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百丽、达芙妮“倒下”时 这次，都市丽人也没能幸免！ 3月27日，在港上市的本土快时尚内衣品牌发布2016年业绩公告。财报显示，2016年度公司实现营收收入45.12亿元，与上年同期相比下滑8.9%；毛利收入20.02亿元，与上年同期相比下滑5.33，毛利率达44.4%。 这并非都市丽人首次出现盈利下滑的情况。2016年上半年，其净利润为1.74亿元，同比暴跌35.63%。据悉，这是2011年以来都市丽人首次出现净利润下滑，也是上市后首次出现净利润下滑。 曾靠大规模开店及自建电商模式实现快速发展的都市丽人，为何会出现这种情况？ 在了解内因前，不妨先来看看都市丽人的发家史... 都市丽人现任的董事局主席郑耀南，曾是一名商场保安，凭借出色的销售才华，在商场中自学成才，之后转行卖起了化妆品，这也为后来的都市丽人完成了原始的资本积累，凭借赚来的第一桶金，郑耀南在1998年创办了都市丽人，正式转战女性内衣行业。此后，都市丽人迅速发展，在上市前一年开店5790家，其中，自营店更是以196.5%的复合增长率飞速扩张，成为中国内陆市场占有率最高的女性内衣制造商。 当都市丽人首次出现净利润下滑时，有分析人士指出，都市丽人定位三四线城市，通过大量开店支撑业绩的运营模式已经暴露出其短板，同时，自建电商的模式也未能抵御其他线上平台的侵入。 “别家关店，他家开店” 正是得益于门店的快速扩张，都市丽人在众多内衣品牌中脱颖而出。但上市后的极速扩张，也从一定程度上造成了如今的尴尬局面。 以往，都市丽人每年保持1000家的速度增长，2016年出现了负增长。以至于在2016年上半年，都市丽人关店238家。同比2015年上半年，都市丽人曾开店649家。 这时，按照都市丽人给出的数据，2015年零售额其市场份额也仅占整体市场3.3%的份额。 至于造成业绩大幅下滑的原因，都市丽人方表示： 一方面因为中国经济发展增速放缓使零售行业总体受到负面影响，导致消费者购物欲望不强； 另一方面，都市丽人没能及时对市场流行因素做出反应，微商的出现，导致影响销售。 事实上，都市丽人本身定位于三四线城市，走的就是广撒网，薄利多销的路子。从自建电商渠道的利润不断在下降也从看出，应是在与同行打价格战中，降价销售所致。 相比于其他电商渠道，胜在运营成本低，在毛利上尚有利润可图，但零售端和加盟店则不同，在承受较重的运营资本的同时，降价空间也所得也很低，自然无优势与别的电商渠道pk。 竞争对手的加剧。微秘2017年有进军中国的打算，德国品牌Triumph、意大利品牌La Perla 也纷纷增开门店，不断扩张一线城市以外的市场，蚕食着都市丽人的市场份额。 出现以上问题，都市丽人要如何自救？ 造成都市丽人利润下滑的原因归结于近几年门店数量扩张太快，都市丽人在盈警公告中也承认接下来会陆续关闭一些亏损的门店。 同时，让都市丽人引以为傲的存货周转天数和应收账款周转天数，也在大幅增加，众所周知，一旦存货周转天数和应收账款周转天数变长，去库存的效率也就变慢了，同时也反映了产品在市场上的滞销，整体看，都市丽人的盘子在增大，但市场容纳绿却在下降，这也是都市丽人今年利润下滑的主因。 再者，都市丽人以低中挡产品为主，价格比较受基层市场欢迎。但都市丽人已经过了发展的成熟期，市场占有率在三四线城市呈现饱和状态。在一线城市由于自身产品的局限性又不能跟大品牌进行竞争。 相比自建电商，会存在流量成本高、用户留存率低、用户粘性差的缺点。因此，针对当下的消费习惯，拥抱某宝、某东等第三方综合性平台比较好。 为改善未来的营运结果，都市丽人采取了诸多重振业务的手段，包括高管层变更，已经在2016年内及2017年一季度聘请了多名新高管，改善集团的管理，另外在销售及分销渠道上，关闭了亏损的门店，在合适的购物中心、社区及三四线城市开设新门店，加大发展电商渠道的力度，加快推动第五代形象更新，翻新旧门店以刺激客户需求，与潜在合作伙伴商讨组成策略联盟，共同发展东南亚市场，在中国三四线城市开设折扣店，争取这些地区的市场及清理存货。同时，都市丽人表示，将加大研发力度，快速应对市场的转变和客户需求，推动新产品。 另外，将通过关闭亏损门店、谈判降低门店租金、减少低效益的市场推广活动和非必要开支，从而严控费用，改善利润。在供应链改革方面，将参考实际销售情况，增加采购次数，采用更有效灵活的采购方法，优化库存控制。 希望都市丽人能救自救，毕竟传统企业倒闭的阵痛期还在持续... |
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