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不论生活、职场、人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。时间，你抓的住就是金钱，抓不住就是流水。职场，人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。 职场销售 小丽在某大型珠宝公司的直营店上班，这一天，外边太阳很大，门店位置处于商业广场繁华地段，外边人流很少，进店的更是别提了，店里头除了销售员在发呆，要么就是玩手机，看上去很是慵懒的景象。 一位中年妇女走进了门店的展销厅，说她想在这儿看着珠宝打发一会儿时间，6个销售员，没人上去迎接，只有小丽上前迎接客人，闲谈中，她告诉小丽想买一块玉佩（新疆产），因为她的姐姐有一个很好看的玉佩，她要买像她姐姐一样的，但对面珠宝店的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。她说，这是她准备买给自己作为生日礼物。今天是她50岁生日！ 生日快乐！阿姨。小丽边说边请她进来随便看看，接着转身出去跟同事交代了一下，然后回来对客户说：阿姨，您喜欢白色的玉佩，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们这里的玉佩---缅甸产的，也是白色的。 职场销售 小丽正跟客户聊着很开心，同事进来递给小丽一打玫瑰花，同事递完花走后，小丽转身，把花送给那个中年妇女，阿姨，生日快乐，愿您天天开心。 这位客户愣住了，眼框都湿了，“已经很久没人给我送礼物了“。她说，刚才对面那家店，他们销售人员见我穿的很寒酸，以为我买不起，我刚说要看看，她就借口说自己有急事要出去了，让我到对面的店里来等她。我以为这里也是他们分店，就过来了。其实我只是想要买一份生日礼物而已，只不过姐姐的是新疆产的，所以我也想买产地一样的。现在想想，其实不必追求一样的，每个人都有属于自己的个性。 最后她在店里买了一个很昂贵的玉佩+手镯（缅甸产），并开了一张全额支票，其实从头到尾小丽的言语中都没有劝她放弃她之前的想法的词句。只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了小丽的营销产品。 职场销售 职场、销售，你的一个微笑，或是一个不经意的提醒，以及一个细微的肢体语言的表达（比如一个请的手势和见面时的一个握手）都会让顾客感到自己得到了你的尊重。 客户买你的产品，有时候并不是因为你们产品便宜，如果都是靠价格便宜赢得市场，那世界上就不需要业务员了，拼价格就够了。而是因为觉得在你这里客户感受到了尊重。 做销售，要懂得：真诚就好，努力就好，先付出就好！ 《职场》 |
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