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[ 文章导读 ] 有道山干货 | 如何运作百亿级公司？英雄互娱是去年特别火的电竞游戏公司，估值将近100亿。联合创始人吴旦，曾经是真格基金的副总裁，他最近分享了自己投资游戏的几点经验，咱们一起来听听。第一点，吴旦说，投资游戏有很多方法，有个务实的做法，就是看团 ...
有道山干货 | 如何运作百亿级公司？ 英雄互娱是去年特别火的电竞游戏公司，估值将近100亿。联合创始人吴旦，曾经是真格基金的副总裁，他最近分享了自己投资游戏的几点经验，咱们一起来听听。 第一点，吴旦说，投资游戏有很多方法，有个务实的做法，就是看团队，看产品设计，然后再做判断。而且，选人的时候，吴旦有个窍门，就是不迷信明星，而去关注那些“鼠辈”。 吴旦说的“鼠辈”，是那些在大企业的制作人才，这些人有想法，有创意，但他们的想法和创意常常被压制了。 比如，《全民枪战》这款游戏的创始人，办公室里摆的全是枪炮坦克的模型，一见到吴旦，就开始介绍，这个是AK47，那个是点38，各种枪炮的名字如数家珍。而且，他的很多模型都是从淘宝上找各种关系攒来的，这说明他对枪械有研究，而且研究得很深入。 吴旦问他想做什么样的游戏，他说要做一款在手机上玩的穿越火线，还告诉你做游戏需要知道什么，比如武器的后坐力、射速，等等。说得兴起了，还拿着模型一通演示。 再比如，有个人叫梁其伟，《影之刃》的创作者。他写了10年的武侠小说，业余时间还画武侠漫画。跟他聊天，你就好像到了武侠小说里面一样。没几句话，他就会跟你说内功用了多少，气数还能支撑多久，让你听的天花乱坠。 他独立制作了两个武侠游戏，靠的就是这种热情。相比那些有头衔的创业者，这样的人才是真正想干事情的人。 第二点，吴旦说，作为投资人，你要知道创业者不是全才，不是面面俱到的人，你要引导他。 就像《全民枪战》的创始人，虽然对游戏很了解，但他不知道怎么打造一个持续赚钱的生态系统。不懂赚钱怎么行呢？ 吴旦就想了个办法，很简单，逼他去超市。为什么要去超市呢？这是有讲究的。超市为了卖给你东西，有时候会有试吃，你吃一块儿觉得好吃，导购员就会告诉你价钱。如果你想多买一些，她就说打包买三送一，或者买大送小。总之就是各种各样的促销方式，对你做游戏赚钱非常有用。 另外，研究商品如何包装宣传也挺管用的，比如，有一款洗面奶找了吴彦祖代言，销量就很好，那引申到游戏里，武器怎么宣传才能让人掏钱买？也许可以介绍一下，这把枪的金属材质来自什么地方、需要几道工序才能打造出来，子弹威力有多大，等等。而这些创收方式都是非常接地气的东西。 所以，身为投资人，你不要指望创始人上来就是多面手，他应该不断利用既有条件去学习，如果能在日常生活中触类旁通，那就再好不过了。 第三点，吴旦觉得创业者要有大格局，否则你就不是个好创业者。英雄互娱拿到融资之后，立刻同时做了好几个事情。他们先花了300万买了个新三板的壳，把资产直接放到运营的新三板上面。之所以这么做，是因为新三板刚刚起来，窗口期非常短，如果等两年，有资质的时候再挂牌，所有的游戏公司都在上面了，那时候龙头红利就抢不着了。 然后，他们一起做了好几件事，收购游戏，谈第二轮融资，同时开发四五款产品。吴旦他们觉得，这个行业的机会只有一个窗口，错过就没了。 吴旦说，全民偷菜当年最火的时候，有一个亿的日活量，但他们没拿腾讯的投资，觉得自己很牛，所以什么支持也不要，就想着单干。结果QQ农场出来的时候，一切都晚了。所以该抱的大腿就得使劲抱，错过了龙头红利往往就得挂了。 国内创业的人，尤其是做游戏的，因为离钱太近了，所以很多人格局非常小。有时候为了完成利润，甚至不敢招人。吴旦就见过有的团队，公司的流水都做到1亿了，竟然只有20个人，靠着4个技术员工跟腾讯300人的团队对着干，原因竟然是怕招人导致成本上升。 这小账算得虽好，但大账就糊涂了。你要做一个公司，就要把格局看大，不要算小账。所以，英雄互娱再次融资的时候，王思聪投了，但王思聪让英雄互娱给他打折优惠，吴旦他们就同意了。因为他是王思聪啊，有号召力，连他的狗都是网红，你有什么办法？ 所以，创业不要因为这点小账拘泥太久，如果你错过风口，想飞起来就难了。况且，融了王思聪和华谊的钱，他们基本上就不会再投第二家电竞游戏公司了。这笔账算到最后，对英雄互娱还是有利的。舍不得孩子套不住狼，就是这个道理。 |
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