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新人做销售，首先面对的第一个问题就是找客户群，这是一个看似简单但却难道无数人的一个难题。如何破解？ 第一，你首先要搞明白几个问题，公司产品定位在哪里，这个定位包括目标消费群，市场定位。最直接的办法就是梳理公司已有的客户群体，进行有效的分类，一般80%的消费群，集中在20%的领域，你要做的就是把公司的最主要消费者属性搞明白，这点是最基本的。也就是先要研究自身产品的定位。 第二，研究竞品的客户群，现在的市场是个卖方市场，从来没有所谓的垄断市场。一切都是跟竞品在竞争，同类竞品的客户群就是我们的潜在客户。所以必须要把竞品研究明白，包括产品特性，优缺点，价格，服务，付款方式，制造工艺，营销策略等要有一个比较清晰的认识。 第三，第三，随时向同行高手请教，这是最快的也是最有效的方法，高手一招胜你自己摸索十招，只要站在高手的高度，才能成为高手。我们要研究高手的客户群资源，寻找规律，找自己的突破口。 第四，寻找异业联盟，任何一件产品都是有上下游供应关系的，你要知道你的产品上游在哪里，从上游里慢慢找客户。比如做装修的，就必须要跟做地产的多交流，卖化妆品的要多和美容院多走动，从源头切入，找自己的更多客户群。 以上四点，只是一个简单的总结，任何时候都要从自身、竞品、消费者三个方面思考分析，想得越多，总结的越多，就越能发现规律性东西。只有研究多了，总结多了，才能形成有价值的客户群。所谓的总结不是看一看，而是写一写，画一画，把所有的东西落实到文字上，形成白纸黑字的思维结晶。这也是为什么所有公司都要求做汇报总结的原因，就是要从各种杂乱无章中找到规律。 以上均为自己做销售的一些经验之谈，若大家对销售感兴趣，欢迎加群127527408交流，验证码：24164，里面有更多精彩销售案例分享。 |
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