带，全靠自己瞎摸索，期间被客户骂过、门卫赶过、城管撵过，每天起的比鸡早，睡的比“鸡”晚，可最终却收获寥寥，期间走了太多弯路。 后来与朋友一起组建了个交流裙，希望能给在销售中遇到困难的朋友些许帮助，让大家少走一些弯路，快速成为高手。大家可以加内部加交流群 一八九-2七二-5五7，验证码：12，可以跟各行业顶级高手一起探讨销售与创业问题，共同进步！ |
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