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特别支持单位：嘉俊陶瓷 作者：龚华清 这次终端市场走访把脉活动得到了嘉俊陶瓷的大力支持，在此表示感谢，未来市场需要陶瓷行业人共同去创造。陶瓷市场终端的把脉系列，一系列的终端现象分析和品牌动态将为陶瓷行业人士提供最新的智力支持，为厂家老板做决策提供一些些可靠的书籍分析。 大家都知道，常熟是江苏著名的服装服装集散地，是中国发展最快的县级城市之一。常熟的陶瓷市场也是非常热的，最近几年大型楼盘也越来越多，人民手里也越来越有钱。
（1）常熟市2015年GDP为2045亿元，同比增长6.8％，位居江苏省县市区第5位，总体经济尚好。2016年上半年全市GDP约1060亿元，同比增长7.1％。 （2）常熟市主要产业：农林牧渔业，服装纺织业，高新技术产业，对外贸易产业，金融证劵业以上产业能够成为全市的主导产业，是由于这些产业创造生产总值占有很大的比重。 （3）人口消费情况：常熟市户籍人口104万人，全市常住人口62.28万人，其中市区人口为65.26万人，消费的主力人群为70后到90后之间，其中买房人群为80年至90之间为主力，总体消费能力中上。 小结：对于陶瓷建材消费能力以中端为主，陶瓷产品主要以大理石，全抛釉，等以欧尚，现代，简约装修风格为主。 房地产和楼盘情况： （1）常熟市主要楼盘有碧桂园，明日星城，中欧假日花园，金茂四季花园，润欣花园，山水桃源山庄，中南世纪城，商湖花园别墅等为主。 （2）楼盘的价格主要分两个等级主力普通房产6000元/平-8000元/平为主，高档房产都是以10000元/平-15000元/平为主，高档房产有商湖花园别墅，明日星城。 （3）全市的楼盘对于周边城市的价位相比较高，在地理环境相当有优势，靠近上海。在全市的经济良好的经济上，使的全市房产相当可观。 小结：常熟陶瓷市场还在走上坡路。 建材市场（陶瓷）情况： （1）常熟建材市场，是当地的最大建材市场，这边的市场各种装饰材料齐全，人流量最好的建材市场，市场分新区老区，也是陶瓷集中最多的地方，有高中低端品牌租金40-60元/平。主要是独立店面，瓷砖店面装修形象店面也有高中低端形象，差异化比较大。主要品牌有冠珠，王者，金丝玉玛，蒙娜丽莎，东鹏，萨米特，依诺，大将军，汇亚品牌等一二线都集中在这里。 （2）常熟喜来乐国际家居生活广场，租金50-70元/平，里面有主要集中高档品牌，里面的模式是店中店，店面装修形象高档，店面大。里面品牌有诺贝尔，特地陶瓷，马可波罗，通利大理石瓷砖，唯美L&D，亚细亚，冠军等品牌。 （3）好得家建材广场，租金50-70元/平。里面是店中店模式，里面陶瓷品牌店面较少，地理位置在喜来乐对面，但是这边交通没有喜来乐那么方便，使的好得家人流少，很冷清，店铺租不出去。 （4）红星美凯龙，租金50-70元/平。红星美凯龙在建材中设计不够好，主要在前面都是独立店面，商场在后面。并且靠近常熟装饰城不是很远，使得这边的人流量也不是很大。 品牌（销售与口碑）情况： （1）诺贝尔，东鹏为当地销量排名在首位。销量在800-1000万的销量，在渠道上有明显的优势，品牌知名高，主要是以工程和零售为主。 （2）蒙娜丽莎，销量在700万左右，主要是老板实力雄厚，店面大装修高端，并且以建材超市模式，一条龙购物的方式带动销量。在广告上投资力度大。 （3）金丝玉玛，销量在500-600万左右，主要是经销商做的牌子比较久。在客户资源上比较有优势，而且有和装饰公司合作。 江苏常熟市陶瓷品牌比较多，市场竞争厉害，一般的大型牌做得也比较稳定。中小品牌则摇摆不定，偶有换品牌动作，一线品牌集中，有一定的市场潜力。 有兴趣的朋友可以一起来写 |
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