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道哥之前跟大家说过，有机农产品看起来很美好，但一脚踏进去就会后悔莫及。这个项目能不能干呢？能干，但是大多数人都不适合干，想挣有机农产品的钱，你必须具备三个能力。文章最后我会说说这三个能力是什么。 先来看一个真实案例，看这个美女老板做有机农产品，是怎么赔光1000万的： 今天的美女老板是重庆人，在日本学了8年的国际贸易，属于海龟派。她的具体名字道哥就不说了，毕竟是失败案例，不在伤口上撒盐。 前3年虽难熬但拼劲足 2011年，她在重庆合川的山沟里，和几个人合股一起包下1000亩的山地建农场，种植原生态绿色农产品，想把荒山开发成一个原生态的农业科技园。 谈起创业初衷，她强调了两点当时的心境： 1、趁年轻搏一把，创一番事业出来； 2、回国后，一直为食品安全问题担心，就想做原生态农业。 可创业不易，做有机农业更难。她很快遇到第一大难题：资金出现严重短缺。 本来预计，即便做有机农业，初期投入100万是够了。但没想到，单单就做“土壤改良”一个项目就花去一大半的钱，再加上购买水果苗和有机肥的费用，100万立刻就花完了。 如何解决难题呢？ 第一，卖房。她下决心卖掉两套房中的一套，股东也都卖房子凑。但还不够，后来她的婆婆卖掉3套房子，才让资金困难有所缓解； 第二，收回股份。因前期投入太大，后面有股东扛不住退出，她只能又劝公婆拿出来家里剩余的资金，把那些股份买下来，把项目变成自家的，才让生产和经营得以顺利进行下去。 之后，为农场更有机，她还专门请了西南大学的农业专家团队，为她的农场出谋划策，解决技术瓶颈。 因准备充分，有机农场前3年发展虽磕磕绊绊，但总体向好，主要表现在3个方面。 1、农场种的都是原生态农作物。如葡萄、天麻、紫薯、黑花生和五彩花生等。不施任何化肥和农药，采取自然免耕法，只用秸秆干、铺在地里做肥料。但这么做容易导致杂草乱生，除草也完全靠割草机和人工，花费很大； 2、有机农业更要靠天吃饭。有一年，因天气导致紫薯收成遭受重创，很多挖出来的紫薯也不能卖，只能任它烂在地里。不仅损失成本，人工费也白费了几万； 3、即便如此，她还是坚持保证产品的质量与品质。两三年后，天然的纯蜂蜜、菜油、葡萄、黑花生、天麻等也陆续走上了收成正轨，能带来一定的收益。 拼着熬过最难阶段，她也慢慢有了些希望。想着凭借蜂产品、中草药、农产品深加工、食品深加工等四大项。相辅相成，配合好的话，前景应该不错。 后来没人支持只能放弃 有机农场虽渐渐有了收成，产品品质不错。但因投入成本多，包装后的有机农产品价格就卖的很高。她又没有好的销售渠道，市场迟迟打不开，农场由于入不敷出，慢慢撑不住了。 为了维持农场正常运营，她只得设法继续投入。她想到了去申报政府的国家支持农业项目和科技创新项目等，以便获取政策资金的支持。 但政府给她的往往是失望。资金不好申报，到手的钱根本不够支撑她继续做下去。而且，当地政府相关负责人又换得比较频繁，每当她与这个负责人刚打好关系，他就调走了。只得重新开始。结果，本想获得的支持没来。 最后，因投入越来越多（种植、人工等），收入改善不大，她前后砸进去1000多万后，发现实在扛不住了，对农业慢慢也变成失望乃至绝望。 2016年，她把农场留给公婆准备转让处理，自己去日本打拼。5年来的涉农创业，也因此变成了一段带血带泪的惨痛经历。 道哥总结：这位美女老板失败在哪？原因可能在日本呆的时间久了。日本市场对有机农产品需求大，不代表中国市场需求也大；北京、上海这些大城市需求大，不代表重庆、青岛、石家庄这些城市需求也大。告诫哪些去日本、台湾考察一圈回来就准备照着干的人，要慎重啊！ 最后我们说说，想做有机农业，要具备哪3个能力？ 第一，非常强的渠道能力。农产品在菜市场卖不出去，超市也卖不出去，开街边店也卖不出去。有机产品大家都想吃，但是太贵，怎么办？送就行了。你有没有特殊渠道？比如卖给你们当地的房地产企业，让他们给领导、客户送礼。 第二，非常高的营销能力。你跟消费者说产品有多好，没用，因为太贵。你要知道你的消费者是谁？他们在哪？然后用各种手段刺激他们购买，整个营销过程要保持头脑清醒，思路清晰，方向正确，组织严密，手段狠辣，肯砸钱……一般人真干不了这个事，真有这么高营销能力的人，早去干别的了~ 第三，非常牛的找钱能力。如果你本身就很有钱，赔得起，那就当道哥什么话都没说；如果你没钱，就要学会讲故事，讲情怀，通过描绘一个伟大的前景，吸引别人跟你合伙干，或者拿钱给你干。但是一般有钱人也不会太傻，能不能成功要看运气。自己砸锅卖铁也要干？醒醒啊！ 感谢吕不白提供案例。吕不白是道哥在农业战线的好朋友，想了解更多农业成功和失败案例，可以关注吕不白的公众号： |
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