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在销售中，价格永远是客户最关心的话题之一，而砍价也时刻伴随在整个销售过程当中，下面和大家分享下客户的4种砍价招式： 职场 1、混淆视听 客户：你们的报价太贵了。其他人的报价都没有你们高，相比下你们的产品真没有任何优势。 在这里，客户没有明确指明是哪个人的报价，也没有说出具体的价格，所以很可能就是客户的虚报，以此来扰乱销售员的判断。如果销售员对竞品、对市场的价格不熟悉，往往心里就会发虚：难道真的报价太高？一旦陷入被动，最后只能选择降价来得到客户的认可。 职场 2、指桑骂槐 客户：我们看重的是产品的质量，至于价格，我们好商量。 千万不要被这句话忽悠了，因为到最后你会发现，客户真正在意的还是价格。为了掩盖这个目的，客户可能还会对产品各种挑刺，说这里不好，那里不行，而客户挑出这么多不满意，其目的都是为了迫使我们降价。 职场 3、拉帮结派 客户拉了第三者介入，以人多势众的格局来打压销售价格。 这是客户想在气势上压迫销售，以不断质疑的方式来打击销售的意志，一旦销售站不住脚，就会被强势一方拉着鼻子走，被逼降价也就在所难免。 职场 4、假装威胁 客户：不降价就别谈了，我们找其他人合作。 这是我们最大的弱点，也是客户最后的杀招，成败就在于销售员对整个销售过程的判断，只有判断正确了，才能把控好价格。怎么判断？大家可以留言讨论哦。 我是淡淡流光，正在做销售，欢迎大家找我一起交流，一起进步。 |
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