做销售一定要掌握足够的专业知识
问题背景：
雨哥您好，您说汽配行业好，我就跑到一家汽配公司做销售了，本来就是销售小白，现在陌生行业小白白了，公司产品定位为上汽五菱，北汽的原厂配套配件制造厂，工厂对接工厂模式。
现在公司发展想做零售市场，刚成立我所在的这个销售部，销售团队都是车间调过来的员工，因为我用咱们面霸，很成功的进入到这个公司，就我一个外招的业务员，经理都很看好我，我压力好大，对我期望好高。
现在安排我在车间学习配件知识，领导说叫我尽快熟悉，快速开启市场。
我的问题来了，感觉在车间学习的东西有限，看作业指导书，进步缓慢，有啥方法可以尽快了解到重点汽配行业客户都问那些问题，我也不知道汽配行业销售要懂点啥，这是第一。
第二关于市场启动我们公司是原厂，比较贵，和副厂比没优势，怎么让市场能接受我们产品，怎么打开市场？
完了，麻烦雨哥了。
雨哥回复：
哥们好！
1、我们卖什么，一定要把相关产品背诵下来，直接背诵下来，跟背诵人情四招一样一样的，白天背诵；
2、了解竞品优缺点，去问领导，带着录音笔去问，回来抄写他说的要点；问竞品的优缺点啊；
3、问完领导，再问问周围人，鼻子下面是嘴，大量的去问吧；
4、了解清楚后，开始做故事包装：
通过故事包装产品，你就跟史玉柱学习吧，沉下心来打造几个好故事，可以从：
1、产品设计； 2、工艺； 3、材料；
4、检测； 5、研发； 6、卖点；
7、性价比； 8、包装； 9、方便性； 10、体验感；
11、品牌发展历程； 12、行业地位； 13、公司诚信故事； 14、顶级服务。
对，咱们要利用目标细分法，将公司和产品细分为14个板块，再激发自身优势，如此，咱们就能讲好包装故事啦。
好，这些都要抄写到《随手读》上面，每天看一遍，然后照着执行哦。
写好故事包装，修修改改后，先对着镜子练习……如果你的话术有变，说话语气不一定自然，但说完100遍后，就神情自然啦……
后面的故事就是，跑大店，对品质有要求的门店，因为我们价格贵啊，小门店不会要我们产品的，或者要的少，因为去小门店的客户，都是图便宜的客户。
我们的话术就是，与副厂的产品做高低搭配，能更好服务咱们的客户，因为门店客户对产品的品质要求也是不同的哦 ！
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