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文/熊烨 武汉大学
本文由作者向无讼阅读独家供稿，转载请联系无讼阅读小秘书（wusongyueduxms）
前几天，面试了国内诉讼领域知名律所的华南总部，成功的被pass了。我进行了复盘，总结了一点面试的经验，希望自己吸取教训，成为更好的自己。
在开始正文之前，我想明确一点，如果能力与律所相差太多，能够通过只有靠运气了，就像张爱玲说的，爱情就是撞了鬼。找工作也一样，就像和律所谈恋爱，没有实力，只能期待“撞鬼”了。
有了十几次面试律所的经验，律所面试分两种，一是面试，二是扯淡。我一个学弟和一个主任从下午4点扯到了晚上8点。感觉他们可以在一起了。一位专门做招聘的HR和我说，其实在面试的时候，和面试交流几分钟，就能基本判断出是什么样的性格和大概的能力，各种眼神，表情，说话的方式和语气等等，都在迅速暴露他的特点。真诚还是表面真诚，聪明还是表明聪明，暴露得更快。所以，当你在试图晒高端，装牛逼，演真诚的时候，其实是在证明那些都是拙劣的表演。不端，不装，不作，面试自信，不要把面试官想成高人一等，找工作和谈恋爱一样，要互相中意，才能愉快。
一、律所面试到底面什么？
面试的本质：律所通过提问等方式了解你提供的信息，评估你对律师这个岗位的胜任力。那问题来了，什么是律师的胜任力。我把胜任力分为了两个方面，第一是硬实力，第二是软实力。
硬实力就是指，学校、学历、司考、其他，其他可能是英语、cpa、甚至驾照（我一个学长就给他们主任当了一年司机）、酒量（你懂的）。拿天同这次华南招聘来说，要求名校、研究生、司考这三个硬实力。是不是没有达到硬实力就完全没有机会呢？不是的，这次虽然天同要求了研究生，但是，面试的时候还是有些许优秀的本科生。所以，硬实力是相对的，大胆的把你的简历投出去，至于怎么写简历，投简历，又有一番门道了，不再赘述。
软实力拆分成学习能力、知识经验、工作意愿、价值观、个性性格五个方面。
二、合理评估自己的胜任力
第一，合理评估硬实力。如果你能通过简历挑选，进入面试，说明基本上达到了最低的硬实力，这个时候不能大意，先要再客观审视一下自己的硬实力。可以说硬实力是经济基础，软实力是上层建筑。看看自己的经济基础是否扎实，就拿这次面试来说吧，有一位面试者因为学校不出名，就被质疑了一下，后来我理解，这也许只是一个压力测试，毕竟过了HR简历筛选，这种包容性应该还是有的，还有就是该所HR是目前我看到在律所界最专业、尽责的之一了。总的来说，硬实力有劣势，就必须要在面试中展现更好的软实力，道理很简单，如果优秀的人都还比你努力，你就没有胜算，硬实力就算第一印象吧，第一印象重要性不言而喻了吧，扪心自问，看见一个美丽的姑娘，是不是潜意识就会觉得她其他方面也熠熠生辉了呢？反正我是的，人性。
第二，软实力，有时候，我们认清了世界，更要认清自己。通过评估自己的胜任力，也是认清自己的一个过程，上面说了软实力的五个方面：学习能力、知识经验、工作意愿、价值观、个性性格。律师通过面试招聘的一般都是经验不足的新手或者应届生，高手都不需要面试的。所以，一般这种面试核心考察学习能力，同时兼顾工作意愿和个性性格，有些律所比较看重价值观是不是和公司相符。而对于有工作经验的人来说，那么核心考察点在于知识经验，同时兼顾一下工作意愿和其他方面。明确面试的考察点，才能在面试中有的放矢，提前想明白，才能临场说清楚。
三、面试中经典问题背后的逻辑
以下是该所面试中问过的问题，非常规范和结构化的问题。
1、自我介绍
自我介绍，想必90%的人都是这样开始的：我叫某某某，毕业于什么大学，然后把自己得的奖和参加过得活动一一说一遍。这种自我介绍就是读简历嘛，面试官叫你自我介绍的潜台词其实是，你怎么给他们留下印象。以前我也是读简历的套路，后来我才明白，其实叫你自我介绍是一道最简单的开放题，答什么都可以，但核心是要多提供简历以外的信息或者简历核心信息的补充，就像我们评价一家公司的资产，不能只看资产负债表，还要看表外资产。简历就相当于我们的资产负债表。明白了这个道理，面试的自我介绍完全就可以等同于，“你的爱好是什么，你的优点是什么，你为什么来面试。。。”从而，可以分几个点来说，比如，我从三方面来介绍自己，虽然三点内在没有什么逻辑，但面试官的目的已经达到了。总之，自我介绍的核心，提供更多的表外信息。
2、为什么做诉讼
你为什么选择诉讼。这其实是一个价值观的问题。潜台词是，你为什么不去法务，不当法官，不做非诉。价值观是内心对于价值之间的重要程度排序，我们每个人的生命、时间、资源都有限，知道什么是重要的，什么是更重要的，就是价值观。就好像指纹不同一样，每个人都有自己独特的价值观。不止律所，现在很多企业都很看重面试者和企业价值观的契合度。蒋勇律师说过“我们希望，让最优秀的法学毕业生把做诉讼律师当成第一选择。”这就是热爱诉讼。所以，该所在招聘启事中明确条件“逻辑思辨能力，沟通能力，团队协作意识，以及热爱诉讼”。热爱是根本，热爱才能内心有火，眼中有光。面试回答这个问题也就要落实在热爱诉讼上，逻辑思辨，沟通，团队很难一时间看出来，你对一个东四是否热爱，随便问点细节都看得出来。还有该所的价值观是“开放，分享，专注，创造”，我也从这几个方面谈了谈。
3、薪资要求
其实，在回答这个问题的时候，如果直接回答难免会有些尴尬。回答高了怕面试官觉得自己不自量力，回答低了怕面试官觉得自我价值定位太低。归根结底，这个问题面试官的目的有很多，不好把握，面试官觉得你不错，看看你的价值与价格匹配不匹配，有也可能面试官想知道你对这个行业的了解程度，毕竟员工打工开心不开心，马云说只看两点，钱是否给足，氛围是否和谐。如果你避重就轻回答你不看中金钱，未免又太装逼。总之，回答这个问题，说出真实想法最重要，不要赤裸裸的避重就轻说不在意钱，可以这样说：“比起薪酬，作为新手，我更看重是成长的空间和团队氛围的和谐，只要薪酬与行业没有太大的偏离，作为没有太多经验的我来说都是可以接受的。”这样即回答了问题，又显得真诚，不端，不装，不作，如果面试官还是要问你具体数字，那么恭喜你，他很看好你，你可以比市场行情加点价，掷地有声的告诉他。
4、其他
这个看面试官心情了。什么问题都可以有的。我就被问了酒量如何。当然你要明白面试官也不在意酒量到底如何，也就心血来潮的问问罢了，这种问题保持谦逊就好，能喝一斤说半斤，能喝半斤说一点点就好，毕竟是招律师，不是招业务员。回答这种江湖的问题，知世故而不世故就好。
四、面试的几点体会
1、多了解信息
早点去面试的地方，和一起来面试的兄弟朋友们聊聊天，了解一下大概的情况，相遇一场，也是缘分，缘分就是人与人无形中的链接。毕竟大家以后都是一个圈的，建个群，多交流，共同进步。
2、光优秀不够，你得卓越
律所想招优秀的人，但你得先卓越起来。爬珠峰即使没有达到，也要比爬泰山的登的高。
3、短板已死，长板长青
面试最重要的是要展现你的长处，你和别人不一样的地方，要“守正出奇”，在平均水平差不多的时候，更加要“出奇”，即展现你的长板。大家都知道一句著名的木桶理论：你的水平取决你的短板，短板越长，你的水平越高。这个理论可能很多人都搞错了，它的适用条件是一个团体，而不是个人。对于个人来说，人生太短，短板太多，补起来辛苦又麻烦。与其如此，不如找到自己最长的那一根板子，想办法把它加长加粗。在对方攻击你的短板之前，抢先用你的长板给对方致命一击。而且，补再多短板，最终决定你能不能成功的，还是你的长板。
本质上讲，找工作去面试，我们用时间在交换金钱，用才华换来面包，世俗世界里，谁不是生意人呢。认清自我与世界的关系，人是社会关系的总和，民诉郭翔在讲证明责任的时候说过，“法律人都喜欢说关系，关系其实是法律人虚拟出来的东西，你找不到人身关系、合同关系、借贷关系这种实物，我们只能证明它产生，而不能证明它存在”。我想说的是，我们在面试当中要认清自己与世界的关系，不要认为自己就是一切及所有，有时候面试结果就不重要了，学会对自己，对别人，对世界妥协，也是一种成熟。
编排/王淼 责编/张洁 微信号：zhengbeiqing0726
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