1、不停地上门推销,不达目的不罢休。其实坚持拜访是对的,这份执着也值得肯定,但是要注意分寸,不要引起别人的反感,很多保险营销员都会死缠烂打,这对于客户来说,无疑造成了很多困扰。 2、让客户退保,买他们的产品。保险买了都是好的,退了都会亏本,可以适当地再买点保险,但是有些营销员利用客户对保险的不了解,随意捏造别家公司产品的弊端,导致客户退保,这是极其不道德的。 3、推销佣金高的产品给客户,而不是从实际出发。很多保险营销员为了拿到更多的钱,都会把高佣金的产品卖给客户,没有从专业角度销售的保单都是不负责任的表现。 4、用停售,送礼品,返佣来诱导客户签单。保险监督委员会明确规定,不允许用产品停售来诱导客户,不允许返佣金或其他方式的返佣。这不仅扰乱了市场,更是违法行为。 5、带客户去参加活动签单。带客户参加活动是没问题的,各行各业都这么做,但是活动中有些保险公司会使出浑身解数,用各种各样的套路让你不得不买,这就不免有骗的嫌疑了。 所以,广大消费者,保险是个好东西,但购买保险还是要擦亮眼睛啊! |
|