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办创业课堂三年，被问到最多的三个问题是： 1、钱 2、合伙人 3、迅速扩张 这个结果是搜集了几万个问题之后的排序，也是我们回答频率最高的问题。因此，我对这些问题背后的心理状态，产生了莫大的好奇。  半个月前，一个年轻的姑娘带着”3问”找到了我，不过她不找钱，她想知道怎么能“快速找到合伙人，如何设定分工，快速扩张市场”。 她是90后，在一家科技企业里做活动企划，动脑速度极快。不久前她去美国旅游，吃到当地一种豆腐蛋糕，口感好又健康，决定回国自己也试试看。她给自己的定位是”轻食蛋糕“，在家捣鼓了1、2个月，配方差不多做出来了，可是一个人，觉得没法干，于是找到了我们。 我问了她一个简单的问题：“你为什么要做轻食蛋糕？”她愣了一下，显然觉得这个问题太没意义，带着“地球人都该知道”的表情回答我“这不明摆着吗？现在食物这么不干净也不健康，所以我觉得大家肯定需要啊……” 我尝试着启发她：“这个理由对，但是很空。你了解过蛋糕市场目前的情况吗？你知道为什么会有轻食，都有谁在需要轻食吗？”小姑娘茫然的看向右前方，半晌没说话，然后突然很快说到：“这个嘛，大家都知道的呀，甜品热量太高了……”听到这，我知道，她对自己的项目基本没有市场概念，仅停留在“兴趣“阶段。判断的原因很简单：对于为什么某事值得做，她的答案来自未经任何客观验证的“我觉得”。 这不是个例。事实上我见过的初创者中，超过80%都与这个姑娘情况相近，即：急于选定项目，急于开干，急于快速地铺大摊子。但同时对自己所做事情的性质和价值，仅有一个模糊的概念，同时伴有缺乏目标的异常的热情。 毫无疑问，这与认知有关，从精神分析的角度来看，更与潜意识的防御有关。  创业的核心是创造，而创造无疑是一件需要高度亲密的事。无论面对人还是物，实现了高质量的链接，“玩”的够热烈深沉，才能产出高效的合作，或优秀的技术。 有句俗话很有道理：“从没有外行人能赚内行人的钱。“创业就是不断变内行的过程，我理解的“内行”，正是指个人与其所从事的工作高度亲密的状态。 反观不清楚”为什么”要做，却又急于行动的创业者，或许意识层面的目标是创造，他们抓住了某样东西，但潜意识里却拒绝了解自己的工作对象，本质上不仅不亲密，反而很隔离。 深入了解一样事物，不仅需要亲密，有时还需要我们有“失控”的能力。因为在了解的过程中，可能会遇到很多超出原有认知的东西，这会摧毁我们原本的经验，以及部分的“自我认同”，再简单点说，就是打破我们的自恋。人格结构比较饱满的人，对于“局部摧毁”的这种失控，能有相对稳定的容纳，于是有机会把“未知”消化并重建为自己的一部分；但如果非常惧怕“失控”，就很难敞开自己，去迎接这种碰撞和重组，学会新的东西。 对创业项目的深入了解，需要有“建立亲密”和“接受失控”的能力。从关系的层面上来说，人建立亲密关系的能力，也是在关系中习得。早年在亲密关系中得到的爱越多，越愿意亲密，得到的痛越多，则可能关闭自己，因为打开就意味着受伤害。 所以，一个选择项目但却不了解项目的创业者，其实是一个无法和项目亲密融合的人，从这个层面上说，创造会很难展开。 创业，也是破坏 从另一个角度来看，停滞在这种“模糊”状态，或想飞跃这种状态的创业者，或许还有对自己攻击性的压抑。 调查、了解，从象征层面上来说，也意味着攻击。因为“了解”意味着要对调查对象“拆解、探查、钻入内部“，这里面总有点需要冒险和破坏的味道。比如，步履蹒跚的小男孩想了解闹钟，常常会把它“大卸八块”，大人看来是破坏，对孩子来说，那却是了不起的”探索“。不能对自己的项目深入调查，就像一个渔夫先收缴了自己的网，然后说，我没有网，所以不能去捕鱼。这种压抑，仔细体会，是一种隐蔽的自我限制，限制创业者停留在不能前进，不能创造的位置。 或许这是因为，渔夫痛快的捕到了鱼，会有罪恶感。因为能抓到鱼代表着渔夫有成长，而成长本身意味着对过去的“背叛”。所谓的“过去“可以是环境的要求，父母的看法，伴侣友人的判断，这些都会塑造我们如何看自己，打破这些看法，就好像打破了与他们的一部分联系，这可能会让我们感到孤独，惶恐，此时，前进就意味着另外一些“不可预估的损失”。 从这个角度上说，“成长”越大，“背叛”越大，冲突和”可能的损失”就越大。创业算是一种高度自我颠覆的选择，因此，激发出的内心冲突往往会很剧烈，在这个冲突没能很好解决之前，初创者容易被困在起步的初始阶段。 但事实上，有创造，就一定会有冲突，因为对”旧“的破坏，正是创造的前提。 布林·布朗博士，是休斯顿大学社会工作研究生院的助理研究教授，在她题为《脆弱的力量》的演讲中，她提到： “创新总是脆弱的。”这句话道出了创造的本质。不过它还有半句没说完： “因为创新意味着打破安全的旧壳，面对一个未知的世界。” 简言之，创造是攻击性的体现和升华，因为它同时要满足“破旧”和“立新”。 所以，那些能实现伟大创造的人，身上总是蕴藏着相当强的攻击性，比如马云。 全民创业偶像 马 云 从创业之初，他就毫不掩饰自己的“攻击性”。到北京卖黄页，去美国看见电脑，再到在杭州，了解小公司做外贸的真实困难之后，他创办阿里巴巴。这个过程，他需要不断“攻击“自己的已知事实和未知状况，来调整和精确方向。 当公司创立，500块的工资还发不起时，他就已经宣告自己要做50亿美金的公司，赤裸裸的攻击了当时认为”电子商务是骗子“的这个世界。 接着，通过不断扩张项目，创造了颠覆性的支付工具支付宝，他重建了全新的商业秩序，改写了无数人的认知，马云把一个不相信网上能做生意的世界，硬生生变成人人争相上网“剁手赚钱求发展”的世界，这期间他不知“攻击“了多少人的思维和偏见。 现在，他赚到巨额财富，收获世界的瞩目。 这个过程里，他和他项目、团队，越“攻击”，越亲密，最后人剑合一，改变世界。 这一切，都源自他对自己攻击本能的升华和满足，并因此获得这个世界慷慨的回报。 回到开头的这个故事，在试图回答“为什么人们一定需要轻食蛋糕”的问题中，这个90后姑娘开始逐渐意识到自己眼前藏着一片大雾，自己一直在试图回避这个事实。同时她觉察到她压抑并催眠了自己，把创业想的非常简单，她避免了真正的挑战，以及面对未知的无力感。 谈到这里，你会发现，原来她提的三个问题，都不是目前的真问题。唯一的真问题，是如何确定这件事，在面向自己 市场的角度下，一定值得做。 意识到这一点，她急于想找合伙人和扩张的焦虑，就少了很多。毕竟比起把积蓄砸进去，弄明白自己真实状况的风险要小的多。同时，她也能重新辨认自己下一步的真实的任务，不是所谓的扩张和引入，而是踏踏实实的弄明白，轻食蛋糕到底是什么，为什么自己一定要做这件事。 创业的过程中，问题永远无穷尽，比起解决问题，更困难的是分辨真问题和虚幻的问题。要分辨就要首先了解自己，尤其是在”不自觉“的状态下的各种反应。从这个角度来说，学习精神分析，对我了解创业者的状态，并尽可能的帮助他们摆脱束缚，起到了非常重要的作用。 毕竟，对于创造来说，人是一切的核心。 把精神分析用到生活中 编辑 徐 倩 |
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