在职场中,你遇到过最让你难忘的事情是什么? 你认为职场中有哪些事情是对的,那些事情是错的? 如何分辨职场上的对与错,说的天花乱坠的东西一定是好的吗? 马云在一个节目中说过,他曾经把一位培训师开除了,因为培训师给马云的销售人员讲了这样的一个故事:给和尚卖梳子的故事。故事说的天花乱坠,马云听了以后说:“把这人给我开了!” 为什么呢?咱们来分析一下,首先和尚不梳头,而作为销售人员给和尚卖梳子,这就是把对方不需要的东西想方设法的卖给他,虽然看似很厉害,但其实只是个骗术而已。 如果咱们去卖产品,这个人根本不需要这个产品,我们非要卖给他,这不就属于强买强卖吗?只不过是用骗术去诱骗客户。 咱们作为职场销售人员,卖产品是必须的,但是咱们不能把自己的产品卖给根本不需要的人,就像是别人明明没有车,你非要卖给他汽车坐垫,就算客户真的买了,但结果是什么呢?他根本用不着,你能卖第一次,能卖第二次吗? 在职场中,我们到底应该如何去卖我们的产品? 咱们应该根据自己的定位,根据产品的定位去找精准的客户群,这样我们才能卖出更多产品, 这样的客户才是我们应该发力的方向。 如何寻找精准客户群? 客户是筛选出来的,我们找客户先可以找一个或两个行业的客户群,这样我们就不需要了解很多行业的情况,只要了解一个行业的知识即可,这样和客户也能找到共同话题。 然后挨个去拜访,把客户按照ABC等级去分类,C类客户就是基本没可能卖咱们产品的客户,拜访后就可以把这些客户直接剔除,然后B级客户就是有需求,但是需求不大的,这类客户保持联系即可,A级客户就是有需求,需求量大的客户,这些客户是我们要重点跟踪的。 这样还不够最精准,我们还要继续拜访,从A级客户中找到有需求,且最近就需要的客户,这要着重跟踪,这个可以算是我们的S级客户! 在职场中,话术和骗术是有本质的区别,话术是阐述事实,而骗术是胡编乱造! 很多职场高手认为找客户太过于繁琐,直接略过,就按部就班的打电话,按个拜访客户,但是这样花的时间比先找好精准客户群的时间更长! 职场高手寻找客户都是有套路的,职场高手裙391013889 验证606,学会高手的套路,你就是下一个高手,这个机会你会放弃吗? |
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