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如今装修行业4万亿规模，万家企业争鸣。全年仅180天装修旺季，如何布局平季、赢取旺季？爱运营（微信号：iyunying_net）手拿第一手消息，教大家尚品宅配如何用4招突围。 案例主背景介绍 客户名称：尚品宅配 行业特点：家装行业，大市场、万家争鸣 业务特色：全屋定制，设计个性化 市场地位：品牌知名度高、2017年3月上市 2016年7月，百度信息流迎来第一个“吃螃蟹”的企业。尚品宅配是广分第1个布局信息流的客户，测试百度信息流第一代产品！ 客户诉求：保持点击率，更要控制点击成本、转化成本。 【账户效果优化前后对比】 展现量突破百万，点击量突破10w+，整体的点击率提升了2个点。 【让尚品宅配从0到1，我们用了这4招】 第一招：变好，从账户结构的完善开始 计划 从1个拓展到78个，单元从1个裂变成190个，创意从1条变化成572条！ 第二招：聪明人都不会通投，善用定向找“对”的人 关键词定向、兴趣定向、场所定向、用户定向······多维定向方式，锁定目标用户！尚品宅配提升广告效果，最关键的就是找到对的人（定向），再说对的话！ 第三招：行家都知道，出价高≠实际高 一开始，尚品宅配尝试投放时CPC出价较低，未获得足够流量。了解系统出价逻辑后，提高了出价，有效“劫持”流量，而实际CPC却未明显上升，获客成本有效控制。 （Tip：对不同的人出不同的价：品牌忠诚人群，略高于系统推荐出价、行业目标人群，采用系统推荐出价、潜在人群，稍低于系统推荐出价，根据投放数据再作微调） 第四招：别对抗用户的喜新厌旧了！乖乖换创意吧！ 这样做，把搜索思维调整为信息流思维：搜索是用尽量多的词覆盖需求，信息流投其所好刺激需求！ 半年时间，尚品宅配从1条创意，扩充到500多条创意！ 【节日营销创意展示】 被说到烂大街的借势节日营销，百度信息流这样拯救： 3、4月是家装行业的旺季，如何做到做到人无我有，人有我优？情人节、企业上市、女生节、家博会，每个时点都有新物料，做精做优，自成一体！ 谨记！一条万年不变的创意：满足不了广大人民群众日益丰富的需求，又错失一个个营销时机。现在的高阶玩家都在做A/B创意定向测试了哦！ 爱运营网络营销私董会，SEO,SEM,新媒体,网络营销干货分享第一站，运营营销大拿第一站。QQ群：108925610 |
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