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林一强：中国快速消费品营销管理之集大成者 快速消费品行业是目前国内竞争最激烈的行业，伴随着移动互联网兴起大热，“互联网+快消品”迎来前所未有的变革与颠覆。而真正把“互联网+快消品”这一概念做深入的研究与探索，推动其从概念走向落地的集大成者，就是林一强先生。为表彰林一强为中国快速消费品市场发展做出的巨大贡献，本期《影响力与人物》栏目推出国内高端快速消费品营销大师林一强先生的重要报道。
林一强，广东省营销学会常务理事，是中国最早从事快速消费品营销研究的营销大师，也是中国最早开发快速消费品营销管理系统，将传统行业与计算机网络技术结合的先驱。林一强，是技术出身转型营销运营的成功典范。在上个世纪80年代，林一强毕业于解放军信息工程大学，在中国属于最早一批研究开发计算机应用的工程师，独立开发了新的计算机工作软件，让工作效率提高百倍以上，受到嘉奖，成果被评为科技论文一等奖。正是拥有强大的工科技术背景，为日后从事专业营销工作中大量推广运用计算机系统管理，并取得优异成就打下良好的理论和实践基础，为企业发展创造更高的效率更好收益，也让林一强逐步成为了应用“计算机信息管理系统”进行企业管理的专家！
“终端为王”营销理念
1994年林一强参加青岛啤酒“营销论文招人才”活动，在啤酒行业较早地提出了“终端为王”的营销理念，并获得了唯一一个特等奖，从而进入青岛啤酒（广州）总经销任总经理助理，因为成绩突出，只工作了三个月就当了公司总经理，这是青岛啤酒历史上没有的，更重要的是投入大量资金和人力推广使用了计算机管理系统进行客户、终端、业务等全方位的管理，这在当时的中国也应该是非常创新和最早的，从而产生的经济效益和影响力也是巨大的，让林一强成为了这方面的领军人物，成为全国同行的参观和学习榜样。随着林一强的努力，业绩不断提升，职务也不断提升。作为总经理带领团队首创终端管理系统和促销管理系统，成为啤酒行业的典范，让青岛啤酒在广州的业绩成数倍增长，成为青岛啤酒当时全国二十大总经销中最大的总经销总经理，林一强带领的团队的业绩超过第二名至第二十名的总和，最为特出的成绩应该是创新设计了透明瓶装的青岛啤酒历史上最高端的“极品青岛啤酒”，在全国一跑打响，为公司创造了巨大的商业价值并全面提升了青岛啤酒的品牌地位，到目前为止，“极品青岛啤酒”仍然是最好最贵的啤酒！（有当时《广州日报》《羊城晚报》《上海文汇报》等各大著名媒体报道）自己也成为了当时青岛啤酒和啤酒界的大红人，从而被邀请成为代表政府的官方的广东省营销学会，并出任常务理事。
首创快消品营销管理系统助力企业扭亏为盈
2001年-2007年，林一强临危受命，担任山东泰山啤酒有限公司营销总监。在林一强接手公司之前，公司效益不理想，处于亏损状态，2002年初以当年泰山啤酒历史上最高的薪酬走马上仼处于亏损状态的公司营销总监，经过深入调查了解，投入巨大人力和物力自主研发创建了用电脑系统管理的“客户服务中心”、“自动化业务管理系统”、“经销商终端管理系统”、“业务员工作自动跟进与记录体系”等一系列现代化的数字化信息管理系统，在中国最早开发业务员终端管理定位跟踪检测系统,极大地提高了工作效率，快速扭转了被动的局面，成功推出“金超干”等一系列创新的拳头产品，当年即扭亏为盈，税后纯利润700多万，随后一路高歌，当年还被评为“山东省免检产品”，2003年被评为“山东省著名商标”和“山东名牌产品”的荣誉称号，2005年成功重组收购了规模更大的“莱芜广寒宫啤酒厂”成立了“泰山啤酒（莱芜）有限公司”，成为当时轰动业界的“蛇吞象”举动，年产能由12万吨迅速提升至30万吨以上，步入全国啤酒行业的第二军团，2006年初，《齐鲁晚报》报道，重组后公司发展强劲，吨酒酒利润800多元，在全省啤酒行业名列前茅，2007年公司投资5.1亿建设集生产和旅游为一体的“现代化复合型啤酒工业园区”，在山东省是仅次于青岛啤酒的第二大企业，品牌价值超过11亿，林一强也成为泰山啤酒历史上最高收入的高层管理者之一。 |
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