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昨天分享了品牌定位的重要性后，不少人向我咨询，还没来得及一一答复。 今天主要分享产品定位，下一篇我会再统一讲解企业必须使用的三个定位：品牌定位、市场定位、产品定位，让企业在推广上减少阻力、减少推广成本。 产品定位是具体到某个产品上，因为一个品牌会包括有很多产品，譬如可口可乐有易拉罐装、瓶装，大瓶装，那其中大瓶装定位在酒席上或者家庭聚会上消费，那他这个产品的定位就与易拉罐不一样。 产品定位是什么？ 不讲理论，通俗的说： 具体在产品的功能、特色、优势、用户价值等方面的的特性。 倾向于描述价值、利益层面，可以解决所定位人群的某种需求。 发挥定位的巨大价值，不能忽视定位前的3大步骤解析： 第一步:目标市场的人群定位 明白为谁服务，在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，这一步是一个市场细分与目标市场选择的过程。 第二步:目标人群需求定位 定位了消费人群后，我们需要再分析这类人群的需求是什么，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这一步是了解需求的过程，即满足谁的什么需求，能带给他们什么价值。 第三步：产品差性化定位 知道了自己产品的目标人群和谁他们的需求有那些，这还不够，因为有无数的同行能提供一模一样的产品与需求，这就需要挖掘产品的独特卖点，提供差异化的表达。 举例：在口香糖基本被绿箭垄断的情况下，炫迈定位于而耐嚼，仅仅一个这样正确的定位，就打开了市场，满足了对口香长情耐嚼的需求，抢占了绿箭的市场。 分享4个我总结的定位策略模版，直接让你上手： 一、借力定位法 直接借知名品牌的影响力，给自己的产品定位。快速引起消费关注。 例如：内蒙古的小酒厂，定位：“宁城老窑——塞外茅台”。 二、概念定位 概念定位就是使产品形成一个新的概念，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。 举例：恒基伟业商务通的“手机，呼机，商务通一个都不能少”的概念定位，让商务通获得了巨大的成功。 三、USP定位 USP定位策略寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。 举例：乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。 又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。 四、文化定位 将文化内涵融入产品，形成文化上的牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高产品品味，而且可以使产品形象更加独具特色。 举例：金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。 学会上面4种定位策略，让产品销售更容易。 如果有品牌做不起的难点、市场打不的营销困惑、销售的疑问，可以交流， 欢迎关注我头条号,不是干货不分享，不能使用不分享。 本文原创，转载请标注来源。 |
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