各位做销售的你们是怎么面对这个问题的呢? 职场 其实我们都知道,这类客户压价,大部分多时口头禅,习惯性压价了,而且他压价,销售员就被动了,没有处理好,绝对讨不到好果子 对于这类型的压价,首先咱们的底气要足,如果你马上就唯唯诺诺的说好好好我给你便宜点,那肯定吃大亏,我们先听他说完,然后就拿着产品,分解开,一步步跟他说这这这不同,那那那不同,我们的产品好在哪里,给他一遍遍讲,先把气场给压回去再说 职场 以前甲方的时候,就是这样做,就算乙方报价已经比我的预期低了,我也会马上夸张的说“陈总啊,价太高了,没法做,感觉您这不是在卖货,而是在抢.银.行啊”,说的时候,一定要底气十足,煞有其事的样子,就是不管怎样,先把你的气场压下去再说,谁的气场强大,谁就占据了主动权 其实当客户说“你们的价格太高了”时,我们看到的应该是一个可以马上成交的“积极信号”。因为在他的眼里,除了“价格太高”之外,实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面,巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来,比如说优质的服务和高质量的产品,还是一遍遍的说 职场 谈判讲究的是心理技巧,首先自己得相信自己的产品的价格和价值是对等的,甚至是价值超越价格的,并不断揣摩对方的心理,通过不断的试探让对方漏出破绽,有时候要以退为进,当准备放弃某方面的时候,一定要提出得到另外一方面作为交换
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